近日，曾被譽為中國亞馬遜的噹噹網19年後終易主。3月9日晚，海航集團旗下上市公司天海投資披露重組進展稱，其重組標的資產為北京噹噹科文電子商務有限公司及北京噹噹網信息技術有限公司的相關股權。11日凌晨，噹噹網聯合創始人、CEO李國慶更新微博稱，「天地孤影任我行，世事蒼茫成雲煙！祝願文化電商獨角獸噹噹網敢做敢噹噹！」。反思噹噹網的輝煌，在那幾年裡，噹噹網有那個資本去傲視群雄，那時候的京東，蘇寧，還不知道在哪角落瑟瑟發抖。然而也正是固守在線圖書市場，轉身太慢！才會猶如一件襯衫都留不住的凡客那樣！

一個不可一世的老牌電商

噹噹網成立於1999年，沒有死在兩千年的互聯網泡沫中，也算是中國現存最老的電商網站之一了。噹噹網自成立之初就自稱是中國的亞馬遜，但是他只做到了亞馬遜的開頭，卻沒有發展下去。2010年到2016年，是中國電商的紅利期，2010年噹噹在美國上市成功，在14、15年之前都還不錯，特別是圖書類，那時候買書就上噹噹，小編那時也在噹噹上買了不下二三十本書。

目前噹噹網已經從美國退市，所以不知道噹噹的詳細數據。不過噹噹2016年從美國退市的時候，市值僅5億多美金。噹噹網固步自封，沒有抓住機會，建立起好的物流系統和客服系統；也沒有通過圖書拓展到全品類。說到底，他還是沒有走出圖書的自我定位。而此時的京東早已經通過3C擴充到全品類了，噹噹卻還只是通過全品類裝點門面。

從創辦至今噹噹可謂是有多次機會成為電商巨無霸，早在04年亞馬遜就想收購噹噹，那時不賣也是對的。但是到了13年，百度要投資噹噹，噹噹怕股權分散，同樣不鳥這個北大師弟李彥宏。14年大佬馬化騰要給錢，由於沒有和騰訊談妥股權而不了了之，結果騰訊轉頭給了京東十幾億，這下好了，徹底涼涼了。當時也不知道創始人李國慶夫婦是咋想的，無視資本的力量，錯過了幾次大好的機會；現在10億美元賣身，還不如京東物流一輪融資額（京東新一輪融資25億美元）！！

固守在線圖書市場，轉身太慢！

根據易觀2017年發布的《中國B2C市場季度監測報告2016年第4季度》數據顯示：16年第4季度，中國B2C市場出版物交易規模為62.9億元人民幣，噹噹以44.9%的份額仍保持第一的位置。京東和天貓分別佔據第二、第三的位置。但是在圖書市場再厲害又能怎樣？圖書市場太垂直了，規模也太小了，撐不起高估值，最終還是干不過綜合電商京東和天貓。

2010年噹噹上市的時候，京東也大舉進入圖書市場。劉強東為什麼進入圖書市場嗎？是因為圖書市場的讀者很優質，收入水平一般不低，京東獲取這部分讀者以後，還要通過其他產品的銷售獲取更多利潤，可以說有備而來。而此時噹噹也進入了京東的3C領域，公開宣稱只要京東退出圖書市場，噹噹就退出3C領域。噹噹此舉無疑只是純粹的防禦作戰，毫無章法，可以說是一個戰略正確，意圖失敗的決策！而此時，東哥進退有節，戰略思路非常清晰：就是要將京東從垂直電商轉為綜合電商，為此不惜進行價格戰，犧牲短期利潤。

面對京東的價格戰，噹噹也無法深度跟進（噹噹已經是上市公司，要對投資者負責）。我們也知道京東一直在虧損，但是劉強東決心堅定，也說服了京東的投資者並肩作戰。而很多投資人，比較看好劉強東的為人處世和能力，更重要的是看好他的眼光和戰略布局。短短几年的時間，京東已經成為噹噹幾倍的體量，成為中國最大的自營電商。而噹噹，竟然把旗艦店開到了淘寶。

此時的噹噹，尤如一件襯衫都留不住的凡客

一個老牌電商再回到鎂光燈下已是另一番天地。作為最早的在中國在線銷售圖書的電商平台，噹噹很早就在這個領域確立了領先的地位。那時雷軍也看重了圖書市場，成立了卓越網與之競爭，但是只能當老二。2004年的時候，亞馬遜想進入中國，看重了噹噹，想收購噹噹被拒絕了，所以亞馬遜轉而收購了雷軍的卓越網。三年後，卓越網執行副總裁陳年創建凡客，「工匠、藝術家、情懷」，凡客的牌不鋒利，卻贏了市場的心，銷售額一度升至40億元，躋身中國B2C領域收入規模前四位。

凡客最火的時候是在2011年，從2012年底到2013年初開始走下坡路。2013年，凡客陷入了危機的漩渦，一年兩次調整經營戰略，造成了凡客經營上的混亂和資金鏈的緊張。經營思路、產品質量、服裝營銷都在凡客內部出現了分裂，由於缺乏明晰定位，在研發設計、戰略規劃等方面都相對「任性」，最終決定要不要賣、怎麼去賣的只有創始人陳年。

綜合電商的崛起給凡客當頭一棒，再加上京東商城和蘇寧易購等從中分一杯羹，市場留給垂直電商的空間越來越小。傳統品牌已經開始佔據網路渠道，這無疑將進一步吞噬以網路作為唯一銷售渠道的垂直電商的市場空間。陳年在雷軍的幫助下渡過了規模收縮、大幅裁員以及品類削減等陣痛期，並在最艱難的時刻得到了雷軍領投的1億美元融資，走上「小米式」發展道路，從全品類回歸一件襯衫。

寫在最後

噹噹網，這個曾被視為中國版亞馬遜的電商企業，在BATJ崛起之下，逐漸成為行業的註腳。互聯網經濟十幾年的冷熱或許不是噹噹們跟不上時代，只是這個世界變化太快。噹噹們用十年走出了一條發人深思的曲線，但無論如何噹噹還活著，李國慶還在堅持，這就是意義，就值得被祝福。你怎麼看？

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