一條抖音新增10萬App激活，58天100萬粉，我們如何抓住抖音紅利？

編者按：

去年的各大公司年會上，處處都是長腿小姐姐在跳C哩C哩。春節期間，抖音霸佔了App Store中「攝影與錄像」分類第一名。在漸趨平靜的中國互聯網領域，抖音成為2017年當之無愧的黑馬，攪亂了大佬們的一池春水。

每一個平台的崛起都會帶來一波紅利，淘寶、微博、微信都造就了不可計數的千萬富翁。在既有平台走向僵化之際，爆發中的抖音，已經成為新媒體人不容錯過的新機遇。據新榜得到的內部消息，抖音已經開始啟動平台上紅人的商業化。

不到一周的時間，3個抖音小視頻為一個App貢獻了10萬+的新增用戶；58天，抖音做到100萬粉絲；現在4個賬號，總粉絲已經超過300萬，躺倒鴨是怎麼做到的？以下是該團隊創始人分享的幕後故事，在抖音火遍社交網路的今天，其中的經驗和思考非常值得廣大新媒體人參考。新榜特此推薦。

ps. 作者張克南，科技自媒體躺倒鴨創始人，致力於App運營推廣和新媒體創業多年，本文發表於同名公眾號：張克南。新榜經授權轉載。

大家好，我做App推廣4年、做新媒體2年，在2018終於有勇氣自己開了一個公眾號，和團隊一起記錄和總結工作中的經驗和思考，促使自己再系統化的學習復盤，和大家一起共同進步。我們在2017年末在短視頻運營的基礎上嘗試了抖音的運營，積累了一些粉絲也產生了一些思考，以下就是躺倒鴨關於抖音運營的故事。

2017年的平安夜我躺在床上刷抖音，和很多人一樣打開抖音很難停下來，突然有個抖音尾號是2003的用戶（保護隱私不提具體名字了）的一條視頻被我刷了出來，這個人不是網紅達人只是一個普通的女孩子甚至連抖音簽名都沒有設置，她有12個作品、其中的10個都是在她學會了一個App使用技能後拍下來上傳到抖音，她希望把技能分享給大家，因為抖音普通用戶的視頻時長是15秒，15秒很難把一件事說清楚，她用了10個視頻。累計的點贊量大概有30萬，播放量應該超過800萬。

在這件事情之前我沒有很在意抖音上的點贊和播放量，就像微博上的閱讀量一樣我總覺得有水分。但以前做App的直覺還是讓我去App Store看了一下這款App的排名，震驚了。

她是12月21日發的這個視頻，也就是曲線突然突破100的快速增長，這種視頻到新增的轉化率是我做這麼久App推廣從未我見到過的，可以用震驚來形容一點不過分。

我立刻爬起來告訴躺倒鴨的骨幹們，我們立刻馬上必須儘快投入人力在抖音上運營起來。從圖中的曲線可以看出來，聖誕節的時候這款App的總榜排名已經開始下跌，看的出一個短視頻在抖音平台的生命周期差不多一周的時間。

故事並沒有結束，12月25日躺倒鴨組建了抖音突擊小組原創出3條視頻上傳到抖音，內容是模仿之前的視頻同樣是說那個App的內容。我們奇蹟般地獲得了500萬+的播放量，看這款App在12月26日的曲線圖，對，又上去了。

3個小視頻直接貢獻了10萬+的新增用戶，只用了不到一周的時間。這給團隊帶來了極大的信心也給我帶來了更多的思考。

1、抖音的播放量是真的而且量真的很大，我們該做什麼？

2、對於運營者尤其是新媒體的內容生產者來說意味著機會，躺倒鴨在微信端已經有了近400萬粉絲我們也需要再突破。

3、對於做App、硬體等各種產品的公司來說，短視頻意味著投入成本更小也相對可控的品牌推廣方式。

接下來我們做了幾個決定：

1、重視短視頻的原創生產，投入至少5個人。

2、全員學習抖音，參與抖音拍攝和運營，讓內容生產的同事更了解年輕的內容和平台。

3、我們要儘快在抖音做到100萬粉絲。

2個月過去了我們現在的情況：

1、我們做了4個號，2個達到100萬粉絲，其他2個也都是50萬左右。

2、整體的播放量4億多、給躺倒鴨的品牌帶來了良好的曝光效果。

3、不會拍視頻和剪輯視頻的小編和策劃都可以獨立完成抖音視頻的拍攝和運營工作，更甚至我們的主編青青在帶著做的情況下，自己一個人完成了抖音號100萬粉絲，鼓掌。

有人一定會想，這麼大的播放量能轉化用戶嗎？我想下面這張圖應該很能說明問題。

我們把同樣的視頻放在快手上播放量也可以得到100萬+。

抖音到底是什麼時候就火了呢？我們來看下抖音這個詞的搜索指數變化。

抖音是2016年9月上線的、看下圖，真正大量出現在大眾的視野是在2017年3月份左右。而從2017年12月份後抖音的火開始燎原。

再看幾個在抖音平台火起來的產品案例：

案例1小愛同學

小愛是個智能硬體 ，在抖音上傳播的典型--小米智能音箱 也就是小愛同學，經常刷抖音的人，肯定會看到用戶調戲小愛。

小米肯定偷著笑了，銷量肯定爆了吧，抖音上有大量的用戶像調戲Siri一樣調戲小愛，這就是人工智慧給大家的體驗。

案例2 電影《前任3》

2017年12月份、前任3上映，官方數據我不清楚但是前任3 的關注度，曝光度和票房（20億）都有非常好的成績。有意思的是這部電影的評分。

我做一個沒有依據只是個人主觀的判斷----抖音上的段子和音樂視頻是這部電影票房成功的關鍵。

第一首歌《體面》

第二首歌《說散就散》

這兩首歌的爆紅來自：抖音的原創音樂短視頻，有大量的用戶用著兩首歌原創出視頻和在電影院看完前任三痛哭的場面，感興趣的人可以去抖音搜索：體面、說散就散、前任3 體會一下。經常看抖音的人肯定已經有所感覺了。一個普通的挑戰幾萬人參與。

下面只是這千千萬萬和原創視頻中的一個，播放量應該都有300萬+、類似這樣和前任三有關的短視頻在抖音何止幾十萬個？可以想像全平台給前任3帶來了多大的曝光度。

案例3是一首歌《廣東愛情故事》

作者是廣東雨神，大家可能沒聽過這個歌手，但是這首歌應該聽過。

大家去抖音搜索：廣東愛情故事的挑戰就明白了。這個一個純粹從抖音上火起來的歌手和歌曲。

案例4手機實用技巧

這個案例是躺倒鴨自己做的，是一個手機使用技巧發布在1月5號左右。

看看推了之後這個關鍵詞的百度指數，這個視頻的播放量突破了1000萬。

以上都說明一個問題、以抖音為核心的短視頻平台的流量巨大而且有深入運營的價值，無論是對新媒體、App、智能硬體、公司品牌等，只要內容夠酷夠有創意就有機會獲得大流量和曝光。

從結果上說，躺倒鴨能快速做到100萬粉絲獲得4億的播放量做對了哪些事情？

首先躺倒鴨的品牌知名度在國內沒有很高，還有大量的人不認識躺倒鴨，因此我們做這件事的時候和一些已經擁有較高知名度的品牌可以通過一條視頻就獲得幾十萬的關注比存在劣勢。

1、決策到執行夠快，12月24號決策要做抖音，第二天就組建團隊，12月25號視頻上線3條原創，26號獲得300萬播放量。

2、齊心協力。充分和大家溝通機會和價值的重要性，從目標上大家形成一致的認知。

3、良好的執行力，雖然沒有經驗但是我們從12月25號開始沒有一天停止原創更新，春節我們都在更新視頻。

4、抓住紅利期，抖音現在還在野蠻生長的階段，還有很多空間。我們在視頻製作這塊也已經提前做了儲備，本身就有視頻的team。

5、保持學習、做視頻的每個人都是深度的抖音用戶，可以很好的發現熱點和自身內容做結合做創意。

6、IP形象讓用戶耳目一新，一個萌萌的小鴨子可以教給大家很多玩機的技巧、我們做開箱做評測、搗騰智能硬體。

58天，粉絲從0到100萬，可以稱之為運營經驗的有哪些？

1、內容定位及時優化調整

時間不到2個月，內容方向卻經歷了3個階段。0到30萬用時15天左右，只做垂直於手機的內容；為了豐富內容以及保持增粉速度，迅速進入第二個階段，粉絲從30萬到60萬，用時16天左右，內容方向調整為手機技巧和熱門話題；後來又想辦法把視頻做的更有創意和更專業，在第58天的時候，超計劃完成了100萬的粉絲目標。

2、靈活的選題機制

我們有個抖音運營群，大家刷抖音的時候發現比較好的創意立刻轉發到群里討論我們如何結合。比如手機如何省電、如何拍照、智能硬體拆箱。把眼睛刷腫刷瞎、別睡覺刷到凌晨、快速研究、緊跟熱點，一段時間抖音上很火的內容，我們會把該熱點和技巧相關聯，然後做一個符合躺倒鴨定位的內容，例如《廣東十年愛情故事》，我們會拍一個用庫樂隊彈奏的視頻。

3、穩定的更新機制：

從12月25號做出來第一個視頻開始至今，從未停止過更新包括春節假期，並且會把內容同步到美拍、快手等短視頻平台；總結出來上傳的最佳時間為晚上6點到8點之間，但每個視頻中間最好間隔半小時。由最開始的每天7到10條到後來的5條左右，抖音運營組的小夥伴經得起折騰不能掉隊，還可以減肥。

4、對已經關注的粉絲投入熱情

粉絲會在留言和私信不停的問問題（依賴和信任），我們安排同事及時的回復解答。激勵粉絲向我們評論和私信問問題，粉絲的評論和私信盡量做到都回復，並且在評論中獲取新的選題，例如手機如何錄屏呼聲非常高，那麼我們會快速製作出相關的視頻來滿足粉絲，讓他們形成對我們的依賴。

5、找一些長的好看的小姐姐和小奶狗上鏡

真人出鏡，抖音是很看重視頻的拍攝質量的，包括一些運鏡的手法，手機技巧以及生活技巧相關的一般真人出鏡，以用戶角度分享，盡量不說教；娛樂輕鬆的內容，形式多變，與內容本身相比，配樂同樣很重要。

我們還有很多做的不足的地方，比如視頻的專業度、創意和培養網紅，但是這2個月讓團隊對新媒體的玩法有了更多的思考，我們覺得2018年會有更多的想像空間大家的運營能力和內容生產能力得到了快速提升。

我的思考，短視頻運營對於互聯網產品有哪些機會和價值？

1、App

App的推廣在12年、13年的時候國內的分發渠道還可以通過首發、渠道內的優化，做活動等玩法做一些流量和對手拉開差距，只要投入人力在渠道上做研究做突破在產品體驗不錯的基礎上拿用戶相對不難。就像在pc時代站長可以憑藉SEO技術不花錢就可以搞定流量一樣。現在分發渠道的流量更加集中，流量主要在BAT和廠商手裡，華為、OV、小米。而且渠道商業化能力成熟，App越來越多，通過分發渠道獲取新增用戶更難。通過短視頻、甚至是新媒體在只投入人力的情況下獲取新增或許是18年的一種新的機會，而我也正在帶大家在公司做這件事，希望在獲得更多的經驗和案例的時候再來總結分享。

2、智能硬體

小愛同學是個非常好的代表、智能硬體的體驗和創意對用戶來說都很新奇，符合抖音潮酷的特點，年輕人也樂於探索新產品。智能車載、智能醫療、智能政企服務、智能機器人、VR這些炫酷的黑科技產品結合創意去做短視頻來傳播我覺得值得一試。

3、新媒體

視頻本身就是新媒體內容的其中一種，而且很多頭部的新媒體大號已經把視頻做的非常專業，除了一些專業的MCN機構，很多新媒體團隊做視頻可以是為了品宣和用戶新增。有一些自帶IP屬性的新媒體品牌比如動畫形象等已經在抖音上成為大號比如一禪小和尚。

最後，抖音能掙錢嗎？

我們的答案是，能，暫時還不多，但我相信抖音平台一定能給優秀的內容生產者不錯的回報，而且在3月份今日頭條已經把火山、抖音和頭條號打通粉絲合併（如下圖）、你在抖音上有100萬用戶意味著你在今日頭條和火山上都有100萬用戶、後面可能還會彙集西瓜視頻、悟空問答等流量。想像空間更大。

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