778億美金？雷布斯或憑小米IPO有望登頂華人首富寶座

最新 03-13

作者 | 葉子棟

來源 | 品牌內參（ID：brand180）

近幾年，關於華人首富稱號的爭奪可謂是如火如荼，從2016年霸氣登頂的王健林，到2017年順勢逆襲的許家印，再到2018年新科首富馬化騰。華人首富寶座的歸屬可謂是你方唱罷，我登場，這也一定程度上體現出了我們國家日益繁榮的經濟。

而在今年，華人首富極有可能再度易主。據最新的福布斯財富排行榜顯示，騰訊創始人馬化騰憑藉435億美元的身家，位列全球富豪第十七位，華人富豪首位。而這位有望替代他的人，就是社會我雷哥，小米科技創始人雷軍。為什麼說，雷軍有可能奪得華人首富寶座呢？這就要得益於小米悄然開售的Pre-IPO融資項目了。

小米Pre-IPO融資項目方案顯示，目前小米底層資產估值為540億美元，上市後保守估計市值為1000億美元。而雷軍持有小米科技77.8%的股權，也就是說，小米成功上市後，雷軍的身家將達到恐怖的778億美元。那到底是什麼，讓成立於2010年4月的小米在短短八年內，有望超越百度和京東，成為國內第三大科技股的呢？

用渠道打開市場

小米用八年走完了聯想三十年走的路

2010年到2015年，是阿里巴巴、京東等線上電商平台發展最為迅速的幾年，也是小米從誕生到成為市場巨頭的幾年，這並不是巧合。從小米第一代產品上市以來，小米就只接受官網訂購和網上銷售。這不僅讓小米擺脫了零售環節和線下渠道的資金付出，讓手機可以以成本價銷售，也讓小米打響了「全網最高性價比」的名號。

以MI為例，2011年10月上市的小米1，是小米公司專為發燒友級手機控打造的一款智能手機，搭載MIUI操作系統，採用專為iPhone供貨的台灣TPK生產的電容式觸摸組，和高通1.5Ghz雙核處理器，屏幕為解析度480x854的夏普4寸液晶屏，售價僅為1999元。而在當時，配置相等的手機，售價最低都在3000元左右。

除了高性價比的優勢，小米也熟練的運用飢餓營銷、粉絲經濟等方式，牢牢抓住年輕人的心。相信不少購買過小米手機的朋友都知道，從小米的新機發布到購買手機，是一個漫長的過程。每當有新產品上市時，小米就會依託品牌官網，小米論壇和其他社交媒體，在產品開發階段就開始吸引大量粉絲參與產品的創意與開發，最後通過F碼兌換搶購資格，參與到預售和限時搶購當中。

以線上渠道突破年輕人市場的小米，從一推出就取得了相當驚人的市場反響：2011年10月份，小米第一部手機面市，並且在當年的最後三個月就賣出了27.3萬部；2012年，銷量719萬部；2013年，銷量1870萬部；2014年，銷量6112萬部，增長227%；2015年，就達到了7100萬部的銷售成績。

市場佔有率的不斷提高，也讓小米成為國內智能手機市場成長最快的一匹黑馬。這也讓不少業內人士慨嘆，小米用八年走完了聯想三十年的路。

線上被圍剿，線下成被告

小米遭遇滑鐵盧

在迅速成為國內最年輕的手機巨頭後，誰也不會想到，小米的滑鐵盧會來得這麼快。

2015年，小米手機高開低走，年度計劃銷量是預期8000台，衝擊1億台。最終，全年銷量卻只有7000萬台，遠沒有達到預期目標。同年，華為手機銷售量率先突破1億台，小米國內智能手機市場份額第一的位置也被華為搶走。

更讓小米鬱悶的，是華為Mate 7橫空出世，衝擊高端市場成功。而小米力推的小米Note卻因為沒有跟上指紋識別大趨勢等原因，高配版在2999元價位顆粒無收，成為小米最失敗的旗艦機型。

為了緩解壓力，2016年雷軍並沒有給小米手機提任何業績目標，說：「2016，開心就好。」

然而2016的小米不見得能開心。

整整一年裡，小米不但沒有重現往日輝煌，甚至有進一步下滑的趨勢。數據顯示，2016年Q1到Q4，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%。

這不禁讓人感慨國內智能手機市場風雲變幻之快。

一方面，「消費升級」取代「高性價比」成為市場主流。2015年相較於2014年，2000-3000元價位國產機佔比從2014年的28%提升到2015年三季度的88%；3000-4000元檔位國產機佔比從2014年的8%提升到2015年三季度的77%。「拋棄低端價格戰、走精品路線、尋求品牌溢價」成為2016年各大國產手機廠商的共識。

另一方面，在手機同質化嚴重的大背景下，線下渠道的重要性開始顯現。2015年華為利潤增長率高達49%，主要源於線下渠道；vivo 2015年出貨量同比增加了66.7%，線上渠道出貨佔比僅為5%。

而由於小米長期堅持「高性價比策略」，留給線下渠道的利潤空間並不夠，限制了它推進渠道分銷模式來爭奪線下市場的可能。「去渠道化」起家讓小米先天缺乏線下渠道，很難跟上市場下沉的趨勢。而在我國的大部分城市，賣場和店面依舊是消費者體驗、購買手機最重要的一種途徑。

更讓小米頭痛的是，隨著魅族、華為等其他手機品牌UI能力的提升，從前MIUI吊打其他廠商的情況不再。如今MIUI很難跟競爭對手拉開差距，以往建立的優勢也在縮小。

一直以來，小米關於專利的問題也被大家詬病，專利不足已然已經成為了小米前進的短板。2014年12月，因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關技術等8項專利，小米在印度被愛立信訴至印度德里高等法院。

2015年11月19日，小米被一家名為BlueSpike的NPE訴至美國東德州聯邦地區法院馬歇爾分院，指責小米通過Tomtop銷售的智能通信設備涉嫌侵犯其在美國擁有的專利權。

此後，小米就開始加大了自主研發力度和專利申請力度，同時，也積極開始在海外收購專利。去年7月份，小米與諾基亞合作，從諾基亞手中購買了部分專利就能說明它在專利方面的重視。

從手機企業到打造完整生態產業鏈

科技企業小米涅槃重生

曾經有人說「從來沒有一個手機品牌，在沒落之後還能崛起的」，但這句話對小米來說可能只會成為再一次輝煌的註腳。

從去年第二季度開始，小米的出貨量就有了顯著提升，市場份額重返了世界前五。IDC報告顯示，去年第四季度小米已經上升到全球智能手機出貨量（銷量）第四。在2017年，智能手機整體市場銷量下滑6.3%的情況下，小米的銷量逆勢同比增長96.9%，是全球範圍內唯一還在增長的品牌。

然而，2017年，小米業績的增長並不僅僅是由智能手機銷售驅動的。在經過前兩年的慘痛經歷後，小米為自己訂立了一個鐵人三項：「硬體+新零售+互聯網」。就是充分利用手機業務已經積累起來的能力和優勢，尋找新的增長點，建立新的增長業務。小米生態鏈就是其中的優秀代表，小米利用手機業務積累起來的用戶群、品牌熱度、電商平台、供應鏈號召力、爆品操作經驗等核心能力，用「投資+孵化」的方式整合外部研發資源，迅速打開了生態鏈的布局，也讓大眾熟知的小米手機正式上升為小米科技！