買車該付全款還是分期？看看就知道為何銷售都在勸你辦分期

相信大家都知道，現在買車可以全款，也可以按揭。如果說是全款的話，自然在今後就沒有還貸的壓力，如果是貸款買車，當然一開始就只用付首付的錢就可以了。通常在買房子的時候，因為手續相當麻煩，銷售任員大都希望你全款買，但是，買車卻不同，很多銷售人員反而希望你貸款買車，並且還沒有利息，這是為什麼呢？

就有一位做銷售的朋友透露，他在年關拿下了銷售冠軍，光是終獎金就發了3萬。看看他的具體成績，一共賣出29輛車，有21輛是分期付款兩年無息的，而且他還透露公司里，兩年無息買車的提成會更高。按道理來說優惠的分期付款對於資金等方面都於公司更不利，為什麼卻會給銷售人員更高的提成呢？

對於買車的車主來說，表面上看，全款很不划算，因為很多人一次要拿這麼大一筆錢也感覺也很心痛，而對於銷售商來說，其實裸車的售賣整不了多少錢，關鍵還在於配套的服務以及保險方面掙錢。如果車主選擇按揭買車，那麼銷售商自然是歡迎額，因為就可以籍此捆綁很多其他服務和保險之類的，也可以減緩購車人的壓力，算是皆大歡喜的好事。

那麼有哪些東西是銷售商之後能補貼回來的呢？一個是貸款的手續費經銷商從中的提成很高，還有就是必須購買在店內指定的保險，這也能使經銷商得到很大一筆提成。還有就是店內代辦車牌、做維護保養這些捆綁的後續服務，從這些東西上賺的錢早就超過了按揭貸款的那點利息。

並且，這個過程中，汽車經銷商其實也不需要墊資，僅僅是把貸款交到貸款機構，拿到的依舊是全款，並且貸款機構還會給4S店提成，兩頭賺錢何樂而不為？而且兩年無息並不是所有的費用都無息，不過這些其實和4S店並沒有太大的關係，所以這樣穩賺的買賣，當然銷售的提成也高啦！

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