Keep要開線下店了，傳統健身房的新機遇要到了

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Keep的線下第一步，和健身業的「內容競爭」開啟。

文 | 克里斯唐

如果說2018年將是健身內容的「春天」，那麼這個陽春三月的第一縷春風，便是Keep的第一家線下店——Keepland。

「健身小團課」是Keepland押注的核心內容：教練一對多團體性課程，幾組動作系統循環訓練，還結合了大屏幕的動作指導。某種程度上來說，Keepland相當於線下互動加強版的Keep教學，或約等於加屏幕版的超級猩猩。這些都與擺滿器械的傳統健身房迥異。

社交性、標準化、屏幕指導，Keep小團課的這幾大特性極大程度上延伸了Keep的線上優勢。而這些內容設計的核心目的只有一個：攻入線下。

Keep的「線下主意」不難預測：億萬的流量亟待變現，傳統健身房的課程供給不足。在足夠大的增量健身市場里，Keep終於啟動了他的線下開店計劃。按兵不動已久的Keep，認為2018年時機已到。

在Keep並不擅長的線下領域，產品經理背景的創始人王寧似乎已經胸有成竹。要知道線下健身房正展開激競爭：互聯網健身樂刻運動、超級猩猩、Liking健身，早先紛紛完成數億元融資，而傳統俱樂部威爾士、金吉鳥健身仍然在快速拓展。

原因在於，除了自營開店之外，Keep的課程和體系將和其它健身房有更多互補之處。產品成熟的Keep，可能能給健身教練帶來更多的收益。

具體來說，Keep用自己的流量和課程優勢，進入傳統健身俱樂部，在自有的生態里，為線下健身房提供奇缺的用戶和課程。Keep的to b服務，或許是傳統健身房和互聯網健身的第一次走到一起。

Keep的「線下主意」，可能也是健身房「即來的機遇」。

Keepland

Keep，攻入線下

流量變現，是Keep商業化的核心命題。在經歷了廣告電商的試水之後，Keep同時邁出了線下開店的大跨步。

根據王寧介紹，Keep2018年推出健身硬體產品系列KeepKit，包括即將開售的Keep智能跑步機等家用健身設備。Keepland則是其線下門店系列，目前智能化小團課是其線下主打產品。

如果按照用戶線下健身場景來劃分，KeepKit瞄準了用戶的「家用場景」，而Keepland則顯示了Keep試圖進入健身用戶「商用場景」的野心。

挑戰更大的，自然是Keep的線下門店Keepland。導流的效率，課程選品的風險，是擺在Keep面前的兩大問題。

導流方面，核心制約是「三公里範圍」的地域性。Keep的做法，是從產品上儘可能銜接用戶「線上訓練」需求。因此，Keep小團課的社交性、標準化、屏幕指導屬性，在目前來說可能是最貼合這一需求的產品。

比如說，Keep線上健身社交，可以同樣落地在Keepland；Keep動作組合的標準化小團課，也類似線上視頻課程的落地版，保證了產品的規模化可能性；加上屏幕的視頻指導、心率臂帶交互，以及線上線下課程的同步預約。

用課程產品設計，解決導流問題，是產品經理王寧想到的解決方案。

這個方案仍待驗證，但從理論上看，Keep在2018年走出的線下第一步，似乎並無邏輯漏洞。這一切發生的前提，還是在健身內容「春天」的市場利好背景下。

Keepland官方介紹

押注「健身內容」

以超級猩猩為代表的操課健身，開啟了中國健身課程差異化競爭之路。在中國這個沒有太多「肌肉」文化的市場上，純器械健身，並不一定是當下最普遍健身用戶的需求。

因此，差異化的健身內容，可能是中國健身房很長一段時間尋求的主要方向。

Keep的小團課選擇，本質上避免了和傳統健身俱樂部在同一個產品上競爭。線上約課和屏幕指導的做法，甚至還擴大了Keep線上的競爭力。在中國相對同質化的健身行業競爭中，Keep押注「健身內容」的差異化競爭。

如果說小團課是國內健身差異化產品的1.0時代，似乎可以預見，結合智能化技術、特色器械，會是健身產品的2.0時代。

比如我們看到2017年健身行業火熱的EMS電脈衝健身衣、結合LED交互屏幕的HOLLOFIT跑步貓、甚至結合動作識別的智能化操課等等，將是未來內容差異化競爭的下一個階段。

尋求規模化擴張的國內健身房，還需同時解決內容產品的差異化競爭。押注「健身內容」的Keep，可能因此走出一條健身房to B服務的變現新路。

Keep攻入線下，可能是傳統健身房「潛在的挑戰」，也可能是「即來的機遇」。

「健身內容」之春

健身房「即來的機遇」

即便互聯網健身，在資本的助推下如何快速開店，在中國存量健身市場中，傳統健身房和工作室依然是主流。更為重要的是，這些健身房高度分散，規模超過100家的健身房在國內不超過10家。

這也同時表明，在健身內容變革中，傳統健身房依然是主要力量。傳統預售制的健身房走出變革的第一步，可能就是內容的差異化競爭。

Keep認為單純的導流可能有風險，但結合課程內容的導流，產品和流量依然在Keep體系里，是安全性更高的導流方式。

比如說，在健身俱樂部設立Keep小團課板塊，用戶通過Keep App進入健身房訓練。除了團課訓練需求之外，用戶的會籍和私教需求，都可以在俱樂部內繼續進行。這種做法一方面緩解了健身房獲客的問題，也貢獻了Keep小團課訓練的部分現金流。當然，這建立在俱樂部銷售體系的變革之下。

產品和流量，是Keep手裡的兩張牌，也是Keep和傳統健身房合作的兩大基礎，缺一不可。

2017年囤積資本的健身房，將在2018年開展激烈競爭。但資本推動的規模化擴張，可能更加加劇了內容的稀缺性。在可以預見，新舊健身房可能在內容上走上共同的爭奪之路。而這一切的發生，是傳統健身房的潛在的挑戰，更可能是「即來的機遇」。

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