現在開公司那麼難,你是否曾想過想要離開婚慶行業
在你們當地,很多曾經非常出色有名氣的婚慶公司漸漸都開始倒閉了。
一
表面上熱熱鬧鬧的婚慶市場,現狀卻是競爭激烈,暗流涌動。
很多婚慶老闆的心裡每次看到財務報表的時候,心裡甚至無數次的也想撤退,想就此遠離婚慶市場這個混亂的旋渦。
每次和供應商結錢的時候,你總發現自己根本沒剩下多少錢。
總覺得自己是白忙活了一樣。
你總是希望他們的價格能更低一點
但是他們也總是會拍著你的肩膀說:
「老哥,我也不容易,你看看,那邊還有好幾家等著我供道具呢。」
於是原本含在嘴裡的話,也被咽了下去。
其實你沒有想過另一個問題
如果說,單量和單值提升到了足夠的利潤空間,是不是既能很好的經營下去,又能快速擴張,達成自己想成為的樣子。
二
回到店裡,聽著自己的員工跟客戶聊天,
客戶說:「XX家看起來和你家差不多?為什麼別人能便宜,你不行?」
於是你的銷售開始解釋的天花亂墜。
但是客戶不買賬,
轉身走了,去了隔壁街一個小公司交了錢簽了訂單。
你努力安慰著員工,說他們簽了他家鐵定吃虧,
但是你的心裡肯定還是有一些憋火,咽不下這口氣。
其實,你也沒有想過另一個問題。
就是作為一個銷售,除了熟悉自家產品和競品外,是不是應該也學會根據客戶類型進行產品優勢化對比?
讓客戶聽得心服口服,把競品的優勢劣勢都忘得乾乾淨淨?
三
沒多久,一個跟了你很久的員工跟你說離職。
你百般挽留,但是這個跟了你很久的下屬卻去意已決,你也只能默默祝福。
於是,一個好用的員工也沒了,
你可能也沒有想過另外一個問題.
員工離開的理由是不是真的像她所說的那樣冠冕堂皇?
也許是因為她一直想要的,而你一直沒有辦法滿足他。
也許在你看來,一直非常艱難的生意,已經沒有必要做下去了。
但其實,你所謂的難,只是你沒有找到解決辦法罷了。
而想要解決難題,就要找到相應的解決辦法。
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