優衣庫也救不了你，庫存都是生產出來的
新零售時代，如何利用數據、利用互聯網更好地去適應和改變服裝生產銷售固有的模式，達到更高效率？
2018年2月8日，鄭州市服裝協會主辦的中原服裝高峰論壇上，麗晶網聯CEO江旭東發表了自己的觀點。
聽得見炮聲，才能「過河」
新零售到底是什麼？其實大家已經接觸了很多的概念，新零售是什麼？其實我也說不清楚，但是我想跟你們分享一點讓聽得見炮聲的人做決策。
在座所有企業家在三個月之內，和買你們衣服真正消費者接觸超過半個小時交流的請舉一下手！為什麼現在的老闆對生意怎麼做不清晰了？是你現在不用微信去佔便宜、去領卡券，你不用支付寶那些功能。當下面人給你彙報，我們要做什麼樣新零售的時候，你只能讓他去試，這和你以前做生意的時候不一樣。
我希望大家到一線去、到聽得見炮聲的地方去，做出正確的判斷。我小時候讀過一個童話《小馬過河》，建議大家可以把這個童話再拿來讀一下，屁股決定腦袋，某個人和你反映的情況很多是他的理解，是他的角度，，不完全是客觀的現場真實情況。
高速迭代，交易方式的變化
新零售第一個核心不要被概念所左右，不要去追隨ZARA、H&M、優衣庫，你做不來，你的企業基因、團隊、供應鏈、面輔料供應商不是這樣，立足你的當下，就是新零售的「道」。
經營一個企業，靜下心來必須回答這六個問題——
新零售出現以後，其實很多交易方式在發生變化。
1、從店鋪直接發貨給消費者，從工廠終端直接發貨給消費者，從工廠直接發貨到終端，這個時候任何一個時候，財務業務一體化有今天的戰略要求，管理一個企業首先要把自己的風險控制住，需要財務體系要跟上發展。
2、要通過連接打通垂直供應鏈，自上而下一個打通，這是信息的打通，花不了多少成本，見效很快。
3、要有連接多平台的中台，大家聽過很多，包括阿里也打造中台，中台就是讓企業有很強外聯能力，可以連接京東、天貓、唯品會、拼多多等其他的，你要有快速連接能力。
4、快速的變化。比如以前軟體一個POS一年更新一次，後來半年一次，現在是以周來迭代。
未來一定是高速迭代的前端，高聚合、低耦合的中台加上穩定的後台ERP，甚至是整個支撐新零售變化的RP體系，這個體系一定要有穩健的後台、財務支持，保證賬不要亂。
數據資源：可重構的有效壁壘
企業做了這麼多年，積累了很多年的數據，不要把以前全盤否定，這些數據可以被重構的，可以建立未來人工小智能的基礎，這些資源是用時間累積起來的，本身就是一個壁壘。因為原始數據只要是真實的，可以被重新標籤重新被構造，也能達到意想不到的效果。
當企業積累了這麼多數據的時候，將你的商品重新打標籤，把你的渠道重新打標籤，把會員重新打標籤。
這是可以重塑的，用數據倉庫的方式重新抽取，不要浪費這些積累的資源，從頭再來是很難的。
根據這個我們可以做一些人工小的智能。比如對顧客做智能推送，智能推送商品、智能推送券、智能推送海報包括一些客服，對於渠道要製作智能配貨。
重構人貨場，4個「上線」
重構人貨場，用簡單的話來說：
1、人、顧客，要控制未達店的人，要連接離店以後的人。
2、貨，當下庫存的貨，渠道的貨、在生產的貨、即將要生產的貨，這是你要連接的，也就是我們要做出預設來，是解決庫存核心之道。
3、場，除了門店自己的場以外，有電子陳列、人工陳列、人工智慧配送。
所以，新零售要做到：
1、會員上線，連接未達店和離開店的時候。
2、商品上線。
3、員工上線。
4、管理上線。
供應鏈端，所有的零售端是要創新，但零售端是沒有壁壘的，用錢搞定的事情肯定沒有壁壘，帶資生產是鄭州服裝企業的核心優勢，希望能發揮出來。
快反：從每個節點出發
我認為庫存是生產出來的，以銷定產的模式還存在不存在，大家可以深度思考，但是適銷+快反是可以探索的。
我們可以把供應鏈每一個節點所花的時間列一個大表，把製造端設計面輔料時間列一個大表，關聯的人列一個大表，你們靜下心來談，哪個地方可以砍下來，哪怕砍下來一周都是進步，是你漸進趨向成功。
現在碎片化訂單小單是每一個工廠面臨的現實情況，我們要去解決這三個要素，在供應鏈上解決品質、交期、性價比。怎麼解決它？
訂單碎片化以後，工藝觸達轉款、生產準備時間是可以靠互聯網提效。可以通過終端數據MES採集，做一件衣服在每一個節點中真實流轉時間，準確判斷一個工廠產能，一個衣服的製造過程，所以整個快反的供應鏈是靠互聯網把每一個節點連接起來，通過信息共享、強制提醒，來提升效率解決現場出現的問題。
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