買房遇到這四種「銷售伎倆」不要管，不懂行的記住就行了！

相信很多人都知道，買房在當下已經成為了一個技術活，購房者不僅要和售樓人員「鬥智斗勇」，還要學會「察言觀色」。當然首先要把銷售員這檔門檻跨過去，具體該如何破解銷售員的「套路」呢？今天就讓小粥四招教你搞定買房陷阱吧！

第一步：學會辨別「房托」

據調查，很多樓盤會定期在售樓處舉行大或小型的活動，為銷售現場營造人氣。而真相卻是，在活動現場那些購房意向強烈的人往往都不是真正的購房者。除此之外，還有「假銷」現象，很多樓盤都會在外面的人員或者工作人員加班購房者，在真正購房意向的人面前演一處「搶房」戲碼，很多情況下都把樓盤吹得天花亂墜，這樣就會誤使真正買房族產生緊迫感，從而做下草率決定，遇到「房托」時，購房者一定不能亂了陣腳，如果售樓處人流很多，並不一定是這個樓盤有多麼受人關注，在此時，購房者要仔細觀察身邊人的言行和臉色，分辨出誰是「房托」，才能清清楚楚地看到樓盤的真實面目。這才是避免被坑的第一步。

第二步：好話聽一半，其餘自己看

在看房期間，很多售樓人員會將樓盤信息或者配套設施誇大甚至虛構，以此來吸引購房者的注意，進而促成交易。但是從小粥這些業內人員看來，這是一個不道德且不負責的銷售手段，再完美的謊言終究會被拆穿。有些購房者因太過相信售樓人員的好話，從而導致上當受騙。一輩子的辛苦錢都被套進去了，所以小粥給大家建議的是說：在買房期間，售樓人員的好話只需要聽一半，適當了解基本信息，其餘信息購房者可以實地考察，自己去證實。不要一味地相信售樓人員，切記：眼見為實，耳聽為虛。沒有真正看到的就不要太相信。這就是小粥要告誡大家的第二步。

第三步：不能超出自定的價格底線

其實，在很多樓盤銷售中，都有一個不為人知的折扣底線。有時候因為價錢太高，購房者因價格而猶豫不定時，售樓人員就會想盡辦法要來上這「臨門一腳」。這時候套路就出現了：售樓人員會佯裝去找領導「說情」，打出一手人情牌，令購房者難以拒絕。

但是實際上，這個底線政策根本不需要去「說情」或者特別申請。所以小粥給大家建議是，在買房的時候，購房者最好是提前對比自己的經濟能力定個價格底線，再遇到合適的樓盤，且售樓人員給出的價格還是超出心理預算時，一定要權衡再三或者再去其他樓盤了解，思慮清楚再做定奪。不要扎在一個樓盤裡出不來，買房不要超過自己的內心預算，這樣的話才不會在後面的生活里變得苦難。這就是小粥的想要告訴大家的第三步。

第四步：「擠壓銷售」

小粥在過去工作中聽說過這麼一個例子：某市民想買一棟小高層，看中一個樓盤之後就去找售樓人員了解信息，然而售樓人員知道其意向之後，卻故意提高邊套的價格，其實邊套的房採光效果較好，是他比較中意，然而售樓員給出的價格實在令他難以接受，最後無奈也只好在售樓人員的遊說下以較低的價錢買下了中間套。等過了一陣，才發現購買的房子採光不好而且還有質量問題，這才反應過來自己被忽悠了！

上面這個例子就是很多樓盤銷售里會使用的伎倆「擠壓銷售」，所謂的「擠壓銷售」就是開發商利用可利用的對象因素，擠壓目的對象，從而促成交易，來促成整個樓盤的去化，而在通常這種情況下，很多售樓人員會著重用「性比價高」來「美化」擠壓銷售中難消化的套型，因此，購房者一定不要被售樓人員迷惑，這些較便宜的套型並非真的便宜，也不會為你所需。

買房的你不要過多或者過早地透露自己的購房需求；如果詢問售樓人員某個問題時，對方的回答含糊不清或者是模稜兩可，購房者一定要刨根問底；其次，不要草率達成交易，要多看、多聽、多問，謹慎為重。這就是小粥要告訴大家的最後一步。

謹慎買房才是王道，小粥買房，專註普通人的買房知識，打造舒適房產體驗。

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