美妝博主范冰冰？都是套路！

《偶像練習生》的大熱再次讓贊助商小紅書進入大眾視線，連帶著火的還有在上面堅持不懈做了三個月美妝博主的范冰冰。

在「明星做起美妝博主，真沒網紅什麼事兒了」的全網誇美聲下，范爺在小紅書上的粉絲量已突破600萬，每條內容下的點贊也動輒就破2萬。

月初，范冰冰也宣布成立自己的原創美妝品牌FANBEAUTY，更是頻頻在小紅書上拚命為自己代言，向大家推廣自家品牌的首款產品：電子美容儀。莫非從一開始，范爺入駐小紅書，就是為了給自家品牌做營銷？

親民小紅書，人設艹起來

去年12月28日，范冰冰在小紅書發布了一條筆記：一句「是的，我一直都在」搭配一張自拍，坐實了「想得開小姐」就是她在小紅書上開設的小號。隨後，這條筆記的內容被迅速擴散，引發了無數粉絲的「瘋狂」關注，24小時內她的粉絲數就增長了12.4萬。

而從今年1月起，范冰冰便開始陸續在小紅書上發布各類美妝心得：「冰冰洗頭法」、泡澡養生法、日本葯妝面膜、嬌蘭口紅試色……她推薦的美容美妝手法在年輕女孩中大受歡迎，安利給大家的各種平價品牌更是遭遇瘋搶斷貨。

一眾草根KOL跟在范冰冰身後，對她推薦的各種產品深挖分析，也將這場輿論風暴從小紅書蔓延至微博、微信朋友圈等多個社交平台。隨著口碑上漲的，還有不斷湧入的粉絲以及相對應的粉絲態度。據悉：「買買買 」（34.8%）, 「可愛」（11.2%）及「下載小紅書」（9%）是網友對范冰冰小紅書分享的主要評價話題。

在筆記內容上，范冰冰不僅向品牌展示了她強大的帶貨能力，更是實現了親民人設的轉型。

例如她在每條筆記中都能絮絮叨叨寫滿數百甚至上千字，不但內容詳盡，而且還喜歡搭配各種小表情，最「奇葩」的是推薦的各種品牌中經常出現的居然是非常平價的化妝品。在如此的內容轟炸下，原本「霸氣、女王范」的范爺直接變身為一個「可愛、親民、接地氣」的形象。

事實上，范爺並非是小紅書上的唯一明星。嚴格來說，第一位嘗試走這條路線並大獲成功的還是星女郎「林允」。這個走紅之後黑料不斷的小姑娘因為在小紅書分享平價美妝品、心得、素顏直播，被贊「真性情」，反而贏得了一票年輕女粉絲的心，堪稱一次很成功的人設洗白營銷。

之後，越來越多的女明星也紛紛加入。歐陽娜娜、江疏影、陳數等女性陸續入駐分享私服穿搭，主持人朱丹榮升媽媽之後乾脆將這裡變成了一個母嬰產品交流基地。甚至不少男明星也加盟進入。靠兒子又火了一把的林依輪在小紅書上分享的家庭菜譜曾收穫超過3萬的點贊，遠高於他在微博的人氣。

而一眾《偶像練習生》中的鮮肉更是這裡的人氣選手，不僅通過節目為小紅書帶來了無數流量，還引發了相關的明星話題。就連范冰冰的入駐分享也被人分析出有不少是幫助弟弟范丞丞站台的因素。畢竟在微博上，這位護弟狂魔就專程更換頭像為參與《偶像練習生》的弟弟加油，那誰說不能為了弟弟，入駐贊助商平台呢？

明星來入駐，電商做社群？

當然，好處的給予是雙向的。各位明星的紛紛入駐也證實著小紅書的成長。它已經變為了一種強流量平台，可以和明星互惠互利，流量互導。否則單憑藉金錢方面的投入，很難引得大牌的紛紛入駐。

明星們的入駐也進一步促進了小紅書在社交方向的轉型。

習慣了微博的用戶會發現，兩者相比，小紅書的環境更單一，這裡只關注個人生活，曬美食、寵物、產品，不會出現什麼敏感話題陣營站隊，大V撕逼都很少，因為這個平台更追求個性化的產品，更傾向於取悅自己。

如此的大環境之下，可以理解明星為何熱衷這個平台了。只發布美好的生活一面，無需被迫沉重、不會被上綱上線，堪稱是「躺著就把錢掙了」。

范冰冰的例子就很成功：宣傳平民高性價比產品塑造了接地氣形象，拉近和普通人的距離；宣傳了嬌蘭等自己代言的品牌，展現了強帶貨能力。那接下來，將攬獲的流量和粉絲效應進一步變現為自家的化妝品牌造勢，便也順理成章。

明星原創品牌，風險大需謹慎！

范冰冰自創的美妝品牌Fan Beauty選擇在3月1日起正式問世併入駐天貓，短短十幾天店鋪便累積了近8萬的粉絲。而借著天貓3.8女王節的契機，Fan Beauty推出的第一款產品是一個定價2399元的美容儀。

為了推廣這款產品，范爺親自在小紅書上發布了試用視頻，還發布了長文解釋創立品牌的初心。而如此不遺餘力的推廣也頗見成效。天貓上第一批預售的3000件已經銷售一空，剛剛上線的第二批產品也預定出了500多件。

與流量小花小生的粉絲購買偶像代言產品只為了表達支持所不同，許多購買Fan Beauty的用戶出發點在於這是范冰冰親自推薦的好用美妝產品。以往的美妝產品選擇代言人，大多是通過拍攝廣告、大片的手法展示代言人的美麗，突出產品效果，以此傳遞給消費者一種心理暗示：「用了之後你可以和他們一樣美」。

而現如今，代言人親自下場，原創品牌不說，還仔細展示她的使用過程、使用方法、使用心得，造成的心理暗示自然威力倍增。有網友評論說：范冰冰的臉放在那裡，就是最有力的宣傳。足見這種營銷方式的強大影響力。

然而本質上，這不過是把這種「可以像明星一樣美」的幻想不斷放大罷了。正如知乎上的美妝答主凌暴暴所說：明星的推薦，是不存在「前提與附加條件」的，她們永遠不會告訴你平時一周做幾次美容院護理，用多少濃度的醫美產品，在什麼樣的條件下做了什麼達到了怎樣的效果，她們只展現產品，而這樣的信息根本不完全。

更嚴重的是在實踐中，許多明星親自跨界做的美妝護膚品牌在質量上壓根不過關。不少人的童年女神張庭創立的庭秘密TST品牌就曾因為被網友揭露「使用後爛臉」而掀起軒然大波，後經網友查證這個品牌在國家食品藥品監督管理總局網站化妝品一欄中並無備案，還被多次責令整改。而最初推出這款產品時，范冰冰還親自為她的主推產品「活酵母」做過廣告呢。

張馨予也開創了美妝品牌MissZhang，同樣沒有官方備案，多次責令改正，雖然未有什麼「害人」的新聞但也沒掀起什麼水花，更被網友吐槽效果宛如「黃瓜片」。

此外，劉嘉玲創立的同名品牌嘉玲剛成立兩個月就被查出面膜中重金屬含量超標，之後迅速被收購。林志穎的原創品牌iBelieve也被用戶爆出保健品造假、代工、虛假宣傳許多問題。

再回到范爺此次售賣的美容儀上，原價3300的產品預售價2399，在3000這個價格完全可以買口碑品牌的產品了。美容儀最重要的是核心的射頻技術，口碑廠家的儀器均有認證和品質保障。Fan Beauty的這個品牌賣到這個價格，就值得掂量掂量了。

對於明星親自研發的品牌，還需要大家擁有一雙「慧眼」，謹慎選擇。而各位大咖也應該珍惜羽翼，至少保證質量過關。畢竟家大業大，也實在無需藉此再坑一波消費者了。

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