鮮橙派：10個月圈粉305萬，小鮮肉+自媒體還有多大想像空間？

剛剛過去的狗年央視春晚上，為了抓住95後、00後年輕觀眾的心，TFBOYS、楊洋、張藝興、李易峰、陳偉霆等小鮮肉紛紛亮相，這讓今年的春晚成為「流量明星」最多的一屆。毋庸置疑，各路「小鮮肉」已經成為當下娛樂圈的流量擔當，他們不僅霸屏綜藝和影視劇，更向著主流舞台的方向大步前進，活躍的身影無處不在。這個群體共同的特點是，有一批黏性極高的瘋狂追隨者，這些粉絲們不但貢獻了數據和流量，他們所參與制造的粉絲經濟、應援文化更一次次刷新為偶像消費真金白銀的記錄。成立於2017年4月，定位「時尚娛樂自媒體及粉絲社區」的「鮮橙派」，正是瞄準了粉絲經濟還未被規模化、規範化運營的巨大發展空間，以小鮮肉垂直領域作為內容主體，成立3個月即實現商業化，10個月內吸引超過305萬精準粉絲，全平台播放量突破2.8億，短時間內贏得用戶和市場的雙重叫好，並在年底獲頒「2017微博年度最具人氣時尚娛樂自媒體」。作為國內第一家專註小鮮肉及粉絲群體的自媒體，鮮橙派這種高質高效的內容輸出和圈粉能力是如何實現的？未來又將如何超越內容玩轉粉絲市場？

一、內容為王  「量身定製」輸出優質個性化視頻

這是一個

「

小鮮肉

」

標籤被肆意張貼的時代，小鮮肉涉足的領域，也已經完全突破傳統影視作品的局限，滲透到綜藝、網大、網劇、網綜，甚至動漫的各個角落。能否從眾多鮮肉中挑選出適合自己的

「

那一款

」

，對各類以小鮮肉為主體對象的平台來說，都是非常大的挑戰。在選擇合作

I

dol

時，鮮橙派有一套屬於自己的評判標準。據鮮橙派項目負責人王紫介紹，

「

在小鮮肉明星的合作上，基本選取金

V

級別的藝人，以及藝人自己的每條微博評論要過萬。

」

與此同時，搶眼的數據表現與整個團隊在視頻內容製作上不落窠臼的個性化運作方式密不可分。一方面，向時尚深度方向引導的腳本、考究到字體和背景音樂的細節包裝，讓鮮橙派鏡頭下的小鮮肉呈現出更有質感的一面，這當然是小鮮肉追隨者們所期待的；另一方面，視頻中不斷拋出的只有粉絲才熟稔於心的各種「梗」，透露了鮮橙派對每一個被採訪對象的挖掘和熟悉。這也解釋了為何《鮮橙拌飯》欄目僅靠簡單的粉絲街訪即能收穫3000萬播放量—因為「量身定製」和「懂梗」才能引起更多粉絲共鳴，從而獲得數據層面的提升。

鮮橙拌飯

目前鮮橙派已和陳翔、董力、馬可、王一博、魏大勛等多位當紅小鮮肉合作過，以他們作為絕對主角的《鮮橙來了》，從粉絲角度切入的《鮮橙拌飯》和主打幕後花絮的《橙寶的小黑屋》等欄目，均通過短視頻、直播等形式吸引了極高的關注度——截止2018年2月底，鮮橙派原創視頻總播放量已突破2.8億，其中不乏業內稱道的案例。

2017年6月，鮮橙派為朱戩、查傑二人策划了一次時尚大片拍攝。在拍攝過程中，製作組順應粉絲思維，設置了許多互動環節，諸如兩人直播時互相畫對方、唱對方的歌等等；在後期製作時又運用了類似微型綜藝的包裝效果，將預設的互動內容延展出很強的故事性。因為滿足了粉絲的心理需求而備受追捧，最終這期節目全平台播放量超過1000萬，轉發近萬次，表現優異。除此之外，熊梓淇的拍攝也因滿足了有趣、真實、滿足獵奇心等幾大關鍵因素而獲得全平台播放1900萬的好成績，創造了鮮橙派自創立以來的單期峰值。

二、團隊兼具「粉絲DNA」與「媒體DNA」

在上述諸多成功案例和強勢數據背後，考驗的其實是團隊的拓展、選題、策劃、執行、製作功底：如何在短時間內聚攏優質小鮮肉資源；如何準確拿捏潛在用戶的觀看訴求，並有效激發他們互動分享的慾望，都是需要經驗和資源支撐的學問。

項目負責人王紫直言，她本人有著10年的追星經歷，對於粉絲的訴求和雷區均了如指掌。同樣，鮮橙派內容製作成員也有著多年追星經驗，整個團隊平均年齡23歲，這是團隊極大的競爭優勢—根據艾瑞諮詢2016年4月發布的《2016年中國粉絲追星及生活方式白皮書》，明星粉絲中90後、00後總佔比達76.1%。可以說，這個團隊本身就是精準目標受眾的典型代表。正因為他們自身的粉絲DNA，鮮橙派才能如此洞察粉絲需求，有效提高用戶體驗度，從而增強用戶粘性。

而另一個無法忽視的重要因素則是它背後的支持平台Onlylady。

已經

成立

16

年的

Onlylady

從

2016

年開始謀求轉型，如今已成功由單一媒體屬性

演變

為時尚生態平台。在

Onlylady

的助力下，鮮橙派可以共享海量品牌及明星資源，這對項目穩定性、內容

系列

化及商業規模化都提供了強有力的多元支持。這也是鮮橙派區別於其他同類自媒體的最大優勢。

三、搭建星粉互動平台想像空間無限

經過近一年摸索，鮮橙派已基本建立起一套完整的商業模式，主要為品牌和娛樂營銷投放的廣告收入。今年即將擴展明星生日會、活動門票等為主的會員收入，以及聚焦於明星衍生品和周邊產品銷售的電商收入，這三大部分將成為平台日後變現的主要來源。在這三部分中，和明星周邊相關的會員收入及電商收入必將成為鮮橙派未來變現的爆發增長點。尤其值得關注的是，2018年電商收入的售賣埠還將加入微信小程序。鮮橙派同名小程序作為「粉絲搭載平台」聚攏用戶，未來既可以為粉絲提供聚集互動、為偶像發文打榜的平台，同時兼具周邊產品售賣的功能。當平台聚集的用戶達到一定量級後，鮮橙派更計劃將小程序升級為明星影視作品宣傳的重要渠道。

鮮橙派與佳能合作案例

雖然鮮橙派目前的運營模式從本質上講仍是偶像資訊輸出，但因為它吸引到的受眾是粉絲經濟的精準目標人群，在完成一定量級的積累後，將為其未來轉型升級提供重要的用戶基礎。從粉絲端切入，後續可研發偶像周邊衍生品售賣、官方應援Club會員收費等商業模式；從偶像端出發，具備高粘度和大體量粉絲的平台也必然是維護粉絲、作品宣傳等動作的重要平台；而從延展線上產業鏈到線下的角度考慮，也可嘗試與品牌密切關聯的偶像聯名商品開發、一日店長等多種商業形態。當偶像和粉絲均對互動社區屬性的平台產生信任並具備使用習慣後，像鮮橙派這種具備星粉互動屬性的產品將掌握更多話語權，因此具備更大的想像空間，甚至可以創造「團購藝人」等更有趣的概念和玩法，刺激粉絲一直保持高水平活躍度。據騰訊娛樂2016年底發布的《2016騰訊娛樂白皮書明星篇》顯示，在以明星綜合影響力、作品、口碑和商業代言綜合得出明星的商業價值排行榜上，小鮮肉們在前十中佔30%之多，可見這一群體在商業化過程中的意義非同尋常。

眾所周知，粉絲經濟源於日韓文化。目前，日韓粉絲經濟市場已趨於成熟，不僅人氣偶像多有所屬公司發起組織管理的官方粉絲社區，周邊產品的售賣也已經成為重要收入組成。韓國最大的票務網站

Interpark2013

年公開的數據表示，僅演唱會周邊商品的售賣就佔據演唱會門票收入的

30%

。相較而言，中國的粉絲經濟還處於野蠻生長階段，無論在商業變現模式、內容策劃創新及宣傳推廣層面都缺乏成熟的體系

—

明星直播、粉絲應援平台良莠不齊，行業沒有基本的共識性規範可以遵循，偶像不敢輕易在平台上與粉絲深入互動，粉絲為偶像買單過程中也要耗費很多精力甄別平台渠道，這些弊端對於偶像和粉絲來說都是一種限制。但亂象叢生的產業現狀也從另一個側面說明中國的粉絲經濟正處於重要發展窗口期。根據艾瑞諮詢的數據預估，預計到

2020

年偶像市場總規模會達到

1000

億人民幣。作為國內第一家專註小鮮肉粉絲群體的自媒體，鮮橙派的願景並不局限於自身的商業化運作，團隊將自己的使命感落腳在

「

粉絲市場規範化

」

。鮮橙派將致力於搭建粉絲及明星的

「

官方

」

橋樑平台，在規範的互動社區中，偶像可以在安全和有秩序的環境中與粉絲深入交流，實現他們維粉的目的；同時粉絲的應援行為及權益也將得到保障和維護。

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