整合線下夫妻店共建前置倉，果鄰居要成為服務於小B端的生鮮版「滴滴」

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】3月9日報道（文/昕然）

近年來，曾被譽為電商細分行業的最後一片「藍海」的生鮮電商，硝煙四起，除了有阿里、京東、騰訊等互聯網巨頭布局外，還有諸多小生鮮平台在夾縫中艱難生存。其中，有的倒下，有的正努力生存，還有的或已摸索出一條系統化的道路。

近日，獵雲網就接觸到這樣一家自己探索的生鮮電商公司，他們從運營方式切入，與線下夫妻店共建前置倉，再通過線上多個平台，打造O2O生鮮店，這便是果鄰居。

問及為何要從運營的方式切入，創始人兼CEO王文峰告訴獵雲網，這是因為果鄰居其實是從母公司京拍檔分離而來。京拍檔是一家以其運營實力為基礎，精準分析企業在營銷、運營、服務等各個商業場景面臨的問題，為企業提供解決方案。

如今，這家公司已經發展有6年時間。在這期間，他們衍生了很多完善主業的新業務，包括數字廣告營銷、大數據軟體、縣域電商、金融眾籌以及生鮮O2O等電商代運營周邊服務。他們發現，每個衍射新業務深入下去，都可能探到一個萬億市場機會。

因此，在經驗積累的基礎上，他們覺得在生鮮方面可以先進行嘗試。為何要從生鮮市場入手，或許從數據就可看出。根據艾瑞諮詢數據顯示，我國生鮮電商市場發展迅速，平均每年保持50%以上的增長率。2017年，交易規模約為1391.3億元，同比增長59.7%，預計2018年交易規模超過1900億元。

在這樣的背景下，經過團隊商量，從2016年開始進行了探索。目前，果鄰居已經從母公司獨立出來，成為了一家新的公司。那麼，果鄰居是如何具體運作的呢？

聯合創始人和娜娜介紹，果鄰居通過線上多平檯布局O2O生鮮店的方式，賦能線下的夫妻店，再通過線上品牌店，利用現在的外賣平台進行銷售。

這樣的方式，相對於傳統的生鮮電商優勢很多。她介紹道，SKU比較豐富、對線下門店改造成本低、 門店簡單冷藏且無需冷鏈物流、低成本獲取多平台流量、無損耗、庫存壓力小等。而且這樣的方式是帶著消費者的終端需求來進行採購，實現逆向訂單。

而且，由於線下門店眾多，他們還會通過運營的手段實現品控，採用爆款輸出的方式，幫助線下商家增加收入。這時候，多家店同時銷售一款產品，勢必會形成效應，增加訂單。同時，相對於以往只能服務周邊幾百米的小店，他們可以幫助商家將配送範圍擴至3公里。

如今，果鄰居已經形成生鮮品牌矩陣，水果品牌有果鄰居、香果苑、水果六王等，蔬菜品牌有才鄰居、瘋狂菜店、農鮮生等。

不過這還只是他們的1.0階段。和娜娜介紹，果鄰居已經和上千家進行了合作，在這種模式的基礎上，他們會迅速2.0階段，實現線上線下品牌一體化，將線下門店進行品牌統一化，這樣更有利於集中管理。到了3.0階段，他們還會在供應鏈方面和農業基地、農產品合作社進行合作，在商品質量上進行管控。

也就是說，果鄰居要做的就是一個生鮮版的「滴滴」。線下門店就類似於出粗車，他們將其集中統一管理起來，在這個平台上，線下商店可以收到訂單，再通過O2O的形式將商品銷售出去。到了3.0階段，最終將是一個線下生鮮店+生鮮B2B2C供應鏈的模式，實現供銷一體化。

目前，果鄰居已經和線下1600家店達成合作。而店內收入相對於以往，大部分提高了20%，甚至翻倍。接下來，他們還會允許加盟的方式，實現線上線下品牌統一，提升用戶體驗和周邊用戶粘性，增加盈利板塊。

團隊方面，目前擁有20多人。創始人兼CEO王文峰，曾任淘寶、京東搜索技術負責人，長江商學院MBA，十多年互聯網及電商運營行業經驗。聯合創始人和娜娜，具有10年農產品採購及供應鏈經驗，曾任北京菜籃子工程、mini零食項目負責人，有豐富的生鮮果蔬O2O運作經驗，對采銷與倉儲物流有足夠的實踐經驗。

融資方面，公司正在進行A輪融資，計劃融資2000萬，主要用戶渠道拓展、技術投入、生鮮供應鏈等。下一步 ，果鄰居計劃發力供銷一體化，發展加盟模式，運用數據和技術優勢，幫助大家獲取更大的收益。

項目：果鄰居

公司：天津家和眾鮮商貿有限公司

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