「消費者在你面前脫衣服了，你的產品還賣不好嗎」

問大家一個問題，顧客用手、臉及身體體驗產品，區別在哪？答案是「消費者對你信任程度的不同」。

顯然，消費者能在你面前脫衣服，她對你的信任度也是最高的，所以你還賣不好產品嗎。而不少門店花了幾千元買的體驗台吧，只能給顧客提供臉部體驗，這就不如花了300多元買了躺床的門店了。

佛山漫茜妮化妝品連鎖總經理劉權剛指出，「化妝品專賣店的獨特屬性其實就是服務，帶有信賴感的服務！」

中國美妝網總經理 陳賢群

佛山漫茜妮化妝品連鎖總經理 劉權剛

2018年，中國美妝網提出「新店商」口號，作為首個試點的漫茜妮，在持續一個月的直播中，將每天的後台數據截圖分享至微信，陸續吸引了全國各地的連鎖店自發自願地實地學習，甚至快年初一了，一山西門店亦趕來參觀。

在中國美妝網總經理陳賢群看來，劉總善於思考，懂得運用新零售手段。如漫茜妮水藤一店，店面雖然只有35㎡，店內沒有知名品牌，形象也有點陳舊，但通過結合新的手段，在2017年營收200多萬，併產生過百萬的利潤。

再舉個例子，很多門店認為顧客在春節後消費力減弱，但漫茜妮卻通過設置三個階段預售店慶卡，在新年一開始就抓取了大批新會員的同時，又不會讓顧客覺得自己被「坑」。

漫茜妮模式備受關注，因此，在「新店商」第十二屆中國美妝年度大獎召開前夕（3月7日），中國美妝網組織了15家來自全國各地的連鎖店，前往漫茜妮實地體驗「新店商」的落地。

以下是劉權剛會上「化妝品連鎖店有效發展的方法」所分享的PPT。

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