在手游實現爆發後 2018年三七互娛的業績增長點在哪裡？
3月7日，由三七互娛主辦的第五屆CIGC在廣州舉辦，在這個一年一度的CIGC上，三七互娛對於過去的2017年做了回顧，並對2018年即將上線的重點產品做了介紹。
從整場發布會的信息來看，在2018年三七互娛的重點方向可能依舊集中於手游項目之上，畢竟在2017年三七互娛的手游實現了一個大爆發。
然而，Gamewower認為，三七互娛在2018年的業績可能會再次出現一個劃分，手機遊戲及H5遊戲將會在營收比例上佔到越來越重的比例。
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在對2017年進行總結時，很顯然手游已經成為了三七互娛最核心的項目，就在本次大會之前，三七互娛發布2017年業績快報，在2017年，三七互娛整體營收達到了61.92億元，同比增長18%，凈利16.54億元，同比增長54.62%。
其中，數據顯示2017年三七互娛的手游收入超過32.78億元，相比2016年的16.39億元同比增幅超100%。
在手游產業整體增幅不到50%的情況下，三七互娛在手游市場取得了巨大的成功，三七互娛旗下手游發行品牌37手游的總裁徐志高也完成了去年3月7日立下的「在2017年作出6款流水過3000萬產品」的Flag。
這六款產品當中，既有《永恆紀元》這樣屢創新高的老產品，也有如《大天使之劍H5》這樣的H5形式的產品。其中，《永恆紀元》國內的累計流水已經突破了40個億，而《大天使之劍H5》的月流水接近2億。
正是基於這些產品的突出表現，AppAnnie數據顯示，從2016年9月份起，三七互娛的手游iOS端收入穩居國內Top10(最高第3)。而在AppAnnie發布的全球應用發行商52強強榜單上，三七互娛位列第41位
突出的成績使得徐志高在大會現場再一次立下Flag，「未來一年，至少推出六款過5000萬元的項目。」而在發布會上，其中有《黃金裁決》《劍與輪迴》等六款將在2018年發布的手游產品亮相。
而在介紹2018年的手游發展思路時，徐志高主要談了兩點，其一是對傳奇品類的勢在必爭，其二是從RPG、SLG等品類走向多元化如二次元、女性向等。
從這當中，實際上三七互娛向外界所放出的信號是在堅守頁轉手的買量模式下，三七互娛將開始真正的向除頁轉手之外的手游領域開拓。
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實際上，當我們去回顧三七互娛在手游上取得的成功，很重要的一點，三七互娛可以說是第一家將頁游的整套模式成功複製到手游上的公司。
以《永恆紀元》為例，這款產品能夠成功的要素除了產品本身之外，更大的因素在於它的市場定位和它對於市場的的運營方式。
首先，從市場定位上來看，《永恆紀元》這款ARPG手游有著很濃的頁游因素在其中，其本身就是頁游思維研發的手游，而它的製作團隊是三七互娛旗下現象級頁游《大天使之劍》《傳奇霸業》的王牌研發團隊——極光網路，在玩法以及世界觀、數值系統的架構上，都充分借鑒了頁游的成熟經驗。
產品定位之外，我們來看市場運營上的因素。實際上，在市場運營上，三七互娛運用的是和頁游相似的模式，買量+渠道。
徐志高曾表示：「我們試圖把每個用戶變成每個成本，去看用戶之後的貢獻是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，這個生意是OK的。如果你在廣告端的表現非常好，那你在渠道端的表現一定不會差，所以為什麼要放棄幾條那麼粗的大腿呢?」
遊戲的包體、轉化率、手機適配、名字的曝光、點擊、下載、甚至貫穿各個環節可能的轉化和流失，在這方面或許沒有人比三七互娛做的更多。
基於這一套的設置，最直觀的數據上面，《永恆紀元》的主戰場實際上是安卓市場，其安卓收入佔比達到了70%。
而在三七互娛成功之後，市場上出現了一批這樣的產品，其中不乏《青雲訣》這樣可以定義為成功的產品，但大部分的都悄無聲音地來悄無聲息地去。
在發布會之後的採訪當中，三七互娛創始人、總裁李逸飛也表示，「2018年到年底，原有的買量的很多公司就會被洗掉，慢慢的做不下去了。三七互娛不會一直停留在流量經營、頁轉手這個模式，我們的思路一直在與時俱進的改，今年的趨勢是多元化，可能市場的細分，每一個品類都有爆款。包括我們也投了自己的研發線，投資線也布局了一些像《半世界之旅》的產品，很快也會在國內上市。」
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然而，對於三七互娛在手游上嘗試非頁轉手到底結果會如何，這個至少目前去看不得而知，雖然都是手游，但這與三七互娛之前的一套模式是完全不同的。
但是，可以肯定的是，2018年的三七互娛即便這方面的成績不會特別突出，它在移動平台上的成績也不會太差，因為H5的出現。
在三七互娛發布的2017年三季報當中，三七互娛在解釋業績增長時提到，「報告期內，奇蹟 MU 正版授權，公司自主研發產品《大天使之劍 H5》已於 9 月 29 日全渠道上線運營。截至本報告日，《大天使之劍 H5》已取得累計流水超過 1.6 億元的成績，預計將對公司未來業績產生積極作用。」
而事實也的確如此，目前這款產品的月流水接近了2億，成為拉動三七互娛手游增長的重要力量。
實際上，關於H5產品早在2014年2015年就已經開始被廣泛的談起，Gamewower在2015年也曾撰文《頁游還有未來嗎》文中提到，H5可能是頁游廠商的一個出路。
但是，一直到《大天使之劍H5》出現之前，市場當中的H5產品空有流量卻難以變現的居多，一些在朋友圈曾廣泛傳播過的H5產品有很多，但眾多產品不到一個月就死亡，營收也僅能依靠一些廣告的投放，未能真正的面向C端。
本質意義上，是《大天使之劍H5》這樣的產品顛覆了H5這個產業的想像力，真正讓行業意識到H5是真的可以賺錢的。
關於《大天使之劍H5》的成功，實際上市場上的分析已經十分詳盡，現在的問題是三七互娛未來是否會繼續在H5品類上獲得成功。
在發布會現場，徐志高說，「H5品類我們會保持關注和一定數量的研發投入，也會嘗試休閒遊戲和非商業化遊戲」。
而在發布會後，Gamewower問了李逸飛關於H5的幾個問題，「三七互娛對H5的定位和預期到底是什麼樣的?」
李逸飛表示，三七互娛同樣可能按照兩條線去做H5，一方面是以重度端游IP為主的改變，如《奇蹟MU》之於《大天使之劍H5》。另外一方面是基於品牌、流量上考慮的休閑類產品比如結合騰訊的小程序。
在重度H5方面，三七互娛有很多項目已經在進行，有傳奇品類的，也有仙俠品類的。這些產品可能將在2018年帶給三七互娛意想不到的驚喜。
儘管按照李逸飛的說法，純H5的重度遊戲，長期的競爭優勢不如原生手游的。但是與市場上已經飽滿到見縫插針都十分困難的原生手游相比，H5畢竟是一個十分寬闊的領域。
或許H5的市場容量只有原生手游的十分之一，但那也是一個超過100億的市場，這對於三七互娛而言才是實實在在的一個巨大的增量空間。
因此，Gamewower對於三七互娛2018年的判斷上，手游的轉型並非是一蹴而就的，在保持轉型的過程當中，2018年三七互娛的業績可能有很大一部分將來自H5，來自沒什麼巨頭關注的H5。
