寒冬突圍：中國VR廠商小派科技出海兩年記

飯特兮 ︱撰文

今年1月初，工信部開始密集調研超高清視頻產業，在廣州調研兩周後，1月23-26日，工業和信息化部電子信息司副司長喬躍山又帶隊赴上海、杭州進行調研。據預測2018-2022年，中國超高清視頻發展將帶來2.5萬億元的產業規模增量。

近幾年，在產業和消費升級的大背景下，人們最初從電視開始認知4K，隨著VR熱潮到來，人們忽然發現超高清在VR里的需求其實更為強烈。

小派科技聯合創始人唐劍虹也認為，電視的超高清需求其實沒那麼強烈。原因在於，拿2K、4K電視去看目前大部分影視綜藝節目，體驗的提升不算特別明顯，因為用戶沒有參與感，只是被動的觀影體驗。VR因為可交互的沉浸體驗，優勢對比明顯。

工信部年初來上海調研時，首站選擇了位於張江的VR硬體品牌小派科技。這與小派追求大視場角、高清晰度的差異化體驗策略密不可分，也與小派2016年推出的4K VR頭顯的表現不可分。

畢竟電視機在1925年被發明出來到現在已有近百年歷史，不管站在行業還是用戶角度看，超高清產業，4K、8K對於電視產業來講似乎是到頭了，「但是對於VR，4K只是起步。」

關鍵是，處於起步階段的VR更容易「激起人們的動力」，從而加大對VR相關晶元、屏幕等的投入研發。尤其是當超高清內容運用到VR領域，不僅4K、8K有需求，甚至16K也有需求，對於行業來說，VR的發展路徑會相當明確，但電視產業的發展瓶頸是可以明顯看出來。

2017年對於小派來說也頗為重要。去年9月開始，小派8K頭顯在美國Kickstarter眾籌網站上完成424萬美金眾籌，此舉也超越Oculus成KS VR眾籌第一名。青亭網對此也有報道《小派8K VR頭顯完成424萬美金眾籌》。

眾籌結果公布後不久，小派於去年12月宣布完成近億元A輪融資，本輪融資來自星河集團旗下上市公司天馬股份和上市公司歐菲科技。

小派科技官方表示，資金將一方面用於新一代產品的研發，另一方面將用於鞏固現有產品優勢，並在軟硬體優化、優質內容適配、產品量產化等方面加大投入。

唐劍虹告訴青亭網，18年除了繼續在全球範圍繼續搭建市場渠道外，公司也會做些微調——針對B端做一些優化，場景主要集中在線下體驗店、教育領域，醫療方面可能慢點。

「在我看來，我會把VR當作消費電子看，」他表示，小派還是專註在頭顯，B端雖然有一定商業價值，只是他們服務的一個市場。他們本質的出發點還是在於服務好在C端以及部分B端的用戶。

「小派產品2017年銷售額是2016年的5倍。現在國內的銷售量在小派總體銷售量中佔30%，但是從用戶時長來看，目前還是海外的用戶使用時長更長一些。」唐劍虹介紹道。

不過，能達到這樣的成績，還要歸功小派的出海策略。小派目前是「兩條腿走路」，國內和國外一起抓，但是從結果上來看，海外市場的比重大一些。

雖然，歐美日韓地區高端VR頭顯人均擁有量比中國高，但中國的發展速度是比其他地方要快的。因為小派團隊身在國內，所以他們也非常在意國內市場和用戶的反饋。

談到地區間的差異，以日本和韓國為例，唐劍虹向筆者介紹，日本更多投入在內容領域，除了核心零部件外，這也是他們的傳統優勢之一。從小派的日本用戶來看，遊戲開發者居多。韓國則是以線下體驗店這種B端用戶居多，此外還有不少主題館用戶，韓國這種情況與中國頗為類似。

「這個特點，我認為是與日本的動漫遊戲產業發達程度相關的」他告訴青亭網，在日本，小派為世嘉（SEGA）大空間體驗館提供VR頭顯設備以及與日本成人網吧合作。

日本世嘉（SEGA）VR遊戲體驗館

眾所周知，出海成了許多國內VR廠商的選擇，不管是硬體還是內容。那麼小派的案例值得借鑒，唐劍虹給出了他自己的幾點思考。

首先，作為創業公司要學會專註，做好自己擅長的事情，千萬不要大包大攬，可以把部分機會留給當地的合作夥伴。這樣就相當於一家跨國公司在用本地人才去打本地市場。拿小派為例，他們就專註在VR頭顯，把一些工具的機會如VR播放器等交給合作夥伴。

其次，對於軟體內容公司來講，偏工具的VR產品的機會更大。文化的屬性越弱，出海面臨的文化差異問題就會越小。簡言之，結合自己的專長，在硬體或內容層面，和當地的合作夥伴進行協調，一起開拓市場。

韓國一體驗店的小派4K

據悉除了歐美日韓地區，近日小派也飛往新德里參加第26屆印度通訊展，官方表示小派也在積極布局以印度為代表的南亞市場。除了小派，Facebook去年底曾推出「印度創新中心」和「創新學院」項目，目的是幫助學生探索和了解VR。不管怎樣，大家似乎看到了印度市場的潛力，對於國內VR行業來講，印度也是充滿吸引力。

新德里第26屆印度通訊展

回顧過去的2017年，唐劍虹頗為感慨。他用「跌宕起伏」這個詞來描述自己的感受。他告訴筆者，團隊對市場的節奏把握挺好，當別人激進時他們保持了冷靜，當別人開始悲觀的時候，團隊找到了機會，眾籌做了423萬美金，年底又拿到了近億元的融資。

這其中團隊對於市場判斷若稍有不慎，那麼情況可能就是另一番模樣。他給出的解釋是，團隊的中心始終在用戶這裡，就不太會受到行業的變動和各種聲音的干擾。

當然，團隊還是在密切關注行業一些新趨勢。如眾多廠商開始發力VR一體機市場，面對筆者追問，唐劍虹聲稱公司暫時沒有相關計劃，市場層面不會有太大動作，但是研發層面公司一直有所準備，也在尋找合適時機入場。

「所以做企業宏觀微觀都得看，宏觀上當然要把握好趨勢，例如之前大家都在說寒冬，你肯定要去做一些應對；但不能當大家都在說寒冬，你就真的覺得是冬天了。」他強調不要人云亦云，一定要按著用戶的需求和公司規划去一步一步做，這也是他們解決問題的一個心法。

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