路客精品民宿獲順為資本1億元投資 開拓新零售和城市旅行業務

順為資本和小米科技共同投資的多家生態鏈公司的接入，將加速路客民宿智能化和家居新零售的發展。

【環球旅訊】繼今年初數億元融資之後，精品民宿品牌路客於3月8日宣布再獲1億元A2輪融資。本輪投資方為順為資本，由雷軍和許達來於2011年聯合創立。融資將用於擴大房源規模、完善技術支撐、提升運營效率，並開拓家居新零售、城市旅行兩塊新業務。

截至目前，路客創立以來已經完成三輪高額融資，包括去年2月16日的5000萬元Pre-A輪以及今年1月23日的數億元A輪。據悉，路客單筆融資金額在非平台類民宿領域創造了行業最高紀錄。路客可以說是集齊了一套投資界「全明星陣容」——順為資本（雷軍、許達來）、洪泰基金（俞敏洪、盛希泰）、真格基金（徐小平、王強）、翰同資本（王倩、趙強）、廣東文投（柳家平）。

在上輪融資後接受媒體採訪時，路客創始人兼CEO蘇同民表示，路客將持續保持城市民宿品牌的優勢，在未來競爭中迅速定格。其目標是推動規模擴張和升級服務品質。

路客目前覆蓋55座城市，精品民宿規模超過1萬套，其2018年的目標是達到5萬套，接待2000萬人次入住，實現20億GMV。未來一年，路客團隊規模也將因此擴充4倍，並進一步補充中高層人員。

本輪融資過程中，多家資本曾主動與路客接洽，路客最終選擇順為資本，正是基於對上述目標下民宿智能化和家居新零售的市場戰略考慮。

蘇同民此前曾向媒體透露，路客要引導民宿智能化發展，在用戶體驗與規模化運營上引領行業，並利用用戶流量加速布局家居新零售，佔據頭部市場。順為資本和小米科技共同投資的多家生態鏈公司的接入，將加速路客民宿智能化和家居新零售的發展。

路客精品民宿創始人兼CEO蘇同民

路客精品民宿智能化最主要的目標是提升用戶體驗，這一住宿體驗的升級也有助於他們實現自身體驗的差異化。「路客智能民宿通過智能家居實現全方位信息交互功能，用戶甚至無需通過手機操作或發語音指令，就能觸發某些智能家電自動運行、改善室內居住環境，真正做到無交互、貼心、舒適。」蘇同民說。據了解，路客已經在自身的民宿內啟用了智能新風系統和智能門鎖等在內的安保系統等智能設備。

而從經營者的角度來看，民宿內的智能系統可實現用戶遠程接待和室內設施設備的自動管理，大幅降低房東運維成本。此前蘇同民在接受環球旅訊的採訪時提到，在路客在建立的「智能接待交互系統」中，所有的預訂諮詢、入住接待和清潔服務都彙集到這套系統里，從而提升助理房東和清潔阿姨的工作效率，支撐規模化運營。

除了升級民宿產品與體驗，路客的家居新零售業務也將在2018年加快增長與布局。

「路客塑造的是當地市民生活的家，跟做電商和場景消費不同的是，我們是真實家居場景和真實生活的概念；相比宜家等家居賣場，客人入住路客後，有更長的時間接觸和體驗產品，真正做到「用過再買」。」蘇同民說。

隨著順為資本背後的智能硬體、科技資源和生態鏈接入，路客的民宿智能化發展會更為迅猛。同時，資本生態鏈上的智能家居產品可以全線進駐路客精品民宿，為家居新零售賦能，價值空間巨大。

針對用戶訴求，2017年路客平台已引進JNBYHOME、EXNIHILO、小米、造作、哲品等行業優質品牌成為戰略合作夥伴，2018年還將引進床品、精品家居、洗浴、餐具等多個品類的優質品牌，用戶在路客精品民宿內可真正體驗「深度使用，用後可買」的家居新零售消費。

作為路客2018年的另一項新業務，城市旅行業務也是基於上述互聯網思維的產物。不同於Airbnb開展的體驗項目，路客的城市旅行業務主要是通過助理房東的朋友式關懷服務，來挖掘客人的旅行需求，並提供有當地特色的城市旅行增值服務。針對有深度旅行需求的客人，助理房東還可以共享閑置時間，提供伴遊服務，協助客人完成個性化的旅行體驗。

蘇同民強調，對於新增業務，他希望通過產品體驗和需求挖掘來連接，而不是充滿銅臭味的商業行為。據悉，路客為新增的這兩項業務制定了全年2個億GMV的目標。

目前路客已經打造了海底民宿、房車民宿、帆船民宿等一系列民宿，2018年該系列產品將成為路客的一條特色民宿產品線，並形成一定市場規模。路客還將重磅推出「行政會所」等高端產品。

在規模拓展上，路客施行的海外策略初見成效，目前已經進駐北美、東南亞、日本等國際市場，隨著規模拓展和產品線豐富，路客民宿仍堅持「一房一設計」，精選業內資深設計師、知名機構和大品牌進行合作，滿足用戶個性化、高品質需求。

蘇同民判斷，2018年民宿市場將迎來發展拐點，加上線下體驗也在發生改革，用戶對個性化民宿的需求，會進入更快速發展的通道。而路客定位於精品民宿品牌，將更深耕於產品打造與線下運營。路客的短租消費模式頻次高，更能積澱量級用戶，衍生更多消費場景。

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