2018老班章茶王茶68萬一公斤，茶商怎麼想？
最近，朋友圈被老班章茶王，茶後的認購意向協議刷屏了。點進去一看，老班章茶王樹毛茶才68萬元一公斤，老班章茶後樹毛茶才48元一公斤。
在雲南茶區，不說一個茶山，就說一個寨子吧，這種茶王樹，茶後樹都是標配的。也就是有茶樹的村寨都會選出來，要麼祭祀用，要麼營銷用。但我想說的是，對標其他省區的類似茗茶，雲南這邊的價格確實不咋地。
雲南的曬青茶，要論起好喝，得看雲南大葉種中的中小葉種。這品種在倚邦和易武一帶。當然，一方土地出產一種滋味。普洱的困鹿山，千家寨，香竹箐，邦崴，冰島，昔歸等等。但茶王一類的茶，滋味已經不是很重要了，稀缺性才是它最大的意義。
一般茶商，對於上面這類茶是碰不動的（沒資金）。即使擁有了想出手變現是有很大難度的。早在2015年，我就已經對名山的上的古樹茶失去了興趣，很重要一個原因就是茶品質在下滑，而且讓人找不到驚艷的感覺了。另外，由於大小樹混采，價格太高難以銷售。這就帶來一個很重要的信息，沒被過渡開採或者沒被大部分人發現的茶區在哪？
如果你是一個走馬觀花滿雲南茶山跑的人，那麼你對於上面這個問題就會很有感觸。也是2015年，我接觸到了雙江縣範圍旁邊的一個小村子的茶，茶樹分布很稀疏，也就是像冰島一樣的家邊茶。那裡就一家初制所，而且把村子裡所以古樹承包了。當時我們去到，順便喝了一泡茶，這茶帶給了我驚艷的感覺，一問價1500元一公斤。這茶在世面上也這價，後來由於事多忘了。也是同年，磨烈也被大部分人所認同，這幾年價格一路漲已經沒了做生意的性價比。
目前，還沒被大部分人知道的雲南茶片區還有很多，在這個不見小樹茶的年代，作為茶商來說，小樹茶的批量價值或許很有意義。因為曬青毛茶只是原料，用雲南人話說也就是綠茶，普洱茶還是應該以緊壓茶產品為主的。近兩年，小堆熟茶發酵技術的進步，帶給了茶商另一條掘金之路。熟茶可玩的概念可宣傳的點變多了，但熟茶的品質提升了嗎？答案是沒有。熟茶品質是被工藝「定型」的產品。何來提升之說？而在熟茶縱向發展中，越來越像生茶靠攏，但它們永遠不會融合。
說完了茶品，我們再來聊聊目前茶商狀況。
-茶山茶商
他們出售茶地、鮮葉、毛料、緊壓茶。他們是普洱茶源頭的茶商，掌握普洱茶源頭資源，但缺少營銷和宣傳能力，客戶人群籠雜，成長較慢。他們利潤率最高，進步空間很大，但由於數量龐大，競爭也激烈。
-經銷茶商
他們出售茶品、服務，資金體量大，茶品流轉快速，但利潤率低。很多茶商都靠茶品周轉賺錢。經銷茶商目前是市場中的主流，但近年來由於利潤低，廠牌茶企自營，收攏客戶。一部分經銷茶商開始試水自創品牌，開始積累零售客戶。另一部分轉行做其他行業。由於品牌廠商的大量限制和發展零售客戶。經銷茶商近幾年都在陣痛中。
-小微茶商
小微茶商，市場終端茶商，資金薄弱，茶品庫存少。銷售茶品以零售為主。利潤尚可，模式多變。近些年，小微茶商向品牌方向進化，茶品個性化、標籤化、多樣化。但出貨通道較窄，出貨量堪憂。
作者：吃好茶
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