2017年澳洲增速第一、澳洲最時尚的紅五星酒庄攜24K純金瓶攪起中高端市場一池春水

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文| WBO 團隊

口感親民，品牌感十足，繼法國之後，澳大利亞葡萄酒已經成為中國市場的新寵，很多經銷商都想選擇幾款心儀的澳洲酒。

但是在選擇澳洲葡萄酒的過程中，經銷商也有困惑，進入中國市場的產品，有品牌力的大單品大多沒有利潤，有利潤的產品大多又沒有品牌力；部分酒庄產品價格又高不可攀，而且沒有建立市場遊戲規則，並不適合主流渠道銷售。

即將大舉進入中國市場的澳大利亞佳釀有限公司，就試圖去改變這種狀態。這次成都糖酒會，他們也將攜旗下天樹（Tempus Two）、月萱（Nepenthe）、貝嘉醴（Barossa Valley Wine Conpany）等全球知名品牌登陸中國市場，給經銷商全新的選擇。

2017年澳洲增速第一的品牌、澳洲最時尚紅五星酒庄「天樹」將進入中國

澳大利亞佳釀有限公司（Australian Vintage Limited）是澳洲最大的葡萄園擁有者和管理者，年產量高達1億升，產銷量佔澳洲葡萄酒總量10%。佳釀公司同時也是澳洲兩家葡萄酒上市企業之一，四次榮獲國際葡萄酒和烈酒大賽上榮獲年度國際最佳釀酒商獎。

天樹是佳釀中國主推的紅五星酒庄，據AC Nelson統計的澳洲葡萄酒品牌Top50，天樹酒庄是2017年澳洲增速第一的大品牌（註：澳洲前50大品牌去年平均增幅1.8%，天樹品牌增幅76.6%）。

天樹被譽為澳洲最時尚的葡萄酒品牌，該品牌整體風格精緻而具有現代感，從新銳釀酒師Andrew Duff，義大利設計的金屬標瓶型，前衛時尚的酒庄，到品牌合作夥伴梅賽德斯賓士，天樹可謂時尚感十足。在全球的機場免稅店和大型商場，都可以見到Tempus Two的身影，和中國現在最知名的澳洲品牌同為全球標杆型產品。

天樹作為紅五星酒庄，旗下主力產品錫金標和銅標系列屢獲大獎和高分，定價從500元-2000元，直指中高端商務市場。據悉，天樹酒庄去年在全球得到200多個獎項，且有非常多95、96分的酒。天樹銅標系列賽美蓉還曾在2017年度香港葡萄酒和烈酒大賽中被評選為最佳賽美蓉。本次春糖，天樹將攜數款酒庄出售的限量款亮相。全球首款24K純金超高端旗艦款「天樹黃金系列」也將在本次糖酒會進行全球首秀。

品牌方直接下沉至中國市場，為經銷商帶來豐厚的利潤率與市場支持

除去對高端市場的野心，天樹在入門級產品也極具競爭力，一款天樹銀選系列西拉被評分機構Ultimate Beverage Challenge評為88分，而零售價僅100多元，且很多90分的酒都在300塊錢左右。如此性價比的大品牌，對於酒商而言無疑很有賣點。

更令經銷商心動的是，由於品牌運營方直接下沉到中國，給經銷商定價十分具有優勢，相對當前中國知名澳大利亞大單品而言，天樹的利潤空間更令人滿意。這正是中國經銷商中意的產品類型，屬於資源稀缺型產品，天樹無疑將成為中國經銷商開拓市場的新機會。

據悉，天數品牌的運營方佳釀中國將在本次春糖上宣布多項針對經銷商的優惠措施和支持手段，作為原也買酒的創始人團隊，如何將這個澳洲時尚品牌與數字化的營銷玩法結合起來，也非常令人期待。

「天樹是澳洲上市公司重點打造的全球性大品牌，在品牌投入上擁有全球規劃，再結合我們團隊的中國經驗，我們非常有信心在中國中高端葡萄酒領域有所作為。」佳釀（中國）酒業有限公司董事汪洋如是說。

佳釀還將帶來兩個精品酒品牌

除了天樹，佳釀中國還會帶來月宣與貝嘉醴兩個品牌。

月宣是一個精品酒品牌。是阿德萊德山區產區精品酒的代表。獲得有非常多的金獎。月宣的西拉干紅口感細膩獨特，品質上完全不輸目前在中國馳名的澳洲、法國頂級品牌。被不少葡萄酒講師選為教學用酒。

據悉，月宣作為一款精品酒品牌，酒商用於銷售至高端場所，五星級酒店、商業客戶將非常有效。

貝嘉醴的英文名稱直譯為中文，叫「巴羅薩谷葡萄酒公司」，能把「巴羅薩谷」註冊下來，足見其代表性。該品牌產品不僅口感非常細膩，包裝也十分華麗大氣。貝嘉醴將針對中國做中高端的團購渠道。佳釀中國也會提供酒庄游，以及一些偏商務風格的行銷支持。

為中國酒商提供定製酒服務

值得一提的是，佳釀還會為中國酒商提供定製酒服務。

佳釀公司澳洲最大的葡萄園擁有者和管理者，擁有產能和品質均可保證的原酒。在全球，佳釀公司是家樂福、麥德龍OEM葡萄酒的供應商。「我們有一系列定製服務，包括原酒採購，以及不同級別、不同產區、不同品種的OEM支持。」汪洋向WBO介紹。

汪洋指出：去年澳洲酒的供求關係緊張，原酒上漲非常厲害。我們現在的庫存是澳洲最大。有接近3億升。這讓我們可以給酒商長期穩定的供應價格和品質保證，這無疑對經銷商非常重要。

「更關鍵的是，如今很多大品牌在中國把批發價標的非常高，讓經銷商無利可圖。而我們希望扶持經銷商，把大利潤留給渠道。這是我們相比其他大品牌極為巨大的優勢之一。多重優勢疊加，我相信沒有一個酒商是可以拒絕的。」汪洋說到。

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