崖柏行業的上升發展之路剛剛開始——如何正確解讀美園兄文章

提要：2017年3月26日，美園兄發表的文章《如何在新一輪崖柏市場盤整中站穩腳跟》，在圈內引起熱議，很多朋友認為這篇文章是在說崖柏的負面市場信息，對於崖柏發展不利，並建議少發類似文章。但實際上，這樣的誤會是沒有正確解讀美園兄的本意，也低估了作為市場中立觀察者的堅持之心。

今晚有閑，倦勤來分段解讀下美園兄文章的本意，並對崖柏的市場發展做一個前瞻（倦勤最近幾年，每年會對崖柏市場發展寫一些前瞻性的文章，現在回頭看，基本沒有大的謬誤，也希望這次的判斷也能準確）。

一、2017年以鄭州開年「展」為分水嶺，崖柏二級市場下行趨勢日趨明顯，大多並未滿足商戶的預期。由此上溯到2016年春末秋中，其下行態勢逐漸顯露。以10月份「石家莊淘寶會」為標誌，仰仗著幾波大掃貨商的支撐，從而拉長了市場挺持的時間，對此，明智的老玩家早已心知肚明，只不過還沒有人有勇氣捅破這層窗戶紙。」

——這段是說明的真實的毛料交易展會的現實情況。不過必須指出的是，目前毛料展會，基本上處於內部循環，參加展會的基本是料商自身為主體，以往因為互相不太熟悉，所以在參加展會的時候，可以進行各種不同類型毛料之間的流通交換，讓彼此信息共享。

但隨著這幾年展會愈發密集，現代通訊工具的發達，很多之前必須見面參展才能完成的交換，在私底下就已經完成，所以在展會上，往往個體商戶之間缺乏物與物的交流。而展會掃貨的，基本是平時公務繁忙，幾乎不可能駐紮產地收貨的大藏家們為主，他們資金實力雄厚，眼光長遠，而且在其他領域的成功，給他們以足夠的儲備資金；過往的業績，也驗證了他們的獨到眼光，因此，並不能以此判定崖柏市場走下行或者下坡路，文章只是反映毛料初級市場的現狀。

二、「早在去年未，「最美」網友發出的「崩盤」之提示，曾招致一些人的反對，不過，這位仁兄說的崩盤，依我的理解並不是真的崩盤，而是「崩人」。

——這段文字，說明了美園兄的本意。就是這次只是崖柏發展中的一次深度盤整，而非崩盤，崖柏的發展軌跡，其實可以參考很多而今高高在上的文玩品類。不經一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。哪怕鄧公也是經歷三起三落，之後才能走上巔峰；崖柏也將會經歷多次的盤整，在每次調整中，都會淘汰一些落後的製作和產出，產生和升華新的類別和歷久彌新的類型。

三、「網友三和居士在《好友的風景》一文後留言：16、17年的崖柏展會泛濫，低起點的展會相互競爭必然造成惡意炒作，沒有正確的引導就會造成錯誤的誤導，不利於崖柏文化的產業良性發展。」

——最近這幾年，崖柏展會的密集程度相當高。展會對於崖柏發展的推動作用毋庸置疑，而且其中也不乏湖北崖柏展、鳳凰杯等高水準的崖柏展會，但是毋須諱言的是，大多數展會目前還是處於以毛料和低端柏製品為主體的情況。縱觀其他品類的展會，比如玉石翡翠等展會，已經分化出中高低端的各類展會，很好的滿足了各種類型人群的多樣化需求，因此，崖柏的展會之路，並不是走到頭了，只是需要進一步改進，道阻且長，亟需提升。

四、「整體而言，它還是主要集中在各種文化方面的缺失，具體大概有這麼幾個方面：一是受經濟持續下行、國際金融動蕩、國際安全局勢不穩等諸多因素影響...二是信息不對稱。三是背離市場規律的利益驅動。四是商家的盲目性。五是經營模式的落後。六是對一些「**效應」的誤判。」

——一系列觀點，清晰，簡潔，有力。文章後面的闡述和對策也很有針對性，值得大家認真看看，也許會有啟發。

——正如同這幾年我一直的看法，崖柏並不是已經發展到頭，而是舊有的粗放型發展模式，即將向集約型的發展模式轉變。論噸賣的時代早已結束，論斤賣崖柏的時代也即將過去，珍惜手中的崖柏，不管是生活化的應用還是藝術化的雕刻創作，都要對得起手中千年生長的自然精華，都要對得起經歷風霜血雨成材的懸崖古柏。

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