拼多多到底如何盈利？

就拼多多的C2B平台屬性而言，盈利模式未來自然會從交易傭金，平台服務費、廣告展示，直通車推廣，裝修工具等輔助功能入手。但現有階段，拼多多並不需要考慮盈利，拼多多目前處於用戶拉新階段，就目前的形式而言拼多多走的是先發展，後治理模式。這與早年的淘寶C2C業務模型極為像似，唯一不同的是拼多多有較為低廉的微信社交流量支撐，其獲客成本、裂變速度也是淘寶無法匹敵的地方。

拼多多的用戶是哪些人群？

拼多多寄生與微信社交生態，微信有10億註冊用戶，其用戶活躍度、用戶量級是所有APP中最高的。

阿里巴巴集團公布2017財年第四季度財報以及2017財年全年業績。中國零售平台年度活躍用戶和月度活躍用戶迎來「雙高」增長。其中，年活躍用戶4.54億，較上一財年增長3100萬。月度活躍用戶5.07億，增長高達9700萬。

但是，其中有近6億的用戶懸殊來自哪裡呢？就是3-5線城市人群及在外務工人員，甚至很多都是農村的陪讀家長。他們學歷文化程度比較低，消費力相對較低，對網購的習慣往往還未養成，年齡段主要以30-50歲人群為主。流量路徑也是從家族親人微信群，同學微信群等微信社交平台。

拼多多的推廣模式上，有何值得借鑒之處？

拼多多為何在成立的第一年，就獲得了近8000萬的註冊用戶，其推廣運營之處有何值得我們去借鑒。

拼多多是一個社交拼團購物平台，其發展之處是一個垂直水果電商拼團商城，後來逐漸演變成如今的形態。

在用戶拉新手段上，拼多多主打低價模式。這與淘寶當初的一元秒殺，9.9元包郵策略雷同，但隨著淘寶逐漸壯大之後，淘寶為了遏制商家用低價大爆款的模式，在很多類目設置了最低售價門檻，低於類目均價的商品在搜索時間會被屏蔽。比如同一款拼多多上銷售火爆17元的衛衣，在淘寶上低於28元售價就無法檢索到，這給拼多多留下了一定的運維空間。

其次，拼多多的引流渠道上，主要用戶來自與微信。淘寶因被騰訊給封殺，無法獲取到微信巨大的社交流量紅利，無形中給拼多多構築了一道防禦工事。淘寶只能眼睜睜的看著拼多多快速發展，卻毫無辦法，畢竟這類用戶群除去微信之外，幾乎不會使用其他第三方軟體了，淘寶無法抓取類似低消費水平的用戶流量渠道。

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