智能音箱這場仗，BAT、蘇寧們該怎麼打？

最新 03-10

近期,國內音箱領域動作頻頻,態勢焦灼:

2月1日,蘇寧小Biu音箱在上線蘇寧,售價299元,正在預購中;

3月6日,騰訊Qrobot經過數月的用戶邀請測試後,正式在京東開賣,售價2799遠;

3月6日,百度對外宣布成立「智能生活事業群組」,渡鴉Raven H音箱已經可以現貨銷售,售價1699;

3月7日,天貓精靈的迷你版M1將在零點開售,售價299元;

2018開年以來,國內智能音箱格局,不太平。在本系列的前兩篇文章中,我們分析了國際智能音箱格局和Echo Show的發展歷程,其以百萬的銷量,證實了屏幕化的趨勢。而今天這一篇,重點討論國內音箱格局的對策。

一、謀兵:音箱之戰,務必親歷戰陣

IoT之戰怎麼打?能不能賦能友商,調動生態聯盟去打?對於智能音箱來說,不能,絕對不能。

在之前文章中,公布了兩組數據。一個是美國亞馬遜Echo和Google Home的的市場份額。第二個是細分品類的份額。之前我們提到了,Echo Show在2017年數據很耀眼,是亞馬遜Echo陣營的第三勢力。

在市場份額數據上,海量的盟軍哪裡去了?他們只有6%的市場份額?關鍵戰場上,亞馬遜和谷歌交戰正酣,再龐大的盟軍陣營,也抵不過嫡系親兵。我們再往下思考一層,為什麼海量的智能音箱,依然敵不過谷歌、亞馬遜的嫡系部隊?

站在用戶角度,Eufy Genie現在還不能向Dot一樣支持Echo之間的通話;產品體驗依然是Echo自家產品體驗最好,況且促銷時,Dot和Echo都很便宜,沒有必要買第三方音箱。

站在谷歌和亞馬遜角度,之所以要親歷戰陣,是因為只有這樣才能最大程度調度資源,確保戰局成敗。試問貼著成本促銷這件事,哪個友商願做?還有一點,亞馬遜和谷歌必須在一線了解用戶的數據和需求。整個智能音箱背後,是智能家庭生態。我們之前在介紹Echo Show的發展歷程時,也提到Echo Show不是拍腦門靈光一現的產物。它是有實際的產品參照,有實際的用戶反饋的,有原型產品做產品立基的。