明星公司融資3年就上市,那普通小公司如何賺錢活下去?
我們會在媒體上看見一些關於創業者的報道,什麼有人融資三年就上市;什麼有人在廁所用6分鐘就搞定永遠也花不完的錢。
這些故事裡面難免有誇張和運氣的成分,所以作為一個普通的創業者,在沒有運氣的加持下,應該怎麼做呢?
01.找到合適的人和你一次創業
很多人都會犯一個錯誤就是喜歡找朋友一起創業,雖說朋友之間有默契,彼此也信任,但其實最後大多會分道揚鑣,甚至變成仇人。這真不是誇張的說法,有很多的案例。
比如,真功夫創始人是一對姐弟加上姐姐的老公,算是一家人了吧,可是因為股權結構設計不合理(弟弟50%,姐姐和姐夫一共50%,最後姐姐的那25%給了自己的老公,所以就變成了五五分),最後因為股權之爭,變成了牢獄之災,姐夫鋃鐺入獄。
在商業土壤上,往往都是共患難,而不是共富貴,在巨大的利益面前,兄弟情義並不能適應商業的冷漠和秩序,一步做不好,就會恩斷義絕。
所以,股權結構如何設計,團隊如何組建等等,都需要慎重考慮,不要為以後埋下隱患。因為在當今高速發展的時代,任何一個隱患都可以拖垮公司。
02. 活下去
雅虎開創了互聯網的經典商業模式:免費服務用戶,但是「羊毛出在豬身上」。所以,很多人創業都想著要免費,盈利什麼的,以後再想。但其實這種想法早就落後了。
現在創業的第一要義就是:拿到錢,活下去!怎麼存活呢?有兩種方法:
一方面靠自己找到靠譜的商業模式,有充足的現金流。不過這個做法對於剛剛成立的小公司來說,肯定比較難,所以一般都採取第二種方法:
那就是拿投資人的錢,給投資人一定的股份。不過投資人的錢也不是那麼好拿的。
首先,你得有個漂亮的BP吸引投資人;
其次,你得有清晰地商業模式,自證自己將來能賺錢;
最後,你還得證明自己是有能力領導這麼大的一個團隊。
03.創始人/CEO必須提高自己
現在投資人評價創業者,說的最多的一個詞就是:格局。一個創始人的格局或者眼光,對一家公司的發展至關重要。甚至有投資人說,創始人就是公司的天花板。
這話聽起來,確實挺有道理的。如果把一家公司比喻成一艘在海上行駛的小船,那麼創始人無疑就是掌舵指揮的那個人。這艘船能否在大風大浪里行駛,全靠CEO能否指揮好。
有個很明顯的例子就是,雅虎和谷歌的對比。雅虎一開始是矽谷的明星企業,也是谷歌的投資人,但最後雅虎5年七換CEO,缺少一個明眼的舵手,導致它的價值不算萎縮,股價不斷走低。而谷歌現在的也情況,不用我多說,大家也應該知道。
創始人的眼光和格局,不是天生的,而是後天養成的。怎麼養成呢?一部分源於經歷,一部分源於學習。
經歷這事得靠自己,外人幫不了,但是學習這個,創業邦確實有發言權。
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