《刀塔傳奇》王信文：我所經歷的失敗
獵雲註：4年前的一個遊戲火遍了大江南北，那就是《刀塔傳奇》，談到這款遊戲成功的緣由，其創始人王信文把它歸結為：質量全面領先市場競品，且完全符合市場需要。他還表示：「創新重要嘛？重要，但只是眾多重要的原因之一」。文章來源：王信文 作者：Kenny Wang
去年入學湖畔大學的開學典禮，馬雲說湖畔是個「研究失敗」的地方。我聽後十分期待，因為聽到別人悲催的經歷總是很快樂的。結果我入學一年多，聽的都是滴滴程維、快手宿華、餓了么張旭豪這些人的成功經驗，而且還一個比一個牛逼，讓我感到很受挫。
今天講一些我的失敗故事。雖跟大佬們的經歷相比不值一提，但也有趣。
2012年我在騰訊遊戲部門上班。因為嫌工資太少，就跟兩個同事（也是我現在的合伙人）業餘時間一起做手機遊戲。彼時iPhone 5還沒有發布，智能手機的大潮即將到來。花了大半年時間，我們做了個簡單的「炸潛艇」遊戲：玩家可以左手控制移動，右手控制3個發射不同武器的按鈕。上線之前，我們互相打賭，猜上線後可以有多少收入。就是下面這個遊戲，各位讀者也可以猜一猜。
我當時猜1萬塊，另外兩位一個猜5萬一個猜10萬。然而真實世界是殘酷的，上線後僅有幾百個下載，和一共300塊人民幣收入。看到這個結果，我就毅然拉著兩個同事辭職創業了。因為殘酷的真實世界，實在太迷人，太有吸引力了。
關於這次不算成功的經歷，我有2個總結：一是一定要做網路遊戲才會有規模收入。二是一定要做適合觸屏的操作方式，不能做虛擬搖桿。2013年，帶著這樣的認知，我和合伙人們組建了莉莉絲遊戲公司。花了大概一年的時間，做了第一款遊戲《刀塔傳奇》。這是一款卡牌遊戲，玩家點擊屏幕上發亮的英雄頭像可以發動特殊技能。這種玩法比較創新。2013年，我的版權意識也嚴重欠缺。這款遊戲還模仿了很多來自端游《DOTA》里的英雄設計和技能設計。遊戲上線前，我們照例進行了收入預測，我猜月收入2000萬。
結果這款遊戲異常成功。上線後，首月流水過億。至今的總流水超過了50億。關於這款遊戲的成功，我有了一個非常重要的總結：要做玩法創新，才能成功。
好，以上是背景介紹，我的失敗故事正式開始。
第一款火了之後，我們很快開始了第二款遊戲的立項。我們選中了當時全世界範圍內最賺錢的品類：策略遊戲。因為「創新」如此之重要，所以我們對遊戲的方方面面從頭開始設計，包括戰鬥表現，操作方式，用戶界面，互動方式，玩家的社區結構等等。很快我發現，這麼做遊戲，相當於重新發明各種輪子，需要的時間會非常久。但是公司不能夠長時間不發布新作。於是我組建了公司的發行部門，準備代理髮行一些其他公司研發的遊戲。
我給公司負責找項目的商務同學定下規矩：不創新的項目不要。
商務同學們開始在全國範圍內進行地毯式的搜索。一年多的時間，看了1000多個項目，面聊100多個。然而結果也不盡如人意：做創新項目的團隊本來就很少。於是我們降低了要求，「微創新」也算。因為「創新」是一個太強的篩選器，篩完之後剩下的項目已經不多，所以對美術品質、團隊積累等其他方面的考量要求也都大大降低。
比如下面這款遊戲，結合了角色扮演（RPG）和打飛機的玩法。
又如這款遊戲，在手機上用創新的交互實現了經典戰棋玩法。
類似這樣的遊戲，我在1年多的時間裡簽約加投資，一共簽了11款，總成本大概1.2億。你猜一下總收入？令人傷感，只有不到3000萬。這些遊戲，或留存不行，或付費很差，或根本沒人要下載。更傷感的事，這也同時意味著，項目失敗會給這些初創公司帶來重創。截止到我寫這篇文章，11個公司里只剩4家存活。
以上是外部代理的項目。在公司內部，我還孵化了其他總計十多個創意。可惜的是，無一成功，死因也各不相同。
這些失敗讓我開始真正意識到，原來「創新」並不是項目成功的決定性因素。也就是說，作為全程參與者和最重要的決策者，我對曾經的成功有著重大誤解，對創新也有著巨大誤解。創新，只能作為達成目標的手段，用於解決特定的問題。但當我把創新本身作為目標的時候，失敗已經成為大概率事件。
為什麼我會把」創新「看的這麼重呢？這大概也跟我的心結有關係。《刀塔傳奇》是個用「DOTA」的IP的擦邊球遊戲。2015年，莉莉絲開始就知識產權和商標問題跟暴雪在美國打官司。官司在2016年才和解，代價是巨額的和解費。我內心深處不願意相信，這個遊戲的成功跟IP的關係有那麼大，所以我自然要把成功歸因到其他我自己覺得更舒服、可理解的地方。錯誤的歸因，導致了錯誤的認知，也導致了巨大的代價。
2017年9月，莉莉絲的第二款自研遊戲《劍與家園》上線，月流水過億。我的心結才稍解，才有了以上更坦誠的反思。
現在是2018年。如果有人問我，4年前《刀塔傳奇》為什麼會成功，我會回答：2014年，移動互聯網的大潮真正襲來，騰訊網易等一線大廠尚未完全覺醒。同年，我們推出的《刀塔傳奇》，質量全面領先市場競品，且完全符合市場需要。創新重要嘛？重要，但只是眾多重要的原因之一。
2012年我做了一款遊戲，發現虛擬搖桿遊戲肯定不行。2014年我用自己做的遊戲驗證了這個想法，取得了成功。2015年，我看到了市面上層出不窮的虛擬搖桿遊戲，我都強烈建議他們換方向。後來發生的事情你知道了：2年多後，《王者榮耀》，《絕地求生》這樣的虛擬搖桿遊戲現在正如日中天，狠狠打了我的臉。
創業者的每一次行為，甚至每一次預測，無論成功失敗，都是一次與真實世界的強烈碰撞。
每次碰撞，都會導致一次認知修正。
真實世界就在那裡，不會管我努不努力，成功意願強不強，或是有沒有貸款賣房。
真實世界還會不斷變化，一個不留神，我就已經不認識他了。能有機會跟這樣迷人的真實世界相處個三四十年，讓我心花怒放，心神蕩漾。感謝這個偉大的時代
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