渠道對彩妝最關心的 N個問題，答案在這裡

妝容 03-08

目前，化妝品店渠道中撐起半壁江山的是護膚品無疑，而彩妝作為第二大品類，其在化妝品店渠道的平均佔比已接近20%，並持續擴容中。從如今愈加熱鬧的彩妝市場以及終端對彩妝的重視程度可看出，行業達成了一個共識：得彩妝者，便可分天下。

但事實上得彩妝的門店眾多，卻不得消費者，難以分羹市場，原因為何？

彩妝同質化？中國風引燃復古情懷

據中國美妝網市場調查發現，化妝品店認為自身最大的壓力來自於市場同行業間的激烈競爭。之所以有如此強烈的感受，源於大多數本土化妝品店都選擇了同類型的彩妝品牌。不少化妝品店老闆都表示，希望能出現一些風格上有特色、品質上有保證的產品，讓他們藉助突破口來搶佔彩妝市場。

而2018開春，便有一款極具潛力的彩妝品牌——吉祥彩妝面市，它到底如何打破同質化的怪圈並解決渠道的困惑，下面會細細分解。

首先在整體形象及風格上，吉祥彩妝品牌具有獨特的風格，頗具特色的民族文化標誌：祥雲、如意結、如意結LOGO等，濃郁的中國民族風讓人記憶深刻。區別於其他彩妝品牌，吉祥彩妝品牌的獨魅力是非常吸睛；第二，吉祥彩妝品牌能迎合消費者的「復古」情懷，引導並給予他們機會去感悟傳統的中國民族文化之美。

專業不足？彩妝經營有一套

化妝品門店老闆反映，「不專業」是目前大多數化妝品店運營彩妝的障礙。其一是，彩妝品類條碼設置的不專業。SKU過少，產品線則單調無法滿足消費者需求，而SKU過多，則容易偏離彩妝產品流行趨勢，並且難以真正掌握消費者的喜好，造成滯銷庫存；另外則是因為銷售團隊的不專業導致彩妝銷售困難。

而吉祥彩妝由ZFC出品，自然承襲ZFC一貫的品質要求，吉祥色彩依託ZFC專業的研發體系，不斷改良生產工藝，採用大量的私模定製，出品了一批專業度高、色彩多元化、具備國際競爭力的好產品。

首先在SKU的把控上，吉祥彩妝憑藉著敏銳的彩妝眼光，創新開發出主體的25個SKU，明星產品涵蓋臉部、唇部、眼部等產品，精準地滿足年輕消費者的全方位彩妝需求；其次，眾所周知在專業線沉澱了近20年的ZFC，已有極其成熟且專業的BA儲備及培養體系，吉祥彩妝在面市前，已經有專業的銷售人員和良好的技術服務作為終端推廣的支撐，能完全解決重點門店在彩妝經營上的困惑。