堅持獨一設計乃會成永恆價值
Power & Love
Finding Our Way
Hyland
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今天是Co姐進入時尚產業的第5天，服務於一家經營東方時尚美學生活的機構。每天接收著海量關於時尚產業的信息，無論是視覺展示還是經營管理都在吸收並提煉，擁有著前所未有的幸福感。
記得畢業的時候，讀國際新聞專業的我，特別特別希望在時尚雜誌中工作，但2010年時，深圳還是一個文化產業，尤其是時尚產業特別匱乏的一個城市，獨北京、上海有這樣的氛圍。那時我還沒有這個勇氣離開深圳這個家...畢業後8年，一直從事著自己不太投入的領域裡，收入是頗為穩定，但內心依舊騷動著。
我的初心一直沒有動搖過，業餘時候總不敢偷懶觀察那個離我很遠的時尚產業，但就是一直鼓不起勇氣投入到這個領域，總覺得自己在這個行業沒有沉澱過~缺乏底氣。
我一直相信緣分這個事，奇蹟真的發生了。
年前，和D小姐吃了個午飯，談論著各種女性成長話題。她得知我工作情況，大力建議我往美麗的行業發展。當晚，我開始試試投簡歷到深圳各大時裝品牌的招聘頁面，結果我早就預料到——石沉大海。進入時尚行業的念頭暫時打消了，我開始經營我的公眾號，突然有一天，一位久久不聯繫從事廣告創意的哥哥微信我，給了我很多經營公眾號的思路，也得知我在找工作。好心的他二話不說便拿了我的簡歷，幫我給到他身邊的獵頭。第二天，獵頭H經理找到我，問我要不要試試經營東方時尚的機構。聽到這樣的消息，我當然興奮。
沒多久，通過與現在的單位HR和老闆面試後，順利獲得現在的工作，負責品牌的傳播和老闆的助理一職。從此每天和各位時尚產業的大師們交流切磋~...真心覺得自己從來沒有試過工作可以這麼幸福。時尚產業是我大學剛畢業找工作時就希望從事的一個領域，畢業8年，在我30歲之際終於有機會踏入這個美麗的海洋。
昨天整整開會了7個多小時，討論著品牌在接下來的10個月中如何能達到年前規定的目標。負責產品庫存物流的同事L先森在會上提出了一個問題：「如何鑒別產品成為一個SKU？」
我服務的機構是經營東方時尚美學生活的，服飾板塊是公司主打的業務，設計風格以富含中國元素的商務中裝和時尚旗袍高級定製為主，品牌成立至今，一直堅持著這兩大拳頭產品的設計，獲得市場極大的認可，並在消費群體中漸漸形成「商務中裝」/「旗袍」=我們公司的消費概念。
在大家圍繞L先森這個問題討論中，產生了兩種分歧。管理庫存的L先森手上有600多個SKU，一個SKU意味著一個單品，但這麼多的單品中，如果從款式區分，可能就沒多少款式。600多個SKU的區別在於面料、印花、長短度等細節的不一致而產生出眾多的SKU。但款式不多，可能會滿足不到客戶的需求。打比方，我們公司旗袍款式四款，但是因為所用的面料、圖騰印花，演變出千百萬種旗袍單品。
正在議論紛紛的時候，品牌靈魂人物之一，設計界的大師Y先森總結了一句：「我們要打造經典產品，而不是時尚產品，做時尚產品的話，我們款式可以很多，但是不會有人記住我們。」
這句話，我想到了一個好幾個奢侈品大牌「Burberry」、「MaxMara」以及「Chanel」。風衣=Burberry，羊絨外套=MaxMara，針織套裝=Chanel...這樣的刻板思維已經在消費群體中根深蒂固。她們品牌沉澱如此舊，依舊屹立不倒，而且創造了無數的時尚經典。觀察這些品牌，其實沒有太複雜的產品線，獨一的風格、款式，每年只是在面料、顏色、裁剪稍作改動，在經曆數百年的堅持，換來了品牌的奢華價值。
反觀，我一直覺得可惜的是Balenciaga。一直以機車包而被眾人喜歡的她，曾經真的是個經典，我衣櫥里都放了兩個。時常回家路上經過她們家的專櫃看到她們的新品...真的感覺有點慘不忍睹，感覺在抄襲她斜對門的Celine...
有時候，真的不需要太迎合客戶的品味。我覺得，如果作為時尚品牌，並需要走高端路線的話，一定是要有態度、有靈魂、夠姿態的，並且以一種引導者的身份告訴客戶，我就是這樣風格的風向標，你要聽我的。或者在鑄造品牌價值的過程中，你會流失一部分客戶，但我覺得流失的部分都不是真正對的市場，而最終留下的客戶，一定是最真、最有黏性的，而且能產出巨大價值的客戶。
「皆一堂」出品的旗袍
別看我有點洋化的外表，我骨子裡真的欣賞東方時尚元素，如此大氣美麗。我深信我所服務的機構，堅持自己的品牌DNA，一定能把其他競品甩開~..成為商務中裝、旗袍單品的經典永恆品牌。
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