當合伙人對公司的貢獻只剩錢時，我想勸他們把股份降20％……
*科學創業派，體系化連載多模塊創業乾貨
一個創始人的股權難題
我於2013年在上海開了一家技術公司，創辦之初的主要目的就是承接北京一家公司的技術外包項目，當時有三個股東：我、北京公司的老A和老C，我們都沒有向公司注入任何資金。
股權比例是：我和老A分別佔40%，老Ｃ佔20%，我還分了10%給團隊里的一個技術骨幹。
老Ａ主要負責資源和戰略，我負責技術，老C負責商務及對外合作。2015年上海公司進入了新的行業，發展得還不錯，老A和老C在北京公司的資源也起了不小的作用。但是去年因為種種原因，開始走下坡路，基本上賺不到錢了。
於是我決定組建一個新團隊從事另一項業務，但因為新領域的關係，這時老A和老C除了資金支持，基本上已經不管公司的任何決策和日常管理事務。
而我自己很看好這個新開拓的業務前景，想吸引人才進來，勢必涉及到股權激勵。
而且老A和老C也早已不參與公司治理，所以我想讓他們讓出一部分股份，比如百分之二十，用以團隊激勵，把公司做大做好。
應該怎麼去談呢？原則是希望盡量用緩和的方式解決，顧及到多年來共事的情義，而且未來很有可能和老A、老C有持續性的合作。
解析
有兩個方向，體系內解決和體系外解決。
先討論體系內解決，業務還是放在上海公司內做，不另外成立公司，他們對你的業務能力還是很信任的，主要是股權分配的問題。
股權比例公不公平合不合理是要動態看待，不能就說目前的股權比例就是不合理，要尊重歷史股東的貢獻，解決的方向一定是奔著做更大的增量出來。不要一開始就想著要跟對方博弈、抗爭，抱著怨氣覺得不公平不合理去解決，多數時候是解決不好的。心態上首要認同歷史，只是現在情況發生變化，要去解決。
干成才是最大的公平。
基於原來歷史的認知，所謂的談判，不是能說會道和強硬，而是要照顧對方的利益和心態，如何說服既得利益者老A和老C從原來的百分之五十多降到百分之三十，過程中，對方會有哪些反應和情緒？要從這個假設往下模擬。
做企業是要把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的，這就是為什麼要先討論體制內解決，因為原來的沉澱和基礎對未來的發展還是有好處的。人都不是被別人說服的，而是被自己說服的，哪種方式最有利於他，他才有可能退出來，而且要給他提出各種可能性，由他選擇一種對他最有利的方式。
比如首先應該跟他說原來的業務做完了，公司要活下去就要轉型，不調整股權結構的情況下，你跟他模擬：首先，這個公司，你們兩個不參與，就我帶著人干，就沒辦法吸引優秀的團隊進來，因為我的股權空間不大。
第二，這樣的股權結構融資也很難融到錢。所以總結起來很難幹下去做大，對每個股東都沒什麼好處。
當然了對老A和老C來說，未來是看不到的，沒有安全感，所以有可能就是不同意讓股份。要知道，專業的VC可以接受拿大錢佔小股，因為很專業而且看團隊，但投你的概率也很小。老A和老C不是專業的投資人，他們這麼想是很正常的，拿的是真金白銀，總希望項目是成功的，而新項目未來有很多可能性，他們不接受也是正常的。
所以這種情況下供參考的是：第一，不管公平與否，不要糾結過去，從今天開始考慮未來的事情，即存量價值和增量價值，存量部分就按歷史來。增量部分，如果未來從目前的100萬做成500萬，是不是要激勵一下團隊？比如獎勵百分之十的股份，再往後賺了十倍了，是不是還要拿些股權出來做獎勵？這種情況下這是投資回報，對方會看到未來雖然股權少了，但是越做越大。
第二，考慮溢價回購的方式，前提是你自己特別看好這個公司的發展，並且願意自己掏錢，比如2倍的溢價，回購一部分。這個肯定是要冒風險的，也有可能未來完全不值錢。
總之，一定要順著人性去談。
如果體制內解決不了，你替他們考慮了許多，給了公平合理的方案，他們就是不願意讓出來。那麼嘗試體系外解決——自己帶著團隊出來干，找資源找錢，從0開始。
要注意的是，一定要乾乾淨淨從0開始，不能帶著原來公司的任何業務和資源、資產。原來公司賺的每一分錢都是公司的，不是股東個人的。股東缺錢的情況下把公司的錢拿過來用，搞不好就是犯罪行業。比如真功夫的蔡達標當時就是把母公司里許多資產移出來，被股東告了，坐了14年還沒出來。
綜上，案例的問題比較清晰，給出的分析建議也由緩及重，盡量既能顧得利益又能兼顧情義，既能尊重歷史又不妨礙未來；實在無法兩全的時候，二者皆可拋，從頭開始也不失為一種乾淨利落的選擇。▌
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