來勢洶洶的沉浸式娛樂 會成為下一匹文旅黑馬嗎？

剛從會議場上下來的周簫，匆忙趕赴新旅界的約訪，身上帶有「觸電」字樣的黑色衛衣顯得格外引人注目。

這件衛衣是周簫出鏡率最高的「戰袍」。穿著「觸電」參加行業會議，周簫希望能有更多的人了解觸電，了解沉浸式娛樂。

圖1：萬娛引力CEO周瀟

事實上，國內剛興起的沉浸式娛樂已有落地很多項目，譬如VR虛擬現實體驗館、多媒體的沉浸科技展、沉浸式演藝、沉浸式戲劇等。

自傳統演藝迭代升級至沉浸式後，「沉浸式」成為各企業追捧的對象，只要掛名「沉浸式」就能夠成為新興事物，隨即被人們追捧。

對於新興事物，大家可能還一知半解，線下沉浸式娛樂到底是什麼？這是一種重體驗、重參與性的線下娛樂體驗活動。「沉浸式」最早發源於戲劇領域，英國劇團Punchdrunk從2000年成立開始，就嘗試著這種新的演劇形式。觀眾不再是坐在劇場的座椅之上，而是在一個演劇空間里主動地探索劇情，並且全身心地進入劇場情境。

Punchdrunk最為著名的作品《Sleep No More》，2009年一經推出便收穫了極大的成功。劇場在一個三座廢棄倉庫改造的空間里。觀眾戴上一個白色的鬼魅面具，就可在這個5層樓的空間里隨意探索，演員就在你面前零距離的表演，而你也可以遠離演員和人群，在這個幽靈般的迷宮裡自由探索。在這裡，你既是觀眾也是演員。

國內線下沉浸式娛樂興起於2015年，整個產業鏈發展處於探索階段，屬於小眾市場。2016年後，相關沉浸式娛樂項目落地，各企業、投資方蠢蠢欲動，或觀望或已在嘗試接觸中。目前，市場上已出現了層出不窮的線下沉浸式娛樂項目，呈現形式不大相同。

「沉浸式」加速嫁接文旅

「2016年市場上興起的沉浸式娛樂並不多，2017年後，沉浸式娛樂就像雨後春筍一樣發芽成長，很多項目都已展露頭角。」國內沉浸式娛樂公司萬娛引力的CEO周瀟接受新旅界（LvJieMedia）採訪時表示。

事實上，沉浸式只是外殼，裡面可裝入戲劇、演藝、多樣的線下綜合體驗。在國內，戲劇最早採用了這種新呈現方式。2015年孟京輝《死水邊的美人魚》作為中國第一部原創沉浸式戲劇，引爆關注度。

旅遊界也很快意識到這種新的呈現形式能夠完美的嫁接到旅遊演藝上，2017年4月，首部漂移式多維體驗劇《知音號》在一艘游輪上開演，這是湖北省推動「十三五」全域旅遊發展戰略的重點創新文旅項目，由武漢旅遊發展投資集團有限公司，聯合印象演藝系列導演之一樊躍共同打造。

《知音號》以上世紀初大漢口的商業文化為故事背景，從知音號碼頭露天部分拉開序幕，為遊客設置了鮮活的老碼頭實景體驗區，隨後遊客將登上一艘具有上世紀20-30年代風格的蒸汽輪船，分層移步觀看觸及心靈的武漢故事。《知音號》不分觀眾區和表演區，每一個角落都發生過、發生著或即將發生不可預知的故事，而遊客就是故事的一部分。

這種全新的表演形式取得了巨大的成功，《知音號》開演至今十一個月，幾乎場場爆滿，接待人次超過15萬。中國國旅(武漢)國際旅行社項目部經理魏蕾在接受媒體採訪時表示，「冬季是武漢傳統意義上的旅遊淡季，但《知音號》的火爆程度未減，不少外地遊客點名要看《知音號》。」

另一著名旅遊目的地敦煌，也在加速打造沉浸式演藝項目，2018年1月27日，大型沉浸式演藝文旅項目《極樂敦煌》舉行啟動儀式。據介紹，該項目的創作經過長達三年的精心打磨，採用「實景藝術呈現+多維（4D、5D、7D）影院技術+數字成像技術+機械互動技術+真人演藝」的組合式手段，在觀眾與故事交融和互動的特別上，觀眾既不是簡單的行走觀看、也不是置身事外的被動觀看，而是隨著故事的情節設置，邊互動邊體驗邊參與的觀看。

此外，華僑城投資的四川安仁古鎮，也在2017年12月宣布推出大型公館沉浸式體驗劇目《今時今日是安仁》，該劇目歷時一年半打造，總投資約7000萬元。據製作人楊樂介紹，劇目利用了小鎮四個最大最具特色的公館作為表演場地，共6000平方米。全劇分為四場，展現了上世紀30年代被譽為「西南外灘」的安仁古鎮的生活畫面，活色生香的呈現了數個極具戲劇性的場景。

沉浸式體驗館躥紅

「沉浸式娛樂並不是為旅遊而生，它是娛樂方式的一種升級，是在娛樂體驗內容、娛樂科技、互聯網遊戲下誕生的產物。」中國國際文旅投洽會創始人郝衛東告訴新旅界，「沉浸式娛樂作為旅遊目的地之一的核心內容，不知是否能夠有足夠的能量及吸引力，但旅遊市場上確實產生了一批有錢、有閑、有條件的沉浸式遊客。」

除了戲劇、旅遊演藝外，另一種線下娛樂項目也加緊套上「沉浸式」外殼，即基於IP的線下沉浸娛樂體驗館。

萬娛引力正是這一賽道的玩家。2015年5月，萬娛引力正式成立，2016年在北京西單大悅城，萬娛引力落地了首個「觸電·鬼吹燈」沉浸式娛樂項目，這是一場遊戲、戲劇和電影的商圈聯姻。

圖2：觸電·鬼吹燈

「觸電·鬼吹燈」更強的互動性和沉浸感是沉浸式娛樂的基礎，以現象級IP《鬼吹燈》為故事藍本，利用環繞式聲效、舞台級光效、虛擬成像技術，結合真人表演，打造真實的盜墓空間。

玩家需要在正派和反派間選擇一個角色，不同的角色，不同的任務，帶來不同的參與體驗。該項目體驗時間30分鐘，每一場人數控制在40人以內。

除「觸電·鬼吹燈」，萬娛引力還和另一熱門IP仙劍奇俠傳合作，2017年末，在嘉善新西塘越里搭建了一座現實版的仙劍城，這是一個3000平米的超大沉浸空間，再現了《仙劍奇俠傳》的經典場景，這就是萬娛引力落地旅遊景區的首個沉浸式娛樂項目「觸電·仙劍奇俠傳之鎖妖塔」。

圖3：觸電·仙劍奇俠傳之初入江湖

前不久，在這座現實版的仙劍城裡，上演了林家堡比武招親、彩依化蝶、趙靈兒現形、李逍遙林月如趙靈兒於鎖妖塔大戰鎮獄明王等經典片段。「仙劍奇俠傳之鎖妖塔」項目體驗時間90分鐘，在這90分鐘里，遊客可進行二次消費，進城前用人民幣兌換銅錢，用銅錢去仙劍客棧喝杯桂花酒，或者找算命先生算一下前世今生。

此外，萬娛引力和完美世界就《誅仙》手游打造「觸電?誅仙遊戲」，還將研發原創IP《觸電·西遊》。

除了萬娛引力外，這一賽道的玩家還有奧秘之家、築夢文化、TFS超級密室、柒彌等。奧秘之家同樣有仙劍主題的沉浸式娛樂項目，旗下「仙劍客棧」，坐落於北京王府井，主打IP內容的線下深度體驗，主要利用多空間、多劇情、多環節的深度體驗，目前客單價是258/位，單次體驗人數在4-8人，體驗時長在2小時左右。奧秘之家於2016年9月獲得1200萬元Pre-A輪融資。

築夢文化成立於2015年，思路是基於線上頭部IP做線下「快閃式」主題樂園，推行沉浸互動體驗式的實境娛樂產品。築夢文化陸續改編並運營了《火影忍者》、《航海王》《三生三世十里桃花》等IP主題樂園，樂園佔地500-1000平米，整個瀏覽體驗約2小時。築夢瞄準「少女心」，主題偏浪漫，通常不涉及解密、微恐等元素。2017年8月，築夢文化完成千萬級Pre－A輪融資。

TFS 超級密室目前有《古墓》、《生化危機》、《瓦爾基里計劃》、《反恐》四個主題沉浸式場館，佔地面積約 3600 平米。玩家需換上和主題相關的戲服，在解謎的同時和真人 NPC 進行「尬戲」，體驗時長在 2.5-3 小時左右客單價在 298 元左右。2017年12月，TFS超級密室母公司締孚森獲得千萬元天使輪融資。

這類沉浸式體驗場館，通常脫胎於密室逃脫或遊戲體驗館，相比《知音號》、《極樂敦煌》等投資小、佔地少，一般開在熱門商圈。2016年4月，萬娛引力完成Pre-A融資,涉及金額1000萬人民幣，據其CEO周瀟透露目前其已完成A輪融資，暫未正式公布。萬娛引力、奧秘之家、築夢文化、TFS 超級密室等均於近期獲得千萬元以上融資，這說明投資者對沉浸式娛樂領域的前景十分看好，而得到「彈藥」補給的沉浸式場館也將加速推動這一娛樂體驗項目的普及。

盤活落魄的影視基地？

沉浸式娛樂表現形式各不相同，或舞蹈、或表演、或高科技，其大多落地在商業綜合體、劇場、景區、甚至是一大塊閑置的空間。

東方文旅總裁楊朵軼認為，沉浸式娛樂與旅遊的結合空間很大，很有潛力，沉浸式娛樂需要平台，而旅遊需要內容，兩者可以實現相互接力。目前，東方文旅城、東方文旅小鎮正在植入萬娛引力的「觸電」產品。

據楊朵軼透露，東方文旅城是城市頂級文旅綜合體，一般投入在50億到150億之間，將覆蓋城市全客群，預計購票客流量在300萬以上，目前已簽約多個城市，今年預計開工建設3個東方文旅城，預計2020年開業。

東方文旅小鎮將在建設在5a景區周邊，投資在15億到30億之間，今年預計開工2-3個，「觸電」項目將成為文旅城及文旅小鎮的重要組成部分。

其實，對於缺乏內容影視基地、文旅小鎮，以「觸電」為代表的沉浸式項目或許是一個不壞的補充。觸電在這方面也進行了大量的嘗試。

「在做觸電前，我們考察了全國約20個旅遊景區及影視基地。記憶猶新的是雲南的一個影視基地，房子建好，電影拍完，劇組就拍拍屁股走人了，然後這個影視基地就荒了」，周瀟說，「觸電因為場景的需要，未來或還將落地影視基地。為影視基地量身定做內容，以場景構建故事，賦予其靈魂，使落魄的影視基地再次鮮活起來示。「

不同於橫店影視城有多個劇組支撐，目前多數影視基地只能靠旅遊來維持生計。夢想很美好，但現實很骨感。人跡寥寥的影視基地，沒有新的影視作品、沒有新的旅遊景點，靠一部作品來支撐生計，很難讓遊客長期買帳，實際上多數影視基地只能吃土。

目前，萬娛引力採取兩線並行前進模式。其一是落地在購物中心的巡迴版，類似於太陽馬戲團形式在全國巡迴，約兩三個月一次。其投資成本在百萬級左右，單站可實現盈利，體驗人次可達數十萬，佔地面積為300-1000平米不等；

其二是立足年流量百萬以上景區的常駐版，單站可運營多年、投資成本在千萬級左右，2-3年可實現盈利，佔地面積在3000平以上，票價將根據景區情況設定，收入類型多元，可當地取材原創IP，捆綁酒店，餐飲等形成沉浸式全域旅遊業態。

圖4：觸電·仙劍奇俠傳之鎖妖塔

周瀟告訴新旅界（LvJieMedia）：「中國這麼多影視城，大部分卻都成為了荒城，我覺的很是可惜。用沉浸式娛樂來改變這些地方，賦予他們內容，使這裡的場景活起來，這是我們的機會也是我們的使命。」

但楊朵軼認為如果只有沉浸式娛樂，很難盤活已經處於凋零狀態的影視基地，「旅遊面對的是各類人群，而沉浸式娛樂更針對千禧一代，還是在都市購物中心、主題公園或者綜合型景區中會更好。」

拯救老影視基地，好的內容和場景是必不可缺的。未來，沉浸式娛樂能否成為成為落魄影視基地的另一條出路？讓我們拭目以待。

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