融資的奧秘：看它如何屢次獲得數億資本青睞，成功搭乘最高市值上市公司的快車道…

對於資本而言，熱門領域的領先品牌常常成為爭相投資的對象。

據悉，就在前幾日，中國獨角獸100強名單新鮮出爐，包括教育、互聯網、人工智慧、智能製造、生物醫藥等前沿領域，綜合了企業行業地位、融資情況等，篩選出100位可能會快速進入A股的企業。在教育行業，滬江網，英語流利說，猿輔導等企業榜上有名。

其實，除了這100位，在線教育行業還有一位「 隱形的獨角獸」——噠噠英語。

在2016年後半年， 涌鏵投資在短短三個月內領投了噠噠英語B輪和B+輪融資，總額高達數億元人民幣，為後者的發展注入了豐厚資本。頓時，專註於做線上少兒英語教育的噠噠英語在業內嶄露頭角，名聲大噪。

2018年伊始，1億美元巨額融資又花落「噠噠英語」，一石激起千層浪。

噠噠英語屢次受到巨頭資本的青睞，其融資金額和頻率讓大家驚詫。驚詫之餘，業內發現噠噠英語在少兒在線英語行業領域的潛心研究，比如創新了一對一固定外教模式和盡心竭力引進高質量的原版教材， 可見其在細分領域行業做足了功課。在版權上，可謂是一絲不苟，引進了PLE教材、Reach課程體系、麥格勞-希爾Wonders系列教材、牛津閱讀樹系列教材等眾多國際一流的原版教材，內容豐富，頗受好評。資本和創新的融合，展現出獨特的商業模式，為自己贏來快速成長，堪稱業內隱形獨角獸。

作為2018整個行業首起融資大事件，1億美元的金額堪稱重磅。資本巨頭入場，往往意味著賽道大局初定，引人遐想。噠噠英語此番拿到了「好未來」（原學而思）和全球著名對沖基金「老虎環球基金」的投資，不僅對自身是一個質的飛躍，同時對整個在線英語教育行業都有著深遠的寓意和影響。

不少人也許會疑惑， 那麼多在線教育機構，巨頭為何偏偏投資噠噠英語？少兒英語互聯網化相對於其餘教育細分領域，有哪些不可比擬的機遇與挑戰？兩者牽手，又會給業內帶來怎樣的猜想？

為何資本偏偏青睞噠噠英語

前幾年，中國教育行業處於藍海市場，紅利爆發造就了幾家教育巨頭企業，比如出國留學的新東方，專註K12的好未來，技能類培訓的達內科技等巨頭企業，顯示出強勁的吸金力。

於2003年創立，專註於線下中小學及幼兒教育的好未來，經過幾年的努力，穩步前進，加上2017年的持續發力，短短3個月內上漲幅度超過50%，相比過去3年暴漲10倍。2017年，美東時間7 月 28 日 16 時， 好未來的市值飆升至127.43 億美元，以1.28億的優勢穩勝新東方，一躍成為教育行業市值最高的上市公司，摘得桂冠。

奪得教育行業的寶座之後，好未來自然會將目光延伸，謀求更多的商業機遇。

據悉，2013-2017年中國少兒在線英語教育行業累積吸引投資61.3億人民幣，參投機構高達60家。八大利好環境——包括學界研究，人口紅利，家庭收入與教育支出，網上支付，個人電腦與平板電腦，網路技術、中高考改革和留學熱潮 ，一系列的因素造就了在線英語熱潮。

特別是在今年兩會期間，李克強總理提出了「2018年要多渠道增加學前教育資源供給，運用互聯網等信息化手段，加強對兒童托育全過程監管，一定要讓家長放心安心。」這一切凸顯了未來五年，少兒在線英語教育將成為熱門的新風口。

好未來創始人張邦鑫瞄準了少兒在線英語市場的巨大潛力，於是將戰略思維轉移到了線上少兒教育，而專註於線上教育、具有人氣流量的噠噠英語就這樣進入了他的視野。

噠噠英語創始人兼CEO郅慧女士曾公開坦言了自己的教育理念——穩健發展，一切以學生為中心，一切以教學為根本，闡述了企業發展要緊緊圍繞著一個中心問題：是否讓孩子受益。而好未來的品牌理念、關鍵價值為「受益一生的能力」, 兩者教育思想不謀而合。

都說做教育是一個慢功夫，不過這兩年，噠噠英語所屬的K12在線英語教育領域確實火爆起來了，其強勁的市場滲透率越發凸顯。

據iiMedia Research發布的《2017 年中國在線教育行業白皮書》統計，2017 年中國在線教育市場規模可達 2810億元，預計 2018 年市場規模將達到3480 億元，在線教育市場潛力巨大 。不僅如此，噠噠英語的財務收益處於發展擴張期，被映襯出不俗的成長潛力，也是征服好未來必須要提的重要因素。

中國少兒在線英語教育市場，是一個處於快速成長期的細分市場。近幾年，投資熱度不斷攀升，創業企業不斷的湧現，讓該市場魚龍混雜，服務水平參差不齊。

那麼，如何評估一家少兒在線英語教育品牌的綜合實力和未來發展前景？相信這也是很多投資人和創業者都關心的問題。

業內專家指出六大評估指標——教師、教材、課程、教學、定價、獲客和營銷。比如，教師包括四大方面：現有教師資源、招聘渠道能力、篩選和培訓、薪水模式。目前，對外公布外教數量超過1萬人的少兒英語教育品牌有：噠噠英語、VIPKID、51Talk、vipJr。對於外教的篩選，噠噠英語一絲不苟，一是教師全部是全歐美外教持證上崗，所有外教來自母語為英語的歐美國家，他們擁有純正英語口音，均持有國際英語教學資格認證TESOL、TEFL證書 ; 二是嚴格的外教錄用標準，僅有10%通過率。只有滿足這兩個要求，外教才能「入場」。通過實際調研，噠噠英語不僅在教師上嚴格把關，在其他的五大方面也是精益求精，因此才贏得了良好的口碑，在市場上佔有巨大的份額，實力不可小覷。

如今資本入局，好未來主打線下，噠噠英語助攻線上，既有業務互補，又有品牌融合性，相得益彰。

噠噠英語X好未來，邁入獨角獸的快速通道

好未來和噠噠英語的牽手，一個是教育行業市值最高的巨頭，一個是少兒細分領域的實力派，兩者牽手會碰撞出怎樣的火花？

隨著教育互聯網化的普及，少兒教育線下的爆發期已減緩，在線教育成為新的增長點。專註於做線下教育的好未來，其在線教育收入現階段僅佔總營收不足5%，投資噠噠英語則更加有助於好未來線上業務發展。

成立於2013年的噠噠英語， 其核心用戶群體主要是4至16歲啟蒙階段的孩子。

「讓孩子贏在起跑線上，花再多的錢也值得。」中國家長這種根深蒂固的想法，從客觀來說，意味著噠噠英語的用戶都是付費意願高的客戶。

同時，奧數培訓起家的好未來在K12上有先天優勢，產品足夠好，用戶的留存率很高，具有很強的用戶基數，這無疑可以成為噠噠英語的生源「超級入口」。在這樣一個牢固的框架內，兩者互相補充著磚瓦。

最值得一提的是，好未來具有科技驅動、人才親密、品質領先為發展的企業屬性，它帶著科技驅動教育的基因，其前沿的技術如ITS智能教學系統、IPS智能練習系統、TEPC翻轉課堂、IDO學習體系、FACETHINK等等技術，兩者結合，會創新噠噠英語的在線教育技術，使得少兒真正受益。

好未來的入局，不僅提供了資金支持和科技應用技術的改變，還能精準匹配師資力量，研發教學體系，給予支持和創新。長期深耕線下的好未來，早已儲備了優秀而豐富的教育資源，可以更精準為噠噠英語匹配更優秀的師資力量，使後者擁有更權威的教育認證。從口碑和品牌上，護城河效應顯現，令噠噠英語品牌營銷更深入人心。

最終，好未來會與噠噠英語一起把控在線一對一教學新「賽道」，把沒有圍牆的「在線學校」做到極致，讓家長放心安心。

深耕少兒在線英語教育的「實力派」

噠噠英語的發展勢頭令人矚目，與其獨特的課程內容和優質的教材資源密不可分。

依賴於外教、私教的在線英語教育行業，若不解決外教的問題，難以維持穩定的用戶量。怎麼打磨一款好產品？最好的辦法就是傾聽用戶需求。

教育品牌的核心價值在於教育產品本身，噠噠英語顯然深諳此道。

為了解決「外教不固定」「師生匹配不固定」等問題而導致的少兒學習狀態不佳和效率低下，噠噠英語開創了一條獨特的「雙固定」教學模式——一對一師生固定模式，且噠噠英語還買斷了外教的固定上課時間，打消了家長對於網課難以形成系統化教學的刻板印象，「精挑細選」的歐美外教又完美解決了其他K12在線英語平台師資配置不合理的問題。

在教材的選用上，噠噠英語選擇放棄自研教材模式，與傳統出版社合作，引進原版教材擴充教學內容庫，滿足教材的豐富度、成熟度、精準匹配能力三大標準，使得內容更精準地貼合少兒的學習現狀，更具有針對性。

由於好未來的學員是K12階段，付費人群是家長，相比學費，他們更多關心的是好產品和學習效果，是否能讓孩子受益。獨特的課程內容和優質的教材資源，兩大創新模塊貼近用戶，為噠噠英語贏得了家長的口碑， 完成從廣告營銷到口碑營銷的完美轉身。好的口碑，也給噠噠英語不斷地輸送人口流量。

除此之外，噠噠英語擁有先進的教學技術，比如車位演算法，無耳機化課堂，100%透明教室，雙向視頻學習教室等。車位演算法改變了市面上在線英語教育的師生隨意匹配的缺點。噠噠英語自主研發的車位演算法，通過立足於孩子在報名上課前的學習水平和學習特點方面的測評，然後根據實際情況，在外教資源庫里匹配合適的外教老師， 形成一對一固定外教模式，保障了學生的學習效果。

在一對一固定模式下，家長不用擔心孩子的老師突然被更換，更不用像現在行業內主流的「Uber」式選老師那樣，每節課開始前都要幫孩子預約不同的老師，甚至為了「爭搶」一名好老師而嚴陣以待如臨大敵。對於孩子而言，老師固定的話有利於師生之間熟悉度的快速建立，避免了每節課換老師帶給孩子的不適應，對提升師生雙方的課堂效率大有裨益。此外，老師固定則意味著教學責任可被追溯，強化了家校之間的信任感。

目前，在線少兒教育細分市場龍頭都紛紛想「分得一杯羹」，各種品牌紛紛入局，K12領域各路短兵相接，競爭激烈。此種局面下，噠噠英語在「精修內功」的同時，又得到好未來這樣各方面實力俱佳的「外援」，其如何繼續在全國範圍內普及在線少兒英語學習，創新技術，提升學習的效果、家長滿意度、市場口碑，我們拭目以待。

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