獨家：2015年才盈利的公司，如今創始人成為世界首富——亞馬遜和阿里巴巴有哪些不同

美國時間3月6日，福布斯發布的2018年度全球億萬富豪榜,亞馬遜創始人傑夫·貝索斯（Jeff Bezos）登上王座，成為新的世界首富。亞馬遜作為一家虧損了近20年的電商公司，直到2015年才開始逐步盈利。而阿里巴巴在2015年僅「雙十一」一天的銷售額就達到了912億元人民幣，當年凈利潤更是達到19.23億美元。更讓我們感到奇怪的是，作為一家一直虧損的公司，它在資本市場上卻一直受到追捧，其股價在2015年從300美元一路上漲到675美元。另一方面，作為已經佔據龐大中國市場並且擁有漂亮財報的阿里，其在美國上市後股價從60美元緩慢上漲到現在的近200美元。

在這裡大家不禁要問，亞馬遜到底為什麼那麼強？它對比阿里巴巴而言到底有哪些優勢？在未來，阿里巴巴是否能夠超越甚至擊垮亞馬遜成為世界第一的電商公司？對於這些話題，我將會和大家一起來探討。

首先，我們先來看一下兩家公司在2017年度的財報：

亞馬遜（Amazon）

市值：4586億美元

收入：2016財年收入1360億美元，凈利潤24億美元

直營電商（Retail Products）收入：914億美元

第三方賣家（RetailThird-Party Seller Services）收入：230億美元

AWS收入：122億美元

其他（FBA/Prime會員費等）收入：94億美元

阿里巴巴

市值：3548億美元

收入：2017財年收入1582.73億人民幣，凈盈利為578.71億人民幣

電商平台收入（天貓/淘寶）：約1160億人民幣

阿里巴巴國際站收入：約80億人民幣

阿里巴巴國內站（1688）：約60億人民幣

國際零售（速賣通）：約30億人民幣

阿里云：66億人民幣

其他（菜鳥/互娛）：70億人民幣

僅從數據上看，亞馬遜的收入大概是阿里的6倍左右，利潤率只有阿里的1/3，但是在全球電商市場上，阿里的市場份額和亞馬遜的差距還非常大，根本不是一個數量級，就目前來說，在全球電商競爭中，亞馬遜是遙遙領先的，其已經穩穩佔據了歐洲和北美市場，而阿里的主要收入還是來自中國本土。

營利模式的不同

亞馬遜主要模式就是一個傳統超市的線上版本，賺的是買家（消費者）和賣家（供應商）的錢（手續費）。同時自營電商通過賺取商品差價也是其主要收入。

阿里呢？阿里從來不賺買家的錢（至少到目前為止，對買家都是倒貼的）。那你以為阿里的錢哪裡來的？阿里巴巴賺的都是賣家的錢。通過抽成、廣告等形式壓榨賣家的利潤空間；而同時把物流、售後等服務甩鍋給賣家，平台卻又集中管理這些賣家服務來保證服務質量。注意，阿里賺的是賣家的錢。

阿里模式的本質，其實就是綁架賣家來開拓市場，用龐大的賣家和商品數量來打動買家，然後反過來用龐大的買家數量來吸引新賣家加入——等形成壟斷之後持續吸血賣家，提升賣家之間的競爭。在阿里主營業務中，廣告營收增長很快，作為傳統的電商平台，按理說應該通過收手續費、賺取商品差價來營利，而阿里這種模式，從阿里的立場看來確實非常先進，通過各種不同的活動，板塊來增加廣告的覆蓋率，從而激活賣家參與程度，逼迫更多的賣家來買廣告，否則降低他們的曝光度。（這事和百度乾的競價排名本質上是一樣的）。在一個流量為王的平台上，沒有流量意味著沒有成交，所以賣家也被逼著投入。

因此從本質上來看，兩家企業的戰略構思是不一樣的，亞馬遜認為市場是無限大的，因此我應該去不斷尋找和進入新的市場。而阿里的思路（在開創之初）則是市場是有限的，魚塘里的魚就那麼多，誰能給我帶來更多的收益我就讓誰進來釣魚。

此外，在雲計算方面，亞馬遜的AWS（Amazon Web Services）和阿里的阿里雲在收入上差距非常大。2017年AWS收入122億美元，約佔總收入的9%，而阿里雲收入約1億美元，只佔總收入的0.4%。

從國際市場布局來看

亞馬遜目前在12個國家運營，大部分位於北美和歐洲，其他五個分別是中國，日本，印度，巴西，和澳大利亞。在所有這些國家都設有倉儲中心。2017年，36%的銷售額來自於北美以外市場。其在印度的成績尤其突出，月活躍用戶已經趕上本土電商巨頭Flipcart。

由於亞馬遜進入歐美時間早，切還有文化等其他因素，現在阿里巴巴在歐美國家難以撬動亞馬遜的地位，所以馬雲見各國領導人的時候，談的都是把外國的產品賣向中國，這樣就相對容易打開國際市場。

阿里在東南亞市場，通過持續的戰略投資成為了本土電商Lazada的實際控制人。在印度，阿里之前投資了兩大本土電商Flipcart和Snapdeal。但可能是由於這兩家最近的疲軟表現，阿里隨後把目光轉向了本土在線支付產品Paytm（類似印度的支付寶）。目前阿里通過三輪投資控制了Paytm的母公司。2017年初，Paytm在移動端推出了Paytm Mall，也就是印度版天貓。

印度和東南亞將是阿里巴巴與亞馬遜競爭的主戰場。類似於地緣政治，阿里想以此作為國際化的起點，而亞馬遜則想在此阻擊對手，以防阿里進一步染指中東，非洲和南美市場。亞馬遜則是遵循著美國互聯網公司的優良傳統，執著於以本體進入市場。因為對國外市場缺乏足夠的經驗，阿里偏向於控股本地公司。

除此之外，兩家公司發展戰略也存在較大差異。

亞馬遜更加著眼於打造「贏在未來」的能力，因此其投入了大量的資金用於機器人、無人機、人工智慧等項目的研究。比如世界上最先進的機器人倉儲管理系統，還有頗為科幻的無人機送貨系統。

而阿里從成立之初所要面臨的問題就在於中國龐大的用戶規模，因此其在第三方支付、超大流量控制、網路安全等方面佔據優勢。比如阿里幫鐵道部重新組建的網路購票系統，在春運期間可是能夠頂住瞬間上千萬人次的訪問啊~

基於現在本土市場的份額，作為兩家公司來說，未來五年內都將會是在全世界範圍撒網的階段，跑馬圈地，先到先贏。而可能真要等到五年以後，大家地都佔得差不多了，才有可能展開正面交鋒。

截止到今天，阿里巴巴市值為4889.20億美元，亞馬遜市值為7643.52億美元。

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