格如靈創始人張琨：精耕VR教育市場 做行業探路者

原標題：格如靈創始人張琨：精耕VR教育市場 做行業探路者

編者按：

2018年，VR/AR行業將如何發展？ 市場前景如何？VR/AR與教育、醫療、海洋、工業、娛樂等行業的融合發展將會有哪些新的變化、新的機遇、新的商業模式？

旨在打造中國VR/AR行業專業B端應用平台的VRSD將帶您深入各大VR/AR企業，專訪各位行業大佬，每周二、周五一早為您帶來系列行業內參。

本周二專訪人物： 北京格如靈 創始人&CEO 張琨。周五專訪人物：威爾互動CEO李旭，敬請期待！

第二期：

「我們不隨意接單，目前專註於教育領域。不為效益而盲目接單，這樣易分散團隊精力，我們是行業的探路者，在摸索中堅持，在堅持中前進。」——北京格如靈 創始人&CEO 張琨

在北京格如靈科技有限公司（以下簡稱：格如靈）的會議室，記者見到了格如靈創始人&CEO張琨。

他穿著墨綠色毛衣加襯衫，透露著商務風的同時給人溫暖的感覺。這身打扮正似張琨做事的風格，低調務實，這也是格如靈給外界的品牌印象。

堅守原則 專註教育市場

做互聯網出身的張琨說，在VR這個新興的行業中，唯有專註方能成就事業。

「2017年整個行業並不樂觀，但格如靈卻在寒冬中取得了不錯成績。」張琨說這正是因為他們團隊在VR+教育的領域中一直深耕，精耕。

「我們不隨意接單，目前專註於教育領域。」張琨告訴記者，雖然公司當前利潤或許不是行業領先，但是他們一直堅守不為效益而盲目接單，公司致力於將VR與教育完美結合，做出一系列在教育領域行之有效的標準化和規模化產品。

「我們是行業的探路者，在摸索中堅持，在堅持中前進。」張琨定位了公司的形象。

做標準化產品 走規模化道路

「做標準化和規模化的產品並不意味著我們不接受定製產品，但是這個定製要被圈定在我們的主營業務之內。」張琨解釋到。

例如之前他們在東南亞展會上遇見的一個定製商，這個定製商位處澳洲北部一個小城市，屬沙漠地帶，當地特別想讓孩子看一下海洋，就找到格如靈定製海洋課程。

「這與我們的主營業務正好契合，並不會分散我們團隊的精力。而且這批定製完成以後，我們可以放在平台上，讓全球孩子共享，這與我們走的標準化和規模化道路相一致。」張琨告訴記者。

背靠實力團隊 迎難而上擴展業務線

將公司研發的產品鋪進各地名校是格如靈的目標，格如靈也一直在為此努力著。

2017年格如靈已落地50多所學校，布局全國十四個省份，甚至走出國門，把業務線延伸到澳洲、新加坡、羅馬尼亞三個國家，研發的課件更是多達500件。

「在K12領域，共有12000多個知識點，70%可以轉化成VR內容。」張琨說，如何更好的轉化，這也是市場上所有公司面臨的難點。

張琨表示，既然專註VR教育，那麼迎難而上是必要的品質。

「我預測國內的VR教育市場將擴張四到五倍，對公司發展十分有利。」張琨說，良好的市場環境，加之格如靈擁有專業的教研團隊和技術團隊，公司在2018年將專註做更多精品內容，完成更優質更高效的教育VR化。

以客戶需求出發 方能分享市場份額

做內容，滿足用戶需求是第一位。

張琨告訴記者，在與學校老師的交談中，他發現老師們需要一款能調動學生積極性和參與性的產品，完善創客教育。

於是，格如靈在做足市場調研的前提下將在2018年推出新品「格靈世界」。

記者體驗發現，「格靈世界」這款產品相當於一套圖形化編程系統，並可完成VR呈現。

在「格靈世界」中，學生可將課本內容元素在軟體上進行操作，將所學內容還原成圖像，在不同的圖層創造豐富的世界，還可以連接VR眼鏡進入到創造的世界中體驗。

大大增加學習樂趣的同時又增強了知識的記憶點，這款產品完美詮釋了格如靈「讓成長更有趣」的公司理念。

持續發力 構建VR教育國際生態圈

在布局國內市場的同時，格如靈在2018年也將加快進軍國外市場的步伐。

張琨說，公司制定國際市場戰略的原因有二：

一教師傾向引導學生自主獲取知識、激發學習本能與興趣，這是國外教育市場的顯著特徵，而通過VR技術能夠帶來生動、沉浸、交互的全新學習方式，調動學生積極性，契合國外教研趨勢；

二國外市場更喜歡將科技、天文等涉及自然學科的東西搬進課堂。而格如靈擁有專業的科教團隊和技術團隊，科教人員平均教齡14年以上，研發團隊來自日本KONAMI、搜狐暢遊、藍港互動等一線互聯網公司，憑藉雄厚的團隊支撐，明確的研發方向，格如靈堅信能夠在國際上成功立足。

張琨告訴記者，目前公司研發的課件都是中英文雙版模式，時刻為擴張國際市場做著準備。

最後，張琨表示2018年雖然挑戰多多，但公司將繼續專註在VR教育市場，爭取做成行業領先品牌。

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