剛拿到1.5億元融資的凱叔講故事，如何詮釋親子市場的未來

要了解一個行業最好的辦法，就是分析資本、產業、人才這些深層次的價值導向。

以自媒體為例，優質內容是當前互聯網的追逐熱點，從個人自媒體朝著自組織、自商業的方式發展。與重度垂直產業相關的自組織正在遭遇資本的追逐。

近日，凱叔講故事正式對外宣布完成1.56億人民幣的B+輪融資。本輪融資由微影資本、正心谷創投、上海坤言投資領投，摯信資本、前海母基金跟投。華興Alpha任此次融資的獨家財務顧問。截止發稿時間APP用戶800多萬，日活60萬+。

凱叔講故事早已不是單純的自媒體，而是中國最大的互聯網親子故事品牌。成功的背後其實是獨特內容+深度積累+合理的供需鏈所搭建起來的商業架構。

從凱叔的B+輪融資中，或許我們可以看出不一樣的內容組織發展之路。

【B+輪融資1.56億，凱叔講故事早已是入口級產品】

現在的凱叔講故事值多少錢了？這個問題見仁見智，但不可否認的是，親子教育這個萬億級風口，正在被凱叔拉出一到高門檻。

最近得到消息，中國最大的兒童有聲故事品牌凱叔講故事已經完成B+輪融資，金額達到1.56億人民幣。

我曾經說過，自媒體的連接越強，價值也就越大！顯然，凱叔講故事的融資案，具有很強的示範價值。

目前，兒童消費市場已經超過2萬億，凱叔講故事以兒童內容切入，聚合社群，提供針對性服務，成為親子教育領域的入口級產品，從自媒體到自組織、自商業的發展脈絡十分清晰，一句話，信息即媒介，自媒體是信息時代個體賦權的必然結果。

作為親子領域最重要的意見領袖，凱叔講故事創立三年來，累積用戶1,400萬＋，共為孩子講了4,000+個故事和內容，累計播放19億次，總播放時長超過1.55億小時，其中原創內容包括《凱叔西遊記》、《凱叔365夜》、《聲律啟蒙》、《凱叔講歷史》等 。

另外，從2016年開始涉足父母內容，「媽媽微課」累計覆蓋1,435萬人次，「父母訓練營」近百期，訂閱專欄超千節課程，有超過8萬位父母付費參加培訓。

去年更是推出了豐富的硬體產品，打造了凱叔西遊記隨手聽、小詩仙隨手聽等爆款教育硬體。

以有聲讀物為入口，實際上是對應了現代親子教育的一個真實需求：新一代家長需要信息，需要培養新型親子教育關係，需要與社群產生連接。在信息爆炸的內容環境中，這些被放大的需求，會自動聚合到最具競爭優勢的頭部品牌中。

B+輪融資昭示著凱叔講故事的成績被資本市場所看好，商業潛力大大增強，不僅衝出自媒體的範疇而且布局移動端凱叔講故事APP，上線不久便廣受歡迎，成績斐然。逐步形成了「爆款IP+多形態商業化」的成熟商業閉環。

【完成自媒體的終極進化，凱叔講故事的生態閉環】

同為自媒體人，兩年前我曾專門採訪過凱叔講故事創始人王凱，當時就非常看好這個賽道。王凱明確表示「凱叔其實早就不是自媒體了，而是中國最大的互聯網親子故事品牌。」

顯然，凱叔講故事不僅僅停留在優質內容創作的高地上，還將魅力人格體的勢能像河流一樣引導至一個個窪地中。這就是凱叔講故事正在逐步形成「爆款IP+多形態商業化」的模式。

現在看來，凱叔並非紙上談兵。事實上，在之後的幾年，凱叔講故事的多形態商業嘗試非常迅猛。從以兒童故事為基礎，拓展了兒童非課堂教育、父母教育、電商等多條業務線，並且收穫了不錯的成績。

在這些探索背後，都有著一個共同的指向：完成魅力人格體的生態進化。

早期的「凱叔講故事」從獨特內容起家，迅速拔高為親子教育領域的魅力人格體。此後，隨著爆款IP背後的粉絲勢能和商業潛能逐步釋放，沿著上下游鏈條迅速拓展，完成「內容+衍生業務」，比如凱叔西遊記、媽媽微課等新內容產品。此後，從單個行業走向整個產業，通過各種異業深度合作擴張，通過跨界連接切入硬體、電商、零售等領域，影響力得以指數級上升。可以說，從自媒體到自商業，凱叔講故事的每一次都踩對了。

B+輪融資的注入，對凱叔講故事來說，是又一次完美升級。未來，凱叔講故事將圍繞2-12歲兒童，形成真正的全生態商業閉環。

到移動互聯網時代之後，由於流量碎片化，每個平台都可能只是消費品的一個側面，要凸顯出具體特徵，需要極強的識別性。而垂直自媒體所形成的爆款IP，天生就具有識別性。這正是凱叔講故事能迅速與與商業世界深度咬合的根本。

而多形態商業化的探索，令凱叔講故事的IP價值大規模迸發。利用魅力人格體的個人賦能，完成了親子行業的一個又一個產品創新，打造了從內容創造到商業路徑閉合的整個生態體系，成為了完整的親子產業價值循環體。

將人格維度融入產業鏈度，凱叔講故事的未來難以想像，這才是其估值不斷增長的根本商業邏輯與支撐。

【內容紅海，凱叔講故事何以蕩平前路】

做內容的人烏泱泱的，凱叔講故事憑什麼得到了VC的青睞？答案是無論從內容到社群再到商業價值連接，凱叔幾乎做對了所有。

站在風口的前提，是他們產品做得非常紮實。最近爆火的《身臨其境》，就讓眾多網友見識了主持人凱叔在聲音上的極致追求。這種習慣其實在打造凱叔講故事品牌時，就身體力行的體現著。凱叔講故事似乎從來沒有離開過對內容的打磨，每一款產品從立項到上線，都要經歷至少半年時間。早期做睡前故事的時候，凱叔就一遍遍地念繪本，將「哄睡神器」做到極致。凱叔《三國演義》第一集改了8個月，30個文件夾，每一個文件夾里都有十幾篇稿件。

說白了，他們做的不是內容商品，而是給孩子們看的藝術品。用匠心做產品，這是凱叔的風格，真正的好內容是跨平台、跨屏幕、跨時代的，在任何平台、任何時代都能火，這就穩穩卡住了風口。

第二就是團隊。凱叔講故事的創始團隊，能看到在垂直領域的戰略能力與執行能力是最強的，短短三年時間，不僅形成了規模化的頭部內容生產能力，打造了國內親子內容領域最具競爭優勢的頭部品牌；同時成功將觸角伸向了多條業務線。

凱叔講故事的另一個優勢所在，就是強大的社群。有了優質內容的活水，進而帶來了一大波死忠粉絲，直接形成社群，而用戶是一切商業生態的基礎。這是一個信任度極其稀缺的時代，在親子領域尤其是痛點。強內容品牌本身就是一種信任代理，連接力量藉助社群的放大作用而變得空前強大。凱叔講故事擁有中國最大的互聯網親子社群，長期積累和高頻連接，信任和依賴就這樣產生了。

這三個不可替代的能力，為凱叔講故事掃平了商業進化之路上的絕大多數障礙，最終培育出了內容創業的王者之師。這之後的爆款IP+多形態商業玩法，恐怕將成為內容領域又一輪生態轟炸。

【結束語】

凱叔講故事的成功，絕不只是大家認為的自媒體+產業，資本也不會平白無故如此青睞一家內容平台。

整個互聯網行業正在進入了生態級別的戰爭，要麼橫下一條心做大生態，要麼生存空間被不斷壓縮直至消亡。顯然，凱叔講故事選擇了正面迎戰。

做大生態，靠的是複雜的化學反應，目前有、也只有凱叔講故事搭建起了「爆款IP+多形態商業玩法」的完整商業生態閉環，作為親子市場的「超級連接」，介面的可能性越多，自然就越有價值。

凱叔為整個內容產業講了一個大故事，真心祝賀他和他的團隊。兩年前他說了一句話非常打動我：「把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然就會呈現。」自媒體也好，最大親子品牌也好，我想這是凱叔每一次都能卡住風口的成功秘訣。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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