三七互娛李逸飛：巨頭之下洗牌殘酷，這幾類公司都活不長
圖：三七互娛創始人李逸飛
在廣州的微風細雨中，三七互娛像往常一樣舉辦了第五屆CIGC大會，每年大會結束後接受群訪是三七互娛李逸飛的重要工作內容。
思維敏捷、邏輯清晰是李逸飛給人的第一印象，剛結束的大會上，三七互娛公布了自己2017年的業績，其中，營業總收入達61.92億元，同比增長 18.00%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤16.55億元，同比增長54.62%。並且有6款遊戲的流水超過三千萬。這樣的成績讓這位創始人的心情不錯，接受採訪的他顯得很健談。
其中，「公司不差錢」這個話題，被李逸飛闡述了兩次，一次是回應自己之前所說的「專註於以內容為核心的大文化泛娛樂公司,我要打造一個迪士尼」,這次李逸飛對該說法進行了修正，在他看來三七互娛和迪士尼的發展模式還是不同的，一個是從動畫做起的，再到線下覆蓋，一個則是以遊戲為核心，遊戲作為金字塔的底座，這樣做的好處就是「離錢最近，變現最容易，現金流是最好的」。
第二次則是關於區塊鏈，儘管在大幕致辭上，李逸飛透露自己曾被做區塊鏈的人形容為5點鐘的互聯網，而他們是未來，但無論如何，新技術都是值得去談論、研究和擁抱的。
但在群訪中他卻表示區塊鏈和ICO要分開看，「區塊鏈這個技術是絕對有很大的發展前景的，但是發幣來看99%都是騙局。」
遇到有人問他是否會ICO時，他笑著說，「我們已經IPO了，不差錢，不需要再ICO。」
關於怎樣看待遊戲領域的「兩超多強」的局面，李逸飛表示，其實騰訊和自己是合作關係，「我們從來沒有對標企圖跟騰訊競爭」。
眾所周知，遊戲領域的洗牌每時每刻都在進行，每款爆款遊戲的生命周期最多也就幾個月，也不乏曾經做的很好，而如今有些掉隊的，比如盛大。採訪過程中李逸飛還就套現、市場現狀、用戶分析等問題進行了答覆。
以下是現場內容節選。
關於市場
關鍵詞：巨頭
我覺得首先2017年移動端的收入仍然是高速增長的，從收入來講，騰訊網易兩家都是至少30%左右的增長。無論是騰訊網易，還是跟我們體量相仿的盛大，或者是新興的愷英，大家仍然覺得遊戲有非常好的現金流，是離利潤很近的產業。
至於說巨頭對市場的擠壓，這個巨頭並不只是指騰訊網易，在國內市場有限的前提下，每一個公司的市場份額的增長都是對資源的佔用，但三七最終的目的是不會丟國內的市場，同時努力擴大我們的市場份額。
關鍵詞：洗牌
其實洗牌每一年都在發生，今年大家再進一步去洗的是多元化的東西，就是說市場細分，每一個品類都會有爆款。
《戀與製作人》就是細分領域做的比較好的，我自己看《戀與製作人》200多萬字，感覺像是看一部網路小說，三七對此也做了布局，與之相似的產品《半世界之旅》很快會在國內上市。三七也並不是一直停留在流量經營、頁轉手這個模式，我們的思路也在慢慢調整，二次元的東西我們也有儲備。
但有幾種公司會被淘汰，一是原先買量很多的公司，慢慢就做不下去了，二是換湯不換藥的公司，比如說做得還可以的產品，買一個影視IP，換個皮又來發一遍，這種產品也做不下去了。
關於玩法
關鍵詞：用戶
女性用戶的特點就是比較容易很狂熱，為什麼小鮮肉的吸金能力比小花朵強？因為女孩子更瘋狂。但是說實話，女性向產品面對的用戶也更容易移情別戀，所以女性用戶的周期就沒有這麼長。
而從端游時代走過來的玩傳奇的核心用戶，他們大多30多歲，財務自由，唯一的消費瓶頸是不想讓老婆知道；第二個特點是沒有時間去學習新的遊戲，沒有時間去了解新的遊戲體系，像傳奇，上手很快，就願意去玩這個遊戲，因為它裡面的系統和核心玩法是沒有變化的，不願意去學新的遊戲。
所以說，做細分市場不要想太多，泛用戶進來了，那是意外驚喜的，我只需要去獲取真正的核心的用戶，滿足他們的需求。
關鍵詞：IP沉澱
首先要澄清一個問題，騰訊和我們不是競爭是合作關係，我們從來沒有對標企圖跟騰訊競爭。所以騰訊的IP實際上對我們是開放的，是完全可以共同去開發的。
但在我看來能夠同時做泛娛樂開發，並且積累沉澱了一大批用戶的作品才是真正的IP，比如《航海王》，它是通過20多年的時間沉澱下來的。我個人很喜歡的漫威的復仇者聯盟也是積累了70、80年的IP。我看好的《擇天記》因為它不單是網文，同時它做了動畫、電視劇，同時大電影也在做，雖然電視劇吐槽很多，但是不影響它的收視率和影響率，鹿晗也好，娜扎也好，粉絲很多，形象也做得很經典，所以它是一個IP，單單是《擇天記》的小說我就不認為它是一個特別頂級的IP。
和過去不同的是，網文其實是一個快消品，在一目十行的閱讀習慣下，真正能夠沉澱出多少的用戶？
對比一下就知道《楚留香》為什麼火了，一方面遊戲確實多，另外一方面古龍這個角色至少在80後和70後的印象還是很大的，無論是小說本身還是做了電視劇本身的改編都是很成功的。
所以我並不覺得純小說是怎樣。全方位的IP開發，未來才能成為一個真正的全產業鏈的成功的IP，無論是遊戲還是電影。
關於資本
關鍵詞：投資
我覺得好的投資一種是那些能夠盈利的，比如，2013年還是2014年我們投的上海極光，收益幾十倍。
另外一種是產品對我的主業是有非常大的幫助，對我的研發體系又是一個補充，同時又給業內最領先，有資金優勢的公司建立了一個新的鏈接。
比如我之前投資的，後來又被騰訊看中的那家做《蒼翼之刃》的公司，相當於我和騰訊都是他共同的股東，而且在賬上我已經浮盈很多了。
至於投掛了的遊戲公司那是不計其數，我曾說過投資就像是吃燒餅，但我覺得難吃一點的餡餅無所謂，因為一個好吃的已經讓我吃得很飽了。所以我覺得總體還好。
關鍵詞：減持
關於減持，我從幾個方面來看這個問題：
第一，我覺得你投資一家公司主要是價值投資，要看它的業績是不是做的好，而不是看它的股東會不會減持。再說股東減持也不是一定會帶來消極影響，小馬哥過去三年減持了三次，但每次騰訊都會迎來新一波高點，著說明騰訊成長性的確好。
從我們自己角度來說，一方面業務在持續增長，另一方面由於證監會的限制，吳家的減持也在合理範圍內，至於我自己，我15年已經套過一次現了，我也不買飛機遊艇，一年花幾萬跑跑步也就夠了，因為沒有減持的需求，甚至我們會在合理的時間，會帶動公司的高管成立新的資管計劃，再去增持公司的股票，所以關於吳家未來減持這件事情大家完全不需要擔心。
註：作者系網易新聞·網易號「各有態度」簽約作者。你還可以在一點、企鵝、頭條等平台找到我們。
原創內容，非經授權，請勿轉載
TAG:三七 |