君箋雅侃紅樓-語言大師劉姥姥兩句話足以讓人學習受用終生

關於劉姥姥有太多的文字對她進行分析，基本已經分析個通透。基本評價她都是個聰明人，會說話，會來事。雖粗鄙，但人情世故通透。

今天我們也來說說劉姥姥的語言藝術。但我們摒棄大家多有描述的最精彩的「村姥姥信口開河」「金鴛鴦三宣牙牌令」兩章。我們只說四十二回劉姥姥給大姐起名，平兒準備送她的東西，她的機敏應對。真的讓人大生敬佩之心。感嘆是人也可為吾師。

我們現在引用第一段，鳳姐請劉姥姥為大姐兒起名字：

劉姥姥聽說，便想了一想，笑道：「不知她幾時生的？」鳳姐兒道：「正是生日的日子不好呢，可巧是七月初七日。」劉姥姥忙笑道：「這個正好，就叫她是巧哥兒。這叫作『以毒攻毒，以火攻火』的法子。姑奶奶定要依我這名字，她必長命百歲。日後大了，各人成家立業，或一時有不遂心的事，必然是遇難成祥，逢凶化吉，都從這『巧』字上來。」

看看，多會說話。這一段話就有三層意思。

第一，打消鳳姐疑慮。鳳姐一直耿耿於懷女兒生日不太好。「七月初七」，七巧節，都說牛郎會織女，現在都過成了情人節。但也好友一層意思，就是分離。牛郎織女夫妻分離，母子分離。《紅樓夢》將巧姐安排這一天生日，就是暗示賈璉和王熙鳳夫妻離散，巧姐和父母又骨肉分離的意思。王熙鳳自然想不到這些，但作為父母的，都不喜歡子女身上有這一絲隱喻，所以耿耿於懷。「正是生的日子不好呢，可巧是七月初七日」，這就像現在父母說子女屬羊一樣，又迷信，又排斥，又內心忐忑！

劉姥姥怎麼說？「這個正好」。七月初七在當時一定是個民間約定俗成的一般的生辰日期，劉姥姥不會不知道。但你看她怎麼說。「正好」！還是「忙笑道」，立馬接茬，又直接反駁了鳳姐！這兩個字太厲害了。鳳姐越愛女兒，這時候就越要嚴厲的，毫不留情的反駁她。這樣作為母親，鳳姐才會歡喜。這是充分打消了鳳姐的疑慮，今後鳳姐在對人說，就會說「多巧，生在七月初七，就叫了巧姐，老人說好！」這是直接洗腦了。

第二，是堅定了鳳姐對新名字的信念！駁斥了鳳姐的擔憂，她又說就叫「巧姐兒」好。「以毒攻毒，以火攻火」的法子。「定依我這名字，必然長命百歲」完全都是肯定句。而不是詢問鳳姐您看這名字好不好。她太知道怎麼用遞進式的方式去征服人心了。當一個人彷徨無計的時候，需要的就是肯定的答案。而且她有理「叫巧姐好」，有據「以毒攻毒，以火攻火的法子」，有結果「必然長命百歲」試想你是父母，你愛聽不？簡直心火怒放，並且百依百順，這樣的語言高手，不做算命的可惜了。但是還沒完，最後一句才厲害。

第三，給鳳姐為巧姐兒的未來直接畫了一張大餅！我們再看他怎麼說：

「日後大了，各人成家立業，或一時有不遂心的事，必然遇難呈祥，逢凶化吉，都從這巧字兒來」。了不得，這又是一個遞進式語境。巧姐兒是女兒，長大了，要嫁人的。古時候，嫁出去的女兒潑出去的水。王熙鳳再厲害，手也申不到巧姐兒婆家去。女兒受欺負怎麼辦？自己以後老了，死了，女兒怎麼辦？這都是作為母親擔心的。王熙鳳在厲害，她都是一個母親。誰不希望女兒好。迎春後來的悲劇可以證明，家族再大，也掌握不了嫁出去的女兒命運。所以劉姥姥一句話，描繪了一副美好的願景：女兒長大了，成家立業你不用擔心；遇到不順心的事，也不用擔心；有災有難都會化險為夷，平安一生，都不需要擔心。

這簡直是一套完美的銷售學演示。不但打消了顧客的疑慮，介紹了商品的完美，最主要宣揚了商品對顧客的各種好處。試問換你，你掏不掏錢刷卡？FAB，完美！

然後我們在看第二段。第二段只有一句話。但那個老到，足以讓我們今後完全拿過來使用，而毫無違和。

平兒說一樣劉姥姥就念一句佛，已經念了幾千聲佛了，又見平兒也送她這些東西，又如此謙遜，忙念佛道：「姑娘說哪裡話？這樣好東西我還棄嫌！我便有銀子也沒處去買這樣的呢。只是我怪臊的，收了又不好，不收又辜負了姑娘的心。」

前面半段話就是純客氣。其實我們大家也都會說。不過是藉機奉承下平兒的東西都是好的，感謝平兒。最出彩是後半句。「只是我怪臊的，收了又不好，不收又辜負了姑娘的心。」老天，我是說不出來這樣的話。

生活中，我們可能經常收到別人送的禮物，我們大多怎麼說？「哎呀，太客氣了，多不好意思，無功受祿了，我又沒送你東西，…」巴拉巴拉，也不過這樣。差別在哪？我們乾巴巴的客氣，只是從自己的角度客氣。劉姥姥這句話呢？處處從平兒的角度說話，既表達了感謝之情，又說了你給的東西我必須收，還可以心安理得收下東西讓你無話可說，因為怕辜負了「你的」心。

語言真的是有天分的。這樣言簡意賅的話，出自一個沒讀書的農村老太太之口。這是什麼樣的閱歷凝練出的如此的人生精華。短短一句，竟讓人無法反駁。又生親近心。果然後邊平兒就說了

平兒笑道：「休說外話，咱們都是自己，我才這樣。你放心收了罷，我還和你要東西呢。到年下，你只把你們曬的那個灰條菜乾子和豇豆、扁豆、茄子、葫蘆條兒各樣乾菜帶些來，我們這裡上上下下都愛吃。這個就算了，別的一概不要，別枉費了心。」

看到沒，一句話把關係變成自己人了。這雖是客氣，但也出自真心。相比較金錢東西，人心更難得。而且平兒還幫他謀划了後續的和賈府關係的跟進方式。常來常往。劉姥姥只需要送著應季的乾菜，就可以討上下人歡心。所以不用費心準備別的。另外，你帶東西來了就不會虧待你。回去必然還有很多東西送你。賈府這棵大樹，不就這樣徹底攀附上了？

所以看看，語言的魅力有多大？一言天堂啊。劉姥姥必然不可能只三進榮國府，只是其他的也不用寫了。最後賈家傾覆，劉姥姥知恩報恩，營救巧姐，這是豪俠的行為了。但也可以說，如果沒有當初榮國府的接濟，她就算有心也是無力的。所以多行善事終究是福德無限的。

劉姥姥，真的可以當我們所有人的語言老師，因為她就是個語言大師。

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