鬼谷子大智慧：做人要想成功，僅靠人品是不夠，還要懂一點套路！

不知道您有沒有這樣一個困擾：平時跟人交流，總是不知道說什麼？老實說這是個非常尷尬的問題，因為如果你不知道說什麼，就意味著你沒辦法與人正常溝通。

相信很多朋友是這麼做的：憑感覺。跟一個人看的順眼就多聊聊，反之就敬而遠之。這樣的人往往被人譽為是「個性」，其實就是任性。可是你想過沒有，在生活上可以任性，但是在職場上、商場上怎麼辦？你的上級、同事、客戶不可能所有人都讓你看的順眼，充滿任性的個性很顯然會讓你成為一個失意的loser。

不管是在職場、商場上，如何快速的能與人找到共同話題是至關重要的，那麼具體怎麼做呢？我們不妨來說說這件事。

一

有個朋友小陳，去年上半年進入了營銷行業，已經做了快一年的業務員，可是至今為止，他還是做不出業績。雖然上級對他還是不錯的，並沒有給他太多的壓力。看小陳實在做不出業績，只好讓他做干後勤的工作。但是小陳心裡明白，永遠靠老大罩著是不行的。

「阿信，人爭一口氣，佛受一炷香，我困擾極了，我不知道怎麼才能跟人正常交流，感覺我有溝通障礙，社交恐懼症，我覺得是因為我太內向了，你說我該咋辦呢？」

「不妨去談一場轟轟烈烈的戀愛」，我打趣道。

「啊？這是幾個意思？」小陳問。

「你追求女孩的時候，你覺得應該怎麼做呢？」我問。

「愛情，我覺得靠的是一顆真心」小陳說。

「你想哈，這個世界上每個人都有真心，憑什麼你的真心能打動女孩？」我問。

「那我應該怎麼辦呢？」小陳問。

「為什麼叫談戀愛？因為感情是靠談出來的，跟談業務一樣。怎麼談？三個字：找共鳴。」我答道。

二

怎麼找呢？我想起了十幾年前，我認識的一個做婦嬰產品的霞姐。我親眼看見她表演的一出好戲。有一次她去社區做地推，她看見不遠處有個老婦人攙著一個孕婦在保安室不遠處的長椅上坐著曬太陽。

霞姐就假裝不經意的路過，對保安說：「那邊坐著的是母女吧，她們長的可真像。」

保安說：「是啊，就我們樓下的，閨女要生了，他媽特意從老家過來照顧的。」

這段對話引起不遠處母女兩注意後。霞姐就熱情的來到孕婦身邊，關切的說：「你好，准寶媽，您不能在外面坐著。現在外面的天氣有些涼了。現在您可能沒什麼感覺，等您生完寶寶就會感覺到了。」

旁邊的老婦人對孕婦說：「是啊，這位大姐時候說的是，當年我生你的時候，就是沒注意這些，後來吃了不少虧。」

見找到了切入點，於是霞姐就坐下旁邊跟他們攀談了起來，從懷孕到生產到產後護理，聊了很多，而且聊的非常開心。接下來，還沒等霞姐推銷，那對母女兩已經主動要了霞姐的產品資料。

三

你看，只是一句關懷的問候，就能把找到切入口，順理成章的找到了共同語言，其實你想孕婦想知曉的肯定是婦嬰相關的產品。

那麼我們到底如何找到共同話題呢，我們不妨盤點一下。

一、口音共鳴。中國人有個特點，地域認同感特彆強。俗話說，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，有時候如果你懂得能從別人的口音中找到共鳴也是可以的，比如現在的老鄉會、同鄉會特別多，這其實就是地域認同。

二、穿戴共鳴。人總是要穿衣服的，現代社會已經不是缺衣少穿的時代，人們穿著的衣服不僅僅是為了保暖，更是為了能得到別人的認可。有些你看起來不起眼的穿戴，其實都是一種情感共鳴的聯繫點，比如我們每個人都有的手機、手錶、眼鏡，甚至電影、圖書等等。

三、遭遇共鳴。俗話說：同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。在真實的現實里，並不像歌里唱的那樣：我們不一樣。其實我們大部分的人都有類同的遭遇，比如高考、創業、職場，比如霞姐用的育兒等等，如果你能根據對方的特性，找到情感共鳴的連接點也是個不錯的方法。

我們就先給大家列舉三個類別的套路，其實如果您仔細觀察還會有很多。

四

啥叫共同語言？其實就是共鳴，所以鬼谷子才說叫：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術。

啥意思？找不到共鳴就去遊說的人，定會事與願違。在還不掌握實情的時候就去遊說的人，定要受到非議。

所以，至少鬼谷子認為，共鳴對於溝通實在是太重要了。你知道這個世界上最幸福的事情是什麼嗎？你說的話，恰巧是他愛聽的，這就叫共同語言，就叫共鳴，因此有一種朋友才叫知己。

可是如何找到共鳴呢？靠感覺嗎？靠緣分嗎？

都不是，做人要想成功，你不僅需要真心，還需要一點說話套路。

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