茶館三國|此人謀略匹敵諸葛亮？曹操深不可測，卻被他看透！

原標題：茶館三國|此人謀略匹敵諸葛亮？曹操深不可測，卻被他看透！

作者簡介：陳思，文史愛好者，法學碩士。希望能夠一直堅持自己興趣愛好，用點滴文字記錄自己的思考，和廣大同好交流、分享自己觀點。

原題為：《賈詡的智商和情商》

漢末三國時期，雖然湧現了不少精彩的故事，但時處大爭之世，競爭亦是十分殘酷的，有時甚至連最基本的生存都成為問題。因此，有些人應對環境的謀略從根本上看即是生存謀略。在茶館三國系列第十八篇《謀士賈詡的生存謀略》中，筆者就曾提到賈詡早年的謀略基本屬於生存謀略。當然，賈詡並非只會生存謀略，其手段之高明是有口皆碑的，在生存基本無虞的前提下，賈詡之謀略更是能相時而動。這不僅體現了賈詡過人的智商，更突出了其高人的情商。

賈詡的識人之明

賈詡對不同人物的性格和行事風格的把控十分精準，因此早年即使是生活在生存環境極其惡劣的西北或者身處窮凶極惡的李傕、郭汜軍團，都能安如泰山。而以下這個事例亦能說明賈詡有識人之明。《三國志賈詡傳》載：「是時將軍段煨屯華陰，與詡同郡，遂去（李）傕托煨。詡素知名，為煨軍所望。煨內恐其見奪，而外奉詡禮甚備，詡愈不自安。」於是賈詡便只身前往南陽張綉處相投，臨行前向對此不解的同僚指出了此行的原因和目的，即「煨性多疑，有忌詡意，禮雖厚，不可恃，久將為所圖。我去必喜，又望吾結大援於外，必厚吾妻子。綉無謀主，亦願得詡，則家與身必俱全矣。」結果誠如賈詡所料，「綉執子孫禮，煨果善視其家」。

從上述的記載中，我們可以看出賈詡對段煨其人了如指掌，賈詡能夠一針見血地指出段煨為人多疑的特點，敏銳地察覺到身邊的風吹草動，並及時採取對策改變自己被動的局勢。在筆者看來，賈詡精準的識人本領也許是與生俱來的能力，屬於他的高智商（筆者按：因為從史料記載上看，賈詡在早期就能夠摸清各類人物的心理和行為方式，賈詡當時年紀尚輕，故筆者認為這不像後天閱人無數之後積累的經驗），而賈詡化解危機的方法則體現了他的高情商。一個人能不能快速感知環境，判斷環境是否對自己有利，多少帶有一點先天因素。但懂得變不利為有利，則是後天學習積累的結果。不得不承認，賈詡在兩方面都很優秀。

解析「賈文和料敵決勝」，懂行軍、更知人

《三國演義》中第十八回回的前半個回目，提到了「賈文和料敵決勝」這一情節。這是一場經典的橋段，而且並非小說虛構，小說可以說是原封不動地將正史中的記載搬了過來，只是添加了一個精彩的回目標題而已。但是，「料敵決勝」並未被人時常用作經典例子，在筆者看來原因在於，「料敵決勝」有其特殊性，它看似是行軍作戰的方略，但實際上則更是知人的謀略。

「料敵決勝」是賈詡在張綉幕下時發生的事件，當時正值曹操率軍攻打張綉，曹操軍忽然後撤，張綉見狀想要立即追趕，賈詡則十分冷靜地指出：「不可追也，追必敗。」（《三國志 賈詡傳》，下同）然而張綉不聽，結果確如賈詡所料，張綉大敗而歸。這時賈詡又對張綉說：「促更追之，更戰必勝。」張綉於是率軍追擊，果真得勝而歸。張綉對此十分不解，便求教賈詡：「綉以精兵追退軍，而公曰必敗；退以敗卒擊勝兵，而公曰必克。悉如公言，何其反而皆驗也？」賈詡回答：「此易知耳。將軍雖善用兵，非曹公敵也。軍雖新退，曹公必自斷後；追兵雖精，將既不敵，彼士亦銳，故知必敗。曹公攻將軍無失策，力未盡而退，必國內有故；已破將軍，必輕軍速進，縱留諸將斷後，諸將雖勇，亦非將軍敵，故雖用敗兵而戰必勝也。」

從這段對白中，可以看出「料敵決勝」分為前後兩段。第一段的中心在常人看來即「歸師勿遏」、「窮寇莫追」，這大抵和一般的軍事方略沒什麼太大的差別。但賈詡的表述卻是另一種方式，在這裡賈詡指出了曹操和張綉在軍事上的差距，把兩股軍事力量的對壘看作是兩個人的對陣，又通過張綉不如曹操的事實來得出張綉此行必將失敗。這就並非僅僅是在講行軍作戰，而是在剖析人與人之間的差異。而第二段更是抓住了曹操暫時得勝後的心理，同時指出了曹操不在的前提下張繡的優勢，進而得出第二次追趕勝利的原因。

可以說，「料敵決勝」兩段的重心都集中在「曹公」身上，也就是說「料敵決勝」料所料的敵手對象明確，即曹操本人，而並非曹軍整體，也因此，「料敵決勝」可以說是針對曹操個人軍事行為的分析，頗具特殊性，所以「料敵決勝」的普遍適用性也就不那麼大了。

「料敵決勝」的情節體現了賈詡對曹操軍事行為的洞悉，對曹操軍事行為的洞悉則建立在對曹操其人的了解和分析之上。故而，「料敵決勝」與其說是賈詡軍事眼光的獨特，不如說是賈詡熟知曹操的為人。因此，賈詡的謀略，亦可看作是知人的謀略。

投其所需，賈詡謀略的高明之處

如果說早期賈詡的謀略是為了生存而迫於無奈的選擇，那麼中期賈詡的謀略可以說是識人之後的投其所需。與投其所好不同，投其所需更為高明。第一，所好不一定是急需的，所以投其所需更能解決目標對象的實際問題。第二，投其所好在情感上帶有諂媚的態度，而投其所需在身段上則比投其所好要高得多，同時投其所需有時也能為自己帶來利益。

我們可以看一看賈詡中期所做的幾件事，如賈詡棄段煨而投張綉，是看到了張綉急需謀主，而自己正是張綉所需之人，在滿足了張繡的智謀需求上，賈詡同時也化解了段煨對自己的猜忌，獲得了利益。再如，賈詡勸說張綉棄袁紹而投曹操，是看到了曹操此時的兩大需求，一則是曹操此時缺乏人力，二則是曹操迫切需要良好的聲名，而張綉此時投靠曹操，既能解決曹操人力的不足，同時也能體現曹操不念舊惡的大度名聲（張綉曾偷襲曹操，殺害了曹操的長子曹昂、侄兒曹安民和猛將典韋）。所以，當張綉來降時，曹操對賈詡說：「使我信重於天下者，子也。」而賈詡勸說張綉投靠曹操，也並非僅為張綉和曹操考慮，大樹底下好乘涼，倚仗曹操賈詡自身的價值也能充分體現。

因而，賈詡的高明之處在於通曉目標的心理和行為，並能夠依此投其所需，讓對方高高興興、舒舒服服、最大程度地接受自己的建議，同時又能借力巧妙地化解自身的窘境甚至危機。

賈詡的智商和情商都堪稱頂尖，更難得的是他能將二者融合在一起，因而賈詡之謀略多帶有識人、知人的洞見。而能從最初的生存謀略因勢利導轉化為識人的投其所需，更加說明了賈詡出眾的能力。

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