IP衍生品品牌52TOYS完成億元A輪融資，啟明創投領投

【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】3月13日報道（文/錢佳信）

今日，獵雲網（微信：ilieyun）獲悉，國內IP衍生品品牌52TOYS已於近期完成1億元A輪融資，由啟明創投領投，毅凱火石信標資本、Atlas Capital（阿特列斯資本）、盛景嘉成、弘道資本跟投。

本輪資金將用於簽訂更多知名IP，擴大產能，迅速形成52TOYS的產品矩陣；同時將加大對「玩蛋趣」線上扭蛋機的推廣力度。據悉，這是國內IP衍生品行業迄今金額最大的單筆投資。

IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現手段，早已是非常成熟的產業。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往佔到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。而在國內，電影收入的絕大部分仍來自於票房。在剛剛過去的春節檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀錄，然而相應的衍生品收入可能不及1%。而國內一些擁有大量用戶的影視動漫或遊戲作品，甚至沒有相關的優質衍生品可以提供給用戶進行購買。

啟明創投主管合伙人甘劍平表示，隨著國內生活水平和消費能力的不斷提高，國內消費者對文化娛樂類產品的需求也在快速增長，中國IP衍生品消費市場已經進入飛速增長階段；鑒於52TOYS在IP衍生品領域的出色能力和領先地位，他非常看好公司未來的持續增長潛力。

52TOYS創立於2015年，創始人陳威認為，52TOYS優勢在於「組合拳：擁有獨創的電商平台--線上扭蛋機「玩蛋趣」，以及聚集著大量核心用戶的收藏玩具社區「52TOYS」和模玩用戶論壇「78動漫」。

而52TOYS也通過每年主辦的「設計師原型創作大賽」和「國際原創藝術與設計師玩具展」發掘和培養更多的優秀人才，推動產業發展。從產品開發，到銷售渠道拓展，再到用戶獲取，52TOYS在產業鏈多點布局，成功建立閉環。

依靠懂得IP和粉絲之間的獨特溝通語言，52TOYS設計出的衍生品打動了國內外的IP方，國際知名IP如《變形金剛》、《異形》、《鐵血戰士》、《蓋塔機器人》等，國內知名IP《王者榮耀》、《暴走漫畫》、《阿狸》、《長草顏糰子》、《吾皇萬睡》、《狼人殺》等都已和52TOYS達成合作。

具體到產品形態上，52TOYS會根據IP相關受眾的年齡、性別、職業、忠誠度等屬性進行分析和規劃，靈活利用諸多產品形態詮釋IP，以滿足不同用戶的需求。

52TOYS將用戶和產品對應，分為三類：對於核心玩家、重度用戶，設計高收藏價值、限量的產品，例如高端雕像，貴金屬製品；對於中高端玩家，設計具有收藏特點、價格適中的商品，例如手辦、平台玩具、3C類功能周邊；對於大眾與潛在的泛用戶，設計單價低、上新率高的產品，例如扭蛋、畫集、生活實用的小型周邊。

將線下扭蛋機搬到線上，是52TOYS的首創。即解決了線下扭蛋機的諸多問題，又為用戶創造了更加便利的消費場景。作為52TOYS的獨創電商銷售平台，「玩蛋趣」將會是2018年發展重點之一。

陳威表示，除了技術的先發優勢外，憑藉對用戶的深度理解，52TOYS將在2018年針對「玩蛋趣」開發大量的獨家定製產品，一邊是邏輯與抓娃娃機有些類似的娛樂化購買模式，一邊是不斷上新的原創優質商品內容，而這將構成「玩蛋趣」真正的商業壁壘。

52TOYS的盈利模式分為兩種：針對B端，提供衍生品解決方案；針對C端，獲取知名版權開發品牌玩具，通過線上扭蛋機「玩蛋趣」和合作渠道進行銷售。

目前，52TOYS已建立了包含網路電商、實體銷售、海外代理商在內的完善的銷售網路。實體渠道覆蓋POP MART等潮流精品渠道、7-11等便利店體系、新華書店、收藏玩具專賣店、玩偶一號、ANYSTORE等自動售賣體系；電商平台京東、有貨、時光網、天貓淘寶、各大線上娃娃機等均有覆蓋。

「你對這個行業的愛，將幫助你找准打動市場的點」。52TOYS的團隊中，核心成員均有著十餘年的行業經驗，他們對「收藏玩具」情有獨鍾，這是做這個產業最重要的基礎。創始人CEO陳威在2001年最早將衍生品引入中國市場，陸續成為多個國際品牌的中國地區代理商，有著銷售與生產衍生品近二十年行業經驗。

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