三四線城市迎來消費升級，老闆電器渠道下沉前景可期

長期以來，廚電市場高端品牌的目標定位人群重點在一二線，其原因顯而易見，一二線城市居民收入高、品牌意識強、對品質要求高。

但據麥肯錫預測，未來十年內，中國城市家庭中，中產階級及富裕階層的佔比將大幅提升，在2022 年時達到81%。其中，來自三四線城市的中產階級，將成為佔比增長最快的群體。相較一二線城市，在未來的一段時間內，三四線城市消費升級的速度將會更為迅猛。

三四線消費升級加快，高端廚電市場需求增大

隨著國民收入水平的提高，消費升級已成確定趨勢，該現象在三四線城市尤為明顯。春節後，阿里巴巴發布《2018中國人新年俗報告》顯示，城市居民並不是消費升級的唯一主力：基於人工智慧和物聯網技術的智能家居產品已經進入浙江、福建、江蘇、廣東、山東等經濟發達省域農村家庭；地處西北的青海，蔬果消費額同比增長8倍多；「最喜歡去海外的過年城市」中，除了北上廣深杭之外，在境外過年平均花銷上排名最靠前的是泰州、漳州、肇慶等三四線城市。

（中國人新年俗）

近年來，中國人均可支配收入日益增長，三四線城市較為低廉的物價水平、生活成本，使當地人群擁有更多的可自由支配財產和更高的消費力，他們對產品品質和品牌有更高的需求。

在廚電市場亦如此，三四線城市廚電保有量低、城市眾多、購買力大。根據奧維雲網數據，以油煙機為例，目前國內城鎮百戶擁有量為68.2台，而鄉村百戶擁有量僅為13.9台，相比趨於飽和的一二線城市，鄉村及三四級市場顯然有更加廣闊的空間。

業內網站口碑家電網相關負責人張金寧曾表示，「廚房電器是房屋裝修必備的剛需品，而且是一個有著持續性需求的產品。隨著城鎮化的加速，內需市場將會進一步釋放，二三線市場將呈現高速增長」。廚電企業應從原來的市級代理再次下沉，不斷開拓縣域級市場。。

老闆電器加快渠道下沉，三年新開1200家門店

有調查顯示，在三四級市場有近八成的消費者都通過實體店來購買家電，搶佔三四線市場也成為高端品牌的重要目標。近年來，老闆電器等高端廚電品牌普遍加快了渠道下沉的速度。

2015到2017年，老闆電器在三四線城市每年增加400多家專賣店，目前已覆蓋60%的縣市級市場。截止2017年6月底，老闆電器專賣店數量已經達到了2864家，其中40%為近幾年的新開門店，渠道下沉力度很大。

雖然實體店佔據了三四線城市購買渠道的主流，但電商渠道對當地的影響也不容小覷。目前移動互聯網已在全國普及，最近極光大數據發布《2017年度網路購物app市場研究報告》顯示，手機淘寶滲透率高達53.3%，京東排名第二為20.6%。在未來，電商的前景還將日益明朗，因此把握電商渠道，也是抓住三四線城市消費者的重要途徑。

在此方面，老闆電器早在2008年便開始布局電商渠道，迅速與天貓、京東、蘇寧易購、國美等各大平台合作，是廚電行業第一家踏入電商領域的企業。老闆電器電子商務CEO蔣凌偉曾表示「線上內容在消費者面前展現地非常透徹，是全透明化的，所以在線上與消費者建立互動通道尤為重要」。電商渠道對於線下門店數量不如一二線城市多的三四線城市顯得尤為重要，也是老闆電器渠道下沉的重要方面。

隨著三四線城市居民對廚房生活要求的日益提高，對高端品牌廚電越來越認可，老闆電器在這些市場上將有廣闊前景，加大渠道下沉力度有望改變目前以一二線城市為主力市場的局面，讓老闆電器獲得巨大增長空間。

（老闆電器在河北省正定縣的專賣店開業）

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