又到「金三銀四」，獵頭平台了解一下？

隨著春節假期的結束，2018年也已過完近五分之一的時間，轉眼進入了招聘旺季。通常每年三四月是人才招聘的高峰期，俗稱「金三銀四」。不少人做了年終總結、拿了年終獎，會考慮跳槽或離職，尋找更合適的崗位。所以對企業主來說，「金三銀四」既是招攬人才的機會，也是人才流失的高峰期。

不得不說，在人才動蕩的三四月，創始人能做的就是投入更多精力「開源」，保證人才流入大於人才流出。至於具體的工具，則要視崗位而定，像拉勾、BOSS直聘等互聯網招聘平台已經被大多數企業接受，算得上招聘基層崗位的不錯工具，但在招聘高層崗位時有些力所不及，HR圈子更是有「35歲以上的簡歷不考慮」的說法，進一步把招聘行業的盤子一分為二，讓高端職位更傾向走獵頭招聘渠道。近些年，國內湧現出多家互聯網獵頭平台，筆者趁著「金三銀四」到訪其中的一家：獵萌，同創始人李凱聊了聊獵頭平台背後的商業邏輯。

李凱曾是奧飛動漫HRVP、美的電器HRD，入行15年，期間曾先後兼任三家公司總經理。HR領域多年的沉澱，讓李凱有著很強的時間和成本的意識，實際上他創辦獵萌的初衷就是為了提升招聘效率。

獵萌創始人李凱

李凱告訴億歐，企業需要招聘的崗位繁多，而作為供應方的獵頭公司必須極度專註才能生存發展，所以獵頭公司通常小而美，這導致中大型企業要和二三十家獵頭公司簽署合作合同，以至於作為HR負責人不得不重複地向二十幾家獵頭公司闡述需求。

「傳統的方式是時間成本和管理成本都很高，當時就希望能有一個超級獵頭公司，可以對接企業的所有崗位需求，這樣企業也不用擔心中間的過程。」李凱說到。

帶著這個想法，李凱在2014年和曾在中國最大獵頭公司科銳國際做行業負責人的曾臻創立獵萌。公司上游對接各類公司的中高端職位，下游對接各類中小獵企和SOHO顧問，致力於打造一個中高端人才電商平台。目前，獵萌平台上定向邀約入駐了500多家獵企，覆蓋4000多名顧問。

獵頭公司只適合小而美？

談到獵頭行業，首先要說一下獵頭顧問這個職業。對獵頭顧問來說，做得優秀與否很大程度是靠數字來說話，業內有一個詞叫作「百萬顧問」，是指一個獵頭顧問完成的業績回款達到100萬元，也就達到了優秀的標準。如果該獵頭在傳統獵頭公司里，100萬業績中的20%左右會成為獵頭的收入，而在較小的獵企中，這個比例可能達到30%左右甚至更高。

李凱表示，雖然也有獵頭顧問能做到年產1000萬業績，但由於時間和精力有限，大部分獵頭顧問年產50萬左右，而一個獵頭顧問能做到100萬業績以後，往往會選擇帶團隊，這就催生了很多新的獵企。

從獵萌服務的數據來看也是這樣，大多數獵企在10到30人，超過50名顧問的獵企比例並不高。李凱表示，即便是國外的老牌獵頭公司，如果業務只集中在獵頭服務，規模也不大，原因則是管理問題。

「獵頭公司因為專註才能高產所以大多小而美，做大了容易虧錢，因為做大以後既要培訓又有員工底薪，最好的規模是到20人左右，老闆有精力親自管理公司。」李凱說。

這讓人聯想到經濟學裡的邊際效益遞減原理，在一家獵頭公司各項生產資料齊備的條件下，只增加人手並不能帶來同等的收入增加，而人員到達一定數量後，增加人手可能就沒有了任何增益。因此，獵頭公司小而美是一種常態，大部分公司不超過50人，這也就導致獵頭行業市場分散，並且不斷有小型獵企和自由職業獵頭出現，獵萌就是看好了這個趨勢，服務於這些中小獵企和自由職業獵頭。

押注自由職業趨勢

隨著國內第三產業的崛起，自由職業趨勢成為職場的一場變革，從近兩年自媒體的崛起便可見一斑。在2017年3月的《中國自由職業者報告》中，領英更是大膽預測到2020年自由職業者人數將佔總勞動力的43%，而目前這個數字不足10%。

同知識服務類崗位類似，獵頭顧問作為一項較依賴個人能力的高端服務工作，適合成為一項自由職業。對於獵頭個人來說，職業初期在傳統獵頭公司可以享受到完整培訓和公司資源，但同時業績提成較低。隨著個人能力的提升，顧問對收益、個人成就的要求提高，自立門戶成了不錯的選擇。

李凱從業多年也看到了很多有能力自立門戶的優秀顧問，因此希望通過互聯網為這類自由顧問賦能。具體來說，獵萌通過提供了兩類工具：運營平台和效率工具，運營平台上匯聚各類公司的職位需求，經過演算法處理撮合顧問達成匹配；效率軟體則包括簡歷解析、一鍵上傳、人才資料庫等。幾乎還原了獵頭顧問在傳統獵企享受到的工作條件，此外對顧問分成也高達60%到90%。

不過，獵萌也對顧問的個人能力提出了要求。例如，註冊採用定向邀請和一對一審核制，通過邀請碼的方式讓顧問之間一對一邀請，之後還要對從業年限、歷史成單數據進行審核。而獵頭顧問入駐後，平台還會繼續對其成單能力做評估，如推薦候選人的成功率，平台通過該類標準對獵頭能力進行量化，最終完成獵頭和職位的匹配。

本質上說，獵萌是一個人才電商平台，為中小獵企和SOHO顧問賦能，但既然是平台，也必定符合二八定律，越優秀的顧問越多拿到優質資源。但為了保證簽約公司的體用戶體驗，獵萌內部運營人員會適當進行干預，以確保每個發布職位得到匹配。據了解，目前獵萌的企業用戶以B輪後的公司為主，崗位集中在IT互聯網、金融、地產和快消零售等行業。

除了獵萌之外，市場上還有多家獵頭平台，例如獵聘網、獵上網、舉賢網、好獵友、獵眾等。

最後，了解獵頭行業的基本商業邏輯後，你是否會在這個「金三銀四」考慮使用獵頭平台呢？

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