好好住完成B輪融資，別人家的好東西你很快也能買到了

家居裝修平台好好住宣布完成B輪融資，金額數千萬美金。領投方為愉悅資本，九合創投、晨興資本、紀源資本在內的原有董事會股東全部跟投，穆棉資本擔任該輪融資獨家財務顧問。

好好住創始人馮驌在接受36氪採訪時稱，本輪融資將用於品牌推廣、升級技術團隊，以及交易供應鏈的搭建。2018年，完成用戶初步積累和社區搭建的好好住會迎來全面的商業化，其中最重要的部分就是切入交易，引入家居品牌直接賣貨。

好好住的前身是馮驌創辦的家居自媒體「總有可取處」，2016年初好好住app上線，到目前為止用戶量超過800萬，其中60%以上用戶有裝修需求。新用戶希望找到適合自己家的裝修方案，老用戶則會在此分享裝修心得，曬出自己的家。雖然算不上日常、高頻的應用，但高質量的圖文分享、良好的社區氛圍為它帶來了十分精準的流量。馮驌稱這個模式為「高品質的生產型用戶，帶動著百倍甚至千倍的消費型用戶」。

馮驌在好好住社區曬出的自家客廳

這些精準的流量自然引來品牌方的關注。好好住官方稱，目前有上千個國內外家居品牌在好好住上建立了官方賬號，其中就包括「IKEA 宜家家居」——這是它繼微博、微信、知乎之後的第四個官方認證賬號，吱音、造作等一系列家居新品牌也紛紛進駐。品牌們在此推介新品、像一個普通用戶那樣發布圖文內容，而普通用戶也可以自由標註所購買過的品牌，這讓其成為家居品牌營銷的重要陣地，也為之後的交易打下基礎。

2017年，好好住嘗試接廣告，廣告主以家居品牌為主，宜家、博世、SONOS都是它的客戶。這個水到渠成的商業模式將在2018年迅猛增長，收入預計達到2017年的20倍。

電商則是好好住接下來發力的重點。馮驌36氪，目前好好住上用戶ugc內容提到的產品和商家超過三萬家。他們會找到最常被提及，最受歡迎的品牌，邀請其入駐開店，並提供從ugc內容到一鍵購買的通路。2018年內預計上線300到400個品牌，幾萬種商品，品類大到床、柜子，小到毛巾、杯子，每個品類遵循精選策略。

「海外的、本土的，大牌的、設計師的，各種品牌都有。相比常見的大眾品牌，我們更想發掘那些長尾的產品，但長尾不等於小眾，它在功能、樣式、價格上都適合大多數人，只是沒有被發現。」馮驌說。

隨著用戶量和內容數據量的增多，好好住還會大技術投入，以提升演算法，更好地實現千人千面的個性化推薦。

馮驌稱，好好住這兩年來一直在做的，就是通過運營和產品，引導用戶創造內容，並在其中真正確認自己的生活習慣和居住需求。通過這種用戶教育，一些看似新銳的觀念越來越接受，比如開放式廚房，它的更新版本是中廚和西廚分開，中廚在小空間隔絕油煙，操作簡易的西廚佔據更大空間。

最新的家裝趨勢還包括：很多人會選擇灰色的牆面（白色太普通，灰色是最保險的「彩色」），衛生間硬裝會為智能馬桶蓋預留插頭和水管、很多年輕人乾脆拋棄了廚房和電視————這些數據沉澱和趨勢洞察無疑會成為電商選品的重要依據。

好好住也在新一版app更新中加強了「裝修」模塊，旨在提供條理清晰的裝修全程解決方案，並鼓勵用戶在好好住上找到合適的設計師。這一部分尚未納入商業化，但通過Houzz的經驗來看，通過對設計方收費是變現方式的一種，直接切人裝修交易的空間則更大。

從c端切入做內容社區，獲得相對低成本的流量，再切入交易環節，是社區產品變現的常規路徑，但不同行業有其獨特的特性。具體到家居領域，如何引導用戶從看圖片、找靈感，進化到習慣在好好住買東西，甚至未來更重的裝修決策，成為考驗團隊能力的關鍵。在市場推廣上花錢會推高流量成本，也會對其電商的轉化提出高要求。

愉悅資本創始及執行合伙人劉二海表示，「房產服務相關領域是愉悅資本重要的投資根據地，我們已經在短租、長租、共享辦公、商辦房產等領域深耕多年。隨著租賃市場及改造需求的發展，高達數萬億的裝飾裝修市場規模將進一步擴大，而互聯網技術又會大大加速行業的升級換代。我們看好好好住團隊深厚的行業積累與優秀的運營能力。」

好好住在2015年7月獲得天使輪融資，投資方為九合創投。同年10月，獲得晨興資本的A輪融資。在2016年11月，好好住完成A+輪融資，領投方為紀源資本。紀源資本在美國也投資了Houzz，它被視為以家居分享切入交易模式的範本，並於2017年完成新一輪4億美元融資。

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