最後一博？ZUK、摩托羅拉之後，聯想又要造機了

文|新浪科技 趙文濤

2018年聯想春節聯歡會上，柳傳志表示聯想集團依舊面臨著嚴峻、尖銳的挑戰，公司需要不斷地從中總結經驗教訓。

從近期聯想在手機業務方面的動作來看，其似乎領會到了柳傳志的總結，將要開啟一段復甦之路。

聯想集團副總裁常程近期在微博上發出了聯想手機新品發布會的海報，作為中國區手機產品的負責人，這是其從ZUK手機離職後操刀的第一款產品，也是聯想手機近一年以來的首款產品。

聯想手機曾經是國產手機的老大，早年曾有著中華酷聯的口號，但是在近幾年市場上似乎沒了它的身影，它到底經歷了什麼？即將發布的新品能讓它重新回到一線手機廠商陣營嗎？

輝煌期：13、14年國內出貨量居市場前三

▲資料來源：IDC 亞太區行動電話季度追蹤

在智能手機剛剛興起之時，聯想抓住了機遇，果斷跟進開始研發、出售搭載安卓系統的智能手機。

憑藉其電腦業務鋪墊下的分銷商體系及合約機業務，聯想手機在2013年、2014年市場份額穩居國產手機出貨量前三位置，當時華為手機銷量還尚未超過聯想手機。

但是在2014年以小米為首的互聯網手機開始嶄露頭角，僅僅用了一年時間，小米手機在中國市場的佔比就從2013年的5.3%提升到了2014年的12.5%，並且當年鎚子、一加、大可樂、大神等幾十家互聯網手機廠商相繼成立，此時的聯想手機的銷量正處於增長階段，並未重視到這些互聯網廠商的力量。

衰退期：2015年開始跌出中國手機市場出貨量前五

▲Strategy Analytics調查結果

在2015年，隨著三大電信運營商消減營銷費用，合約機補貼減少以及OV線下市場崛起和以小米為首的互聯網手機的圍剿之下，聯想手機在中國手機市場的出貨量已經跌出前五，開始走向下坡路。

面對出貨量下滑的狀況，聯想手機在當時並未坐以待斃。

2015年6月2日，常程出任神奇工場CEO，這是一家由聯想內部孵化的全新互聯網模式的智能終端和服務業務公司。

其整體運作模式和小米等互聯網手機廠商極其相似，發布的手機主打性價比，走網上銷售模式，在當年受到了不少消費者的關注。

但是聯想並未給ZUK充足的時間，在2016年4月1日，聯想移動正式宣布神奇工場回歸，這場被看好的曲線救市的行動勞而無功。

當然ZUK系列並不是聯想手機唯一停止的子品牌，主打高端的VIBE系列、主打高性價比的樂檬系列，聯想都沒堅持做下去。

改革期：加強品牌整合 Moto成國內主打品牌

作為最成功的中國企業之一，聯想收購了不少的國外知名企業，摩托羅拉就是其中的一家，其於2014年1月30日以29億美元的價格從谷歌手中收購了摩托羅拉移動。

雖然聯想手機在國內市場銷量逐年下滑，但是其摩托羅拉系列在海外市場，尤其美洲等地區有著不錯的銷量，這也加強了聯想想讓摩托羅拉中國化的決心。

聯想集團CEO楊元慶在2016年11月上旬第三財季業績發布會上表示，聯想移動將加強品牌整合程度，「Moto將成為聯想手機產品的唯一品牌。」這預示著聯想手機重整的開啟。

但是似乎中國消費者並不感冒，作為一個後來者，摩托羅拉將模塊化作為賣點，定價上未能和其競品小米、華為等手機相匹配，經過2017年一年的努力後，摩托羅拉並未能拯救銷量日益下滑的聯想手機。

展望：新機能拯救聯想手機嗎？

對於聯想來說，手機作為移動互聯網的重要入口，其不會放棄這一業務，但是想重新回到正軌，其面臨的困難也很大，主要集中在三個方面。

線下市場薄弱

目前在中國市場，線下基本被華為、OV壟斷著，對於聯想手機來說，重新布局線下分銷商體系將會是個龐大的工程，尤其如何重拾老分銷商對聯想手機的信心。

同時目前已經進入新零售時代，對於小米之家之類新銷售模式的崛起，聯想是否會跟進也值得思考。

定價是否合理

聯想手機走向頹勢，很大一部分與其產品的定價有關，在千元機瘋狂的時代，即使華為也推出高性價比的榮耀來爭奪用戶，但聯想的幾款手機普遍低配高價，這很大程度加劇了其銷量的下滑。

此次3月20日聯想發布新機的價格，將很大程度決定其上半年的出貨量。

營銷是否給力

手機賣得好不僅僅產品好就可以實現，營銷也起到了很大的作用，尤其在中國市場。

回顧聯想手機史，其代言人和線下線上廣告並不多，此次回歸，如何通關營銷，以最快的速度讓消費者記起這個品牌是個值得聯想思考的問題。

作為重回聯想的大將，劉軍曾對聯想手機的處境做過總結。

他表示，聯想手機業務除了自身的問題之外，競爭對手恐怕也難以給聯想更多機會，華為牢牢佔據出貨量第一的位置。小米的復甦，加上OPPO和vivo的強勢，這四家廠商基本覆蓋了1500元-5000元的市場，留給聯想手機業務的時間和機會真的不多了。

▲向上滑動

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