2018年復活節攻略：這些選品和營銷方式，亞馬遜賣家值得借鑒

隨著2018年春天的到來，復活節銷售成為出口電商賣家迎接第二季度的最好方式。復活節在2018年4月1日拉開序幕，這也是第二季度的第一天。

這個節日里，人們的消費額越來越高。據美國零售聯合會調查顯示，2017年美國人在復活節花銷大約為184億美元，即每人平均146美元。2018年這個數字還將繼續提高。

那麼，亞馬遜賣家應該如何為復活節銷售做準備呢？下面這些選品和營銷策略，能幫助賣家更好提升銷售額。

亞馬遜復活節銷售從「糖果」開始

與情人節相似，復活節銷售也是由糖果推動的。不管是巧克力味復活節兔子、還是吉百利乳酪雞蛋、橡皮軟糖、或各種品牌經典系列糖果，慶祝復活節的人們會購買大量糖果。

你知道嗎，美國人在復活節的糖果花銷，甚至比萬聖節還要高。

統計網站Statista的數據顯示，2016年復活節前6周，美國糖果交易額達34.8億美元。而美國零售聯合會2016年調查報告也顯示，有24億美元糖果交易直接與復活節相關。

當然，在亞馬遜銷售巧克力，賣家必須遵守平台對溫度敏感型產品的規定。如下：

賣家可以考慮採購各種各樣的糖果，比如：

·Marshmallow Peeps棉花糖

·巧克力

·軟心豆粒湯

·雞蛋外形糖果

·熱門糖果品牌（比如Reese』s、Haribo、Tootsie Pops）推出的復活節糖果系列

·橡膠軟糖和咀嚼類糖果（比如甘草糖）

復活節銷售瞄準年輕購物群體

如果賣家產品是面向年輕購物者，那麼他的亞馬遜復活節銷售額可能會更加可觀。因為18-24歲人群在復活節的平均花銷為157美元，25-34歲人群為173美元，35-44歲人群是156美元。

對比之下，45-54歲人群平均花銷143美元，55-64歲人群為117美元，65歲以上人群僅103美元。

這意味著玩具&遊戲、有趣服飾和裝食品的復活節籃子是必須採購的物品。

賣家還可以考慮囤積復活節彩蛋裝飾品、以及其它節日藝術品和手工藝品。

不要忘記採購品牌商推出的產品，比如樂高推出的復活節兔子和其它復活節積木系列。

毛絨玩具也是不錯的產品選項，如下圖，可以作為禮物贈送給各個年齡段的人們。

提供禮品留言和禮品包裝服務

如同光明節（猶太人紀念節日），復活節也成為一個人們互相贈送禮物的節日。為客戶提供禮品留言和禮品包裝服務，變得非常重要。

這些免費的增值服務，能幫助賣家吸引到更多潛在客戶。

關於賣家如何提供禮品留言和包裝服務，亞馬遜有如下規定：

藉助上面這些選品和營銷策略，希望能幫亞馬遜賣家們抓住復活節時機，獲得更好的銷售業績。

（編譯/雨果網 楊雪平）

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