8年前的那次面試，改變了我的人生
8年前的那次面試，改變了我的人生。
現在重新回顧並寫出來我在D公司的面試經歷，分享給更多的需要的小夥伴，希望大家都能找到自己喜歡的職位，實現自己心中守候的那個夢想。
2009年10月17日的那一天是我參加D公司面試的日子，也是從那一天開始，徹底的改變了我的人生。
第1輪-----筆試
到了D公司的前台簽到，馬上進入緊張的筆試和面試環節。
第一輪筆試內容是IQ測試和英語基本讀寫能力測試。具體是50道IQ題和2道英文翻譯題。
這塊唯一想跟大家強調的是英語學習的重要性。
如果你想在一家外企公司工作，如果你想每3年有一次晉陞，如果你特別想在PM的職位有所發展，那你除了練好過硬的基本功，做好自己的本職工作。英語書寫和溝通能力是必備的。至少你得看得懂英文郵件，能熟練管理英文的BMS,寫的出Case Background & Margin recover plan，用英文匯報自己的工作等等。
英語學習是一件重要不緊急的事，但是你越早的把它提上To Do List,你就越早受益。
當你和你的競爭對手，面對同一個機會的時候，英語可能會是你秒殺對手的一個最好武器。當然如果你在其他企業或者事業單位工作，不需要英語溝通交流的小夥伴，請略過這一條，看下面的面試經歷和分享。
這一輪，我作為面試者幾乎沒有什麼太大的印象，只是記得當時參加筆試的人很多，分了好幾個大會議室分批的進行筆試，後來我才知道，其實真正的PK才剛剛開始。
第2輪-----群面
當我們10個候選人被分別點名叫到一個長方形圓桌會議室的時候，我很慶幸自己通過了第一關筆試考核。
面試官Jason先生教我們用一張A4紙做成立體三角形，用粗體筆寫上自己的名字，然後分別做自我介紹。
我帶了本和筆，飛快的把自己腦子裡的自我介紹寫了下來，讓自己不那麼緊張。
說實話，一開始沒有把自己的自我介紹寫在本上的時候，心跳還是很快的，但是後面把自我介紹的全文寫在了本子上，感覺好了許多，不那麼緊張。
所以請未來參加面試的小夥伴，帶著筆和本，試著把面試問題和自己的答案寫下來，會讓你減少自己緊張的情緒。
我們10個人是自己決定自我介紹的順序，所以我選了做好準備就馬上做自我介紹。
「Jason, 各位面試官，大家上午好！
我叫晶晶，今天很高興能有機會來到D公司面試。
我有2年的外貿工作經驗，主要是開發客戶和維護客戶。
希望今天能有好的表現！
謝謝！」
現在看來，雖然也做了當時認為的充足準備，我給自己當時的自我介紹打分是不及格。
因為無法讓面試官印象深刻而第一時間記住你的自我介紹，就不是一個成功的自我介紹。
所以分享給未來要參加面試的小夥伴，大家在參加面試之前，一定要好好分析下這個職位到底需要具備什麼樣的能力？他們希望招聘到什麼樣的候選人？自己對於這個職位優勢和劣勢在哪裡？
要在自我介紹的時候，主動call out 出來自己擁有的這個這職位需要具備的能力，增加自己面試成功的幾率。
雖然說面試的後面的環節也都非常重要，但是我想跟大家說的是，自我介紹就是你給面試官的第一印象，如果你沒有抓住這個黃金機會讓對方對你感興趣，你後面就要花更多的力氣才有可能讓面試官有很大的改觀。
說下為什麼自我介紹很重要？
其實作為面試官，她/他可以通過你對公司，職位的等信息搜集，查詢，具體準備和自我介紹的現場表達，來觀察你是不是有提前做好面試的準備？你有多渴望來做現在這家公司的這個職位？你自己是不是知道這個職位到底需要什麼樣的人？你有沒有自信來勝任這份工作？等等各種訊息，所以請一定好好準備自己的自我介紹。
「Jason, 各位面試官，大家上午好！
我叫晶晶，今天很高興能有機會來到D公司面試。
我有2年的外貿工作經驗，主要工作內容是開發海外客戶和維護現有客戶。
在這2年的時間裡，我積累了客戶開發和客戶管理經驗，具備較強的學習能力和抗壓能力。我非常想加入D公司做電話銷售代表這個職位。
希望今天能有好的表現！
謝謝！」
以上更新版的自我介紹，給大家做參考。
好了，你想問的問題，我知道。
你是不是想問，我如何查詢這個公司和這個職位的相關信息，來知道這個職位到底需要具體什麼能力，而在自我介紹時候準確的表達出來，在眾多候選人中脫穎而出？
方法一：現在是一個網路發達到信息爆炸的時代，你可以在知乎，百度，各種論壇先泡上一個禮拜，如果你時間充裕的話。
把所有大家對這個公司，這個職位的所有信息，全部記錄下來，這個過程非常有必要。
它可以幫你從各個維度去了解這家公司和這個職位。這裡面的信息可能是吐槽的，也可能是說好話的，當然也可能是說壞話的，這些都可以讓你更加清楚的知道，這份工作到底是不是自己想要的工作？企業文化到底是不是我能接受並悅納的？畢竟別人說的是給我們做參考。但是你可以帶著自己的問題和觀察去參加面試。
本來面試就是雙方都要你情我願的事情，自己不喜歡的公司和工作，你早晚都會離開。
方法二：你身邊有沒有在這個公司工作的朋友或者同事，打個電話，把你自己羅列的問題問清楚，作為更多的信息參考。
方法三：仔細研讀這個職位的工作職責和能力要求，這個基本上是用人部門給出來的，按照這個思路去做面試前的準備，肯定差不了太多。
方法四：給通知你面試的HR打電話，問她/他這些問題，或許你能找到答案。
方法五：親自到這家公司的門口蹲上幾天，觀察員工的工作狀態，如果你足夠有膽識和勇氣，我甚至建議你拉上一個你覺得願意跟你分享的員工聊聊，聽聽他們都是怎麼說現在的工作。
接著給大家說說群面第二階段，小組討論。
10位候選人的自我介紹全部結束了，面試官Jason開始跟我們介紹小組討論的環節。10位候選人就「互聯網讓世界變大還是變小」這個話題展開討論，闡述自己的觀點，並說明理由。
這種小組討論的面試環節，我在面試前期準備的時候有了大概的心理準備，但是話題是新的，所以需要集中精力，想好自己的論點和論據，並把這些按照邏輯寫下來，幫助自己發言的時候，一旦忘詞短路，可以有一個backup.
這個話題其實是一個小組討論，所以一開始想好到底要怎麼闡述自己的論點最重要。我就覺得這個小組討論這塊，沒有標準答案，面試官只會從中通過我們候選人對觀點的闡述和論據的舉證，來觀察語言表達能力和邏輯分析能力。
我很快就確定下來了自己的論點，互聯網讓世界既變大又變小。變大在信息量，視野等方向，變小在我們跟其他人的溝通方式和未來更多的機會選擇等。
其實這個論點就從某種意義上佔了優勢，因為確實我們從變大或者變小任何一方去表述觀點都不太全面。所以這個論點，是10個候選人中少有的觀點，加上我覺得稍有邏輯和清楚的表達，讓我在這一個面試環節有了一些新的轉機，讓我有幸有機會走到下一輪面試。
現在看來，我覺得當時的D公司的面試管專業且想的周到，這無形中其實也是在樹立D公司的品牌形象。
第3輪-----三對一面試
進入第3輪面試，是3個面試官分別提問，候選人來回答。
進入這一輪面試，幾乎沒有時間做提前的準備，更不用想提前把自己問題的答案寫在本上啦。基本上都是現場問，馬上答。
後來看我的面試日記，裡面一共記錄了10個問題。
我現在一一介紹給大家。
第一題：分享一下你客戶管理成功的案例。
第二題：客戶致電給你，跟你諮詢兼容機和品牌機的區別。
第三題：客戶如果先預付全款，無法及時到貨，你會怎麼跟客戶溝通?
第四題：你有自己的業績要求，你到底是follow 大單還是根據每周促銷做小金額訂單？
第五題：跟進客戶的過程中，你跟同事跟進了同一個客戶，你會怎麼處理？
第六題：情景模擬：客戶是浙江做汽車內飾的客戶，購買工作站主要做圖形設計，客戶在對比HP同型號產品，請問你應該如何跟進？
第七題：你對自己的職業發展計劃是什麼？
第八題：呼叫中心一天打多少個電話？
第九題：你是如何看待工作和生活的？
第十題：在高壓力，你如何進行學習？
我自己的面試日記裡面都記錄著自己當時10個問題答案，如果你感興趣這10個問題的答案，可以公眾號後台給我留言，我給大家分享。
完成以上10個面試問題，已經是晚上5點。
從來沒有想過，一次面試會從早上9點一直持續到下午5點，6個小時的時間。
所有需要繼續參加後面面試的候選人，中午有一個小時的休息時間。
那時候我身上只帶了來回坐公交車的錢，跟我一起面試的X姐姐，給我買了1.5元的茶葉蛋。
那是我全部的午飯，也是我吃過的最好吃的茶葉蛋。
後來那個X姐姐也同樣拿到了D公司的offer。看吧，好人就是有好報。
吃著茶葉蛋，當時並不知道那時候的自己距離自己心目中的外企職位還有2輪更加嚴格的面試等著我。
第4輪-----兩對一面試
面試官Deng先生和面試官CoCo 女士的面試問題，更是各種你想不到的問題。
第一題：你對上一輪給你面試的3位面試官的印象分別是什麼？
這個問題，說實話，如果上一輪面試我沒有及時做筆記，每個面試官的名字和大概的問題，還有他們的面試狀態，我還真的答不上來。
還好，我都記錄下來了，於是我稍微思考，開始回答問題。
第一位面試官Kevin…
第二位面試官Helen…
第三位面試官Jason…
我估計我的回答相對跟他們認識的面試官的平時情況比較相符，因為我從面試官CoCo女士不住的點頭和微笑看出來了端倪。
第二題:說說你的學校，英語托業考試分數，還有在上一家公司的工作職責。
這些問題我在面試準備的時候，全部都有準備，於是馬上回答，自信且流利沒有遲疑。這個時候，我感覺自己稍微壓力小了一些，表現的也更自如一些。
自信的女人最美麗，這點在任何時候都是真理。
第三題：對戴爾產品的了解。這個問題我也提前有所準備，雖然非常膚淺的認識，但是還是總體通過了第4輪面試。
第5輪-----一對三面試
一個面試官對最後剩下的3位候選人，我是坐在中間的那位候選人。
這位面試官說實話，給我當時的印象是最深的，筆挺的西服，得體的領帶，拿著筆記本，這樣的銷售總監簡直像從電視裡面走出來的完美人物。
更奇特的面試才剛剛開始。
前面經歷了4輪面試，體力消耗大半。
趕緊給自己深呼吸，做心裡建設，調動自己的精氣神，給自己暗暗鼓勁。
這是最後一輪面試，只能成功，不能失敗。
第一題在我完全不知情的情況下，開始啦！
這最後一位面試官M氣場足到我都不敢大聲喘氣，他來到我們面前，給我們每個人發了一頁英文促銷信息，然後就埋頭繼續工作了。
我當時就想，如果我是面試官，我接下來會做什麼？應該是從這個促銷信息裡面找到一些細節提問候選人。我開始假設自己是面試官，會提出什麼問題，並自己回答自己假設3個問題的答案。
一分鐘以後,面試官M先生把這頁有促銷信息的紙真的給收走了！！
這一分鐘時間，剛好夠我給自己找了3個問題，並記錄下了3個問題的分別答案在自己的本子上。
跟我想像的完全一樣，一共提問3個問題，並分別提問了我們3位候選人。而問到我的那個問題，正是我自己給我自己提問的3個問題之一。
我心裡長舒了一口氣，這第一題算是過了。
我左邊的男生也是高穩帥的種子選手，他也輕鬆回答了面試官M先生的問題。但是我右邊的女生就沒有那麼幸運，沒有回答上這個問題。
第二題:說下你自己的優勢和劣勢，工作經歷。
第三題：你自己過去工作經歷中的突出貢獻是什麼？
第四題：你跳槽的真實原因是什麼？
第五題：如果客戶的預算8000元，你應該給客戶推薦幾個方案？分別是多少錢？如果你了解到IDM給客戶推薦的產品8000元，我們該怎麼辦？
第六題：企業客戶中，你了解有哪些行業？並把這10個行業對IT產品依賴性從高到低排序。
這裡面的每道題我們都是3個人分別輪流回答。
只有最後一道題，面試官M先生居然讓我回答問題之前，問我上一個候選人的行業排序按照對IT需求分別是什麼？
我當時真的只是參考借鑒上一個候選人的部分答案，但是並沒有記錄他的所有答案和順序，只能憑印象大概說了一下。這裡面無論怎麼樣，我都沒有想到，這個面試官M先生的各種出其不意的考核方法。
所以說到我自己的排序答案，我自己雖然有自己的理解和邏輯，但是還是覺得自己表現的不夠出色。
5輪面試結束，已經是晚上7點多。
走出D公司的大門，我心裡五味雜陳，特別想表現的更好而儘快拿到offer，但一切的結果需要漫長的等待。
因為2009那年，為了進入一家像《杜拉拉升職記》那樣的外企，我等了將近10個月。經過這一天的面試，我更加確信，這就是我想要進入的公司！如果真的給我機會，讓我有幸入職這家公司，我定會不忘初心，全力以赴！
2009年10月27日下午，我成功拿到D公司的offer。
那時候的我，知道這是一條充滿荊棘的路。
為了讓自己不放棄自己當初那份心裡的夢想，我給自己寫了人生第一封軍令狀。
軍令狀郵件正文
發送日期：2009-10-27 17:37:58
主題：2009-10-27 軍令狀
晶晶：
在大連，你沒有任何可以依靠的人脈，你要向杜拉拉學習！！
依靠自己的力量去拼搏，去奮鬥！！
在D公司，你沒有退路，要謙虛學習，努力工作！！絕對不能打退堂鼓！！！
再苦再累也要堅持下來！！！！
我一定可以做到！！！
加班是自己能力強的體現！！！
以飽滿的熱情和意志為自己的理想奮鬥！！！
JJ
竹子用4年的時間，僅僅長了3厘米。
在第5年開始，以每天30厘米的速度瘋狂的成長，僅僅用了6周的時間就長到了15米。
其實在，在前面的4年，竹子將根在土裡延伸了數百平米。
做人做事也是如此，不要擔心你此時此刻的付出得不到回報，因為這些付出都是為了紮根，等到時機成熟，你會登上別人遙不可及的巔峰！
在D公司的各位同事，老闆，Mentor的幫助下，8年多的時間裡，我升職2次，做過4個不同的職位，帶過4個不同的IB銷售團隊，現在還在一直不斷的堅守和踐行我的每一個人生階段的不同夢想。
珍惜當下，認真做好手頭的每一件事情，並且在自己的能力範圍內盡量做到極致和卓越。這是北大老師送給北大新生的話，也是我送給我自己的座右銘，跟大家共勉。
明天是女王節，此文也特別獻給那些不斷堅守自己夢想，不斷打拚的女王們。
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