調查證實消費確實在爆發，哪些國內服飾品牌將受益？

▌MO&Co.母公司推出男裝COMMON GENDER，瞄準需求強勁的中高端消費者。

作者 | 陳舒

人均GDP 3000美元具有拐點意義，「全民富二代」時代正引發中高端消費爆發。

國內三四線城市居民消費能力和理念逐漸向一二線城市居民靠攏，據天風海外4000多份調查問卷結果顯示三四線城市娛樂休閑、健身健康和服飾美妝將是收入增加後主要增加的消費品種類，其中休閑娛樂佔比最大，為31%，健身健康次之，佔比為21%，服飾美妝佔比18%位列第三。

值得關注的是，服裝消費現在最為注重款式和品質，反映消費者的心理正在從基礎消費向價值消費、個性消費轉型升級。根據本次的調查問卷結果，三四線城市選擇設計師品牌的佔比為19%，對比一二線城市的23%，且過去一年購買設計師品牌服裝的消費金額1000元以上的佔比已達55%。

另外隨著中產階層人群擴張，80-90後成為消費主力，拉動了中高端消費的爆發，日常化需求打開增量市場。

該報告指出辨識度高的中國女裝設計師品牌包括 JNBY、Broadcast、MO&Co、DAZZLE、 ZUCZUG以及CHI ZHANG 等。

在購置服裝時，32%一線城市消費者更注重款式 ；20%注重品牌；新一線城市則27%注重款式；18%注重品牌。 二線城市30%注重款式；17%注重品牌；三四線及以下城市30%注重款式 ；16%注重品牌。

一二線城市消費者購置服裝偏愛的品牌種類中，快時尚品牌達 36% ；傳統品牌達 33% ；設計師品牌達 23% ；潮牌達 21% ；奢侈品牌達 12% 。 三四線城市居民中快時尚品牌占 37% ；傳統品牌占 31%； 潮牌達 20% ；設計師品牌佔19% ；奢侈品牌佔7%。

值得關注的是，設計師品牌服裝作為中高端消費品的重要組成部分，其小眾屬性與設計感以及品質更加符合中高收入人群的消費習慣，近年來成為服裝行業中增長最快的細分市場。根據CIC的調查結果，設計師品牌市場規模從2011年的111億元增至2017年的449億元，年增速保持25%以上，對應整體服裝行業年增長率則約在15%範圍。

江南布衣成為中國女裝設計師品牌中辨識度最高、兩年內重複購買最多的品牌，分析師表示江南布衣拒絕盲從撞衫，創造自我風格，精準刻畫目標用戶：具有獨特的審美品味，通過JNBY表達自身時尚理念，並可避免包括Canada Goose、Supreme、Gucci、巴黎世家等爆款高仿撞衫的尷尬。江南布衣透露2017至2019財年收入平均增速將達18%，利潤增速則為20%。

據第一財經商業數據中心CBNData最新發布的報告顯示,隨著消費不斷升級,,國內90後00後的年輕消費者對Zara、H&M等國際快時尚品牌的興趣逐漸減退,太平鳥等國貨服飾正在崛起。

根據太平鳥服飾發布2017年前三季度業績公告,集團實現營業收入43.13億元,與上年同期相比增長9.73%,凈利潤1.70億元則同比下降28.73%。截至報告期末,集團線下門店數量為4173家,其中直營店1235家,加盟店2938家。太平鳥服飾預期,2020年集團銷售額將達到200億,其中線上銷售額將達到100億,這將佔總銷售額的50%。

出於對集團發展潛力的信心,太平鳥服飾董事長張江平於去年8月14日起,在6個月內,持續以自有資金增持太平鳥服飾股份,增持金額不低於5000萬元,增持股份上限不超過公司總股本的1%。

時尚頭條網早前分析指出，隨著中國經濟的發展，從市場環境到消費意識發生劇烈改變，以中產階級為主的消費群體愈發覺醒，逐漸厭倦了盲目追求昂貴奢侈品與毫無個性的劣質產品，他們對優質產品和服務的需求相當驚人。這一消費升級對當前的時尚業產生的影響極為深遠。

不過隨著拐點的出現，中金公司早前發表報告指，服裝行業近年來關注渠道下沉、門店布局向三四線城市傾斜的服裝品牌取得了良好的銷售表現，增長勢頭相較主要布局於一二線城市的競爭對手更為強勁。統計顯示，在已披露2017年業績預報的41家服裝類上市公司中，有39家公司預盈，其中有8家服裝類上市公司預計凈利潤實現翻番。

從單一品牌各層級市場的表現來看，國內女裝品牌拉夏貝爾在三線及以下城市收入佔比與一二線城市相近、不存在基數效應影響的前提下，近兩年低層級市場收入增速也領先於高層級市場。

就運動服飾這一品類來看，以中國市場上市場份額第一的國內品牌安踏和國際品牌Nike為例，前者因為其相對平民化的產品定價及深植中國的零售經驗，在三四線城市有更為充分的渠道布局。在半年度的收入表現上，2014年至今的絕大部分時間安踏體育的收入增速均高於Nike。

去年底，安踏將成為國內第1個市值超1000億的服飾零售集團，安踏在過去幾年一直加快多品牌策略擴張，自去年以來持續有消息稱安踏或是Puma的潛在買家。

分析人士指出，受益於中國人均收入增長和消費升級，以及對時尚和差異化品牌需求的不斷增長，將會有越來越多的國際品牌被中國企業收至麾下。

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