優客工場與無界空間合併，是大魚吃小魚還是抱團取暖？

一直游弋在互聯網話題邊緣的聯合辦公空間，在資本都關注人工智慧、區塊鏈的時候，只能「抱團取暖」。

兩個月前剛收購洪泰創新空間的優客空間，繼續為自己的業務添磚蓋瓦：今天（3月9日），優客工場宣布與無界空間正式合併，優客工場總估值也由90億也達到了近110億人民幣。截止2017年12月，優客工場在全球35座城市布局了120個共享辦公空間。而無界空間在國內有23個「空間」，運營面積約10萬平。

這筆合併無疑是聯合辦公領域的又一個大動作。

仰仗著前萬科高管毛大慶的資源與在地產方面的經驗，作為頭部戰隊，2015年成立至今，優客工場在短短兩年的時間內完成了7輪融資 ，今年2月12日，還獲得了前海梧桐併購基金追加的1.1億元人民幣的戰略投資。

盈利模式堪憂

只是不缺錢的優客工場，一直以來像其他聯合辦公品牌一樣，主要收益還是來自於場租：優客工場場租收益一度佔到總收益的90%。這個行業還沒有擺脫「二房東」的本質，單一盈利模式本身就是個問題。

為此，毛大慶曾經通過優客工場的官網文章《奔跑近兩年，毛大慶為優客工場總結了3.5個商業模式》中「官方」解釋過優客工場未來要貫徹的商業模式。

第一、生態圈的股權投資。不光融資力度大，優客工場對其他公司的投資力度也很大，包括了從教育、傳統、加速器以及體育互聯網+等多個領域。優客工場通過股權投資加大聯合辦公的服務生態，同時也享有股權收益。

第二、流量搭載。在聯合辦公區域里，每一個單獨的辦公桌就相當於一個流量入口，每個空間就是一個流量的綜合體。通過搭建平台，進行撮合交易，爭取流量變現。

第三、品牌加盟與管理輸出。除了加盟管理費，大量企業用戶的數據沉澱下來會更快的擴充優客工場的資料庫，加盟業務會讓發展更快更輕，規模化的擴張已經可以覆蓋更多的管理成本。

還有一點，毛大慶表示，「最終加盟的不僅是店，也不是簡單的數據和人，我們還會加盟很多的資產。而聯合辦公是很有可能出現千億市值的公司，這可能不比千億開發商小。」

只是，目前除了股權投資，這些都還只是盈利方向，還不能認定這樣的商業模式在短期內可以為優客工場獲得足量的收益。而且，這也正是行業倖存者們目前遵循的行業基本操作，創新度並沒有很高，對聯合辦公空間商業模式的探索，優客工場還有一段長路要走。

但是頭部玩家能做的，還有加緊踐行自己的「規模化擴張」的計劃，行業的整合趨勢也給了頭部玩家「大魚吃小魚」的機會。

「大魚吃小魚」的市場

不管是之前優客工場收購洪泰創新空間，還是這次與無界空間的合併，除了優客工場在共享辦公領域的野心之外，我們似乎也看到了一些行業內的凋敝。聯合辦公這個經歷了野蠻生長的市場出現過很多問題：品牌雖多，能成規模的卻只有很少一部分；價格戰、惡劣競爭越來越多；辦公服務標準不一；用戶需求量有限，還無法形成用戶黏性；微利和賠本是常態......

聯合辦公的馬太效應正在顯現，頭部玩家佔有越來越多的市場份額，激烈競爭之下的小規模聯合辦公空間將進入「燒錢—虧錢」的惡性循環。一些資金不足、經營不善的空間們陸續出局。剩下的很多也苦於尋求資源與資金，同時面臨著被收購的風險。

無界空間在被合併之前，也曾經併購富空間。行業整合，說白了就是洗牌，小魚吃蝦米，大魚吃小魚。這樣的特性，在聯合辦公領域體現的尤為明顯。

無界空間成立於2015年，其天使輪融資為梅花天使領投，經緯創投、青山資本跟投。 2015年公司完成千萬級別的Pre-A輪融資，估值過億。而就在2016年，優客工場就以戰略股權合作的方式參與了無界空間的A輪融資。

所以此次併購，可能也不是優客工場突然之間的動作，是這條大魚在滿足自己的胃口。

雙方創始人是怎麼說的？

至於這次合併的初衷是什麼？有沒有遇到一些問題？或者這次合併是什麼樣的性質？以及我們很希望從兩邊的創始人口中聽到他們對這個行業的看法。帶著這些問題，我們分別書面採訪了優客工場創始人毛大慶和無界空間創始人萬柳朔，以下是對方給我們的書面回復：

虎嗅：關於這次合併，雙方（優客工場與無界空間）是什麼時候進行的接洽？合併前雙方的運營狀態是怎樣的？

毛大慶：2016年我們以戰略股權合作的方式參與了無界空間的A輪融資。跟Randy（萬柳朔）在理念、價值觀方面都比較一致。於是這次合併可謂順勢而為。兩個公司都到了這個階段，一拍即合。

萬柳朔：實際早在2016年，優客工場就以戰略股權合作的方式參與了無界空間的A輪融資。跟毛總（毛大慶）因為彼此的理念相合，目標一致，不但沒有成為競爭對手，反而逐漸地成為創業路上的「忘年交」。我們也是希望兩家的合併能為聯合辦公整體行業的平台性打造個示範案例。

虎嗅：合併後無界空間將如何進行獨立運營？雙方有沒有劃分明確的業務「界限」？品牌和管理層是否會有變更與調整？

毛大慶：雙方在運營管理上保持獨立，無界空間作為優客工場旗下品牌繼續使用。不過我希望儘快打通兩家公司的會員體系，為入駐企業提供更有效率、價值和多元化的服務和產業鏈。優客工場開發的優鮮集，無界空間的客戶也參與一起推廣。

萬柳朔：目前雙方管理團隊沒有調整，攜手努力使平台化升級，促進入駐企業的合縱交流，我們希望合併給客戶帶來更廣泛的商業社交渠道和價值提升。

虎嗅：您對整個共享辦公空間市場怎麼看？以及如何看待行業內的競爭？

毛大慶：中國共享服務行業開始進入「生態資源」時代，行業的市場資源、資本、業務等，均開始向頭部企業集中。自2015年以來，聯合辦公行業呈現爆髮式增長。

據科技部發布的數據顯示，共享辦公空間約超過4000家。不過，高速的行業發展，也伴隨著市場參與者良莠不齊的情況一併出現。這導致大量共享辦公的行業資源並沒有得到最優化的利用。隨著共享辦公行業的持續發展，整個行業也進入了一個全新的整合階段。

萬柳朔：未來聯合辦公潛力爆發，聯合讓辦公走得更遠。共享辦公經濟正從野蠻生長走向共建共治。平台化、精品化、產業上下優勢互補，更創新的聯合辦公模式將會成為未來的突破口。只有強強聯合，打造優質的服務標準和產業鏈條，開發更具活力的商業形態，才能促進聯合辦公市場與行業更健康的發展，創造新經濟下的大價值。

我們還向毛大慶問詢了優客工場未來有沒有其他的「擴張計劃」：

虎嗅：未來優客工場會不會拓展一些新的業務，進入比如房地產行業或者互聯網行業？

毛大慶：如剛才所談，我們會選擇對平台化升級有積極作用的品牌合作，在這一點上，優客工場的心態是非常開放的。

虎嗅：「優客工場與無界空間的合併孕育著無限的可能性。」徐小平有這樣說。那在您看來，都有哪些方面的可能性呢？

毛大慶：生態平台資源本身就有無限的可能性，我們要做的就是從客戶的角度出發，為客戶搭建對他們自身成長有用的商業社交平台。

虎嗅：合併的過程順利嗎，有沒有遇到什麼問題？

毛大慶：順勢而為的合作都是令人愉快的過程。

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