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這些年,看鬥魚是如何做到行業老大的?

鬥魚TV是一家彈幕式直播分享網站,為用戶提供視頻直播和賽事直播服務。鬥魚TV的前身為ACFUN生放送直播,於2014年1月1日起正式更名為鬥魚TV。

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鬥魚發展史

2014年1月1日,正式立項「鬥魚TV」。

2014年2月,冠名贊助國內頂級電子競技俱樂部OMG。

2014年3月,鬥魚TV與iG電子競技俱樂部達成合作,鬥魚TV將成為iG電子競技俱樂部新一年的贊助商。

2014年7月,鬥魚TV冠名贊助國內電子競技俱樂部HGT(HyperGloryTeam)俱樂部。

2014年9月,鬥魚TV冠名的三支中國戰隊EDG、皇族、OMG,打進英雄聯盟世界總決賽八強。

2014年10月,鬥魚TV與CDEC電子競技俱樂部達成合作事宜:鬥魚TV獨家冠名贊助CDEC電子競技俱樂部。

2014年11月,成立鬥魚TV爐石電子競技俱樂部。

2016年3月15日,遊戲直播平台鬥魚TV宣布獲得騰訊領投的B輪超一億美金融資,同時,A輪投資人紅杉資本以及南山資本都將繼續投資。

2016年3月15日,鬥魚TV宣布獲得騰訊領投的B輪超一億美金融資,同時,A輪投資人紅杉資本以及南山資本都將繼續投資。[4] 8月15日,鬥魚直播完成C輪15億人民幣融資,由鳳凰資本與騰訊領投,2016年鬥魚累計融資金額超過20億人民幣。

2017年3月3日,英雄聯盟世界冠軍戰隊SKT入駐鬥魚直播,知名選手Faker在鬥魚首秀。

2017年11月,鬥魚直播宣布已經於2017年上半年完成D輪融資,至此,鬥魚成為國內第一家邁入D輪的網路直播平台。

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遊戲直播前期

在遊戲直播平台興起的初期,鬥魚TV利用虎牙戰略上的失誤,一個月從虎牙直播連挖6人,總費用超過6000萬,砸巨資簽下了頭部遊戲主播。這是鬥魚做的第一個正確決定,利用粉絲效應為平台引流。

因為遊戲直播發展的前期遊戲主播有外部效應,這些主播本來就很紅,可以靠電競賽事、微博等成為網紅,挖走了主播,等於挖走了他的粉絲。而虎牙也付出了它不在意這些主播的代價,拱手將行業老大的地位讓給了鬥魚。

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遊戲直播中期

遊戲直播發展中期,鬥魚作為挖角的鼻祖,也意識到將來可能被挖角的可能性,在經歷了野蠻生長後,一直在致力於培養平台的影響力,通過發展了諸如、綜藝、科技、音樂、教育、旅遊賽事直播等等板塊,最出名的莫過於直播米未傳媒製作的《飯局的誘惑》,12期累計人氣峰值超過6000萬。同時,在前期布局贊助遊戲俱樂部和中期布局賽事體系愈發加強了行業領先的地位,諸如今年的S7賽事和即將開始S8賽事、KPL賽事以及鬥魚打造的獨家賽事如《絕地求生》黃金大獎賽。這是鬥魚做的第二個正確決定,布局PGC內容和賽事直播,另外不可忽視的一點是鬥魚的造星能力是真的強。

這個時期,用戶已經養成了平台觀看的習慣,更多的是在意遊戲本身。即使其他平台從鬥魚挖走了很多頭部遊戲主播,部分粉絲也不會跟著主播離開平台,很難撼動鬥魚的地位,這也是鬥魚發展中期很少去挖其他平台的主播,除了對王者榮耀影響力的錯誤估計,在2017年挖走了張大仙、游弋、九日、孤影等一批王者榮耀主播外。

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遊戲直播後期

2018年虎牙赴美上市,打響了遊戲直播後期第一槍,行業里永遠的老大和老二活得滋潤,上市一定程度上決定了主播的去留問題,上市與狙擊上市註定成為今年遊戲直播的熱門,所以各大遊戲直播平台在沉寂了一年後又開始了新一輪的爭奪戰,獅吼1月宣布完成超1億元的A輪融資,微博旗下一下科技領投,而觸手TV也宣布完成了由谷歌領投的1.2億美元D輪融資。

遊戲直播後期,註定是精細化的運營決定成敗,向上如何打通主播造星能力,向下如何打破行業天花板規模,拓展商業變現方式,提高變現能力。

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未來探索方向

向上探索方向:

1.和各大網紅經濟公司合作,精細化培養各類優質主播,在平台砸錢挖角現象層出不窮的當下,超級主播思維意味著平台需要通過挖掘、資金扶持、工作室和宣傳包裝等一體化政策孵化出自家原生主播,主播是核心。

2.不限於和自製綜藝節目或參與電視劇、音樂平台合作,積极參与各大競技遊戲比賽,組織本平台遊戲賽事,提高平台影響力和主播曝光率,造星是抓手。

向下探索方向:

1.拓展直播+電商、教育、金融、公益、醫療、答題等模式,提高用戶天花板

2.融合直播+短視頻模式,探索遊戲短視頻新玩法,增加更多優質內容

3.加大版權投入,製造獨家直播內容


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