暴利思維：利用人性的弱點進行營銷，一切問題都將迎刃而解

創業做項目，一定要選擇一個簡單的項目來做，太複雜了會分散我們的精力和時間，賺錢一定要簡單，"大道至簡"，一件簡單的事情重複做，你就可以發財。簡單的事情，如果重複的做，不斷的把它做精，做強也是非常能賺錢的。如果你貪求數量上的優勢，你必然會忽略質量，因為你的能力和精力是有限的，更何況剛剛開始是你一個人在做項目。

賺錢其實就是越簡單越賺錢，信息爆炸的時代，只有那些懂得聚焦，懂得收斂的人才能撈到錢。我們身邊有很多項目，其實對於人性而言都是有需求的，那麼我們如何能把人性的需求給勾引起來呢？比如紅酒屬於剛需產品，在過年過節銷量非常大。那麼平時還有一些產品，也會有一定的需求，且成本低，利潤高。比如高仿包包、手錶、女性化妝品。我們創業做生意都是一樣的，主要是利用了人們的一些心理機制。比如羊群效益，排隊人數比較多的時候，就會吸引很多的客戶加入購買隊伍。他們都會有佔便宜的心理，你要知道消費者要的不是便宜，而是佔便宜。就算他不打算買，但是看到幾百塊的東西現在只需要幾十塊就能買到，出於佔便宜的心理，客戶就會掏錢買單。

人性的十大推動力：生存、享受、性、自私、妒忌、懶惰、好奇、同情心、愛心、膽怯。

這人性的十大推動力，是推動人往前行動的一個導火線。不管他們去買什麼產品，都為了去滿足人性的弱點，所有的營銷的問題，都在這幾個方面上。你只要仔細的去觀察，你會發現買任何產品，都在這裡找得到根源。我們掌握了這些最終的目的是什麼?促使人們行動。成交是行動的一部分。更多的時候營銷是由多個點去組成的。

對於從事產品或者營銷的人而言，看透人性、利用人性的弱點是至關重要的，很多時候，甚至可以起到事半功倍的效果。關於人性的一切弱點，正在被消費社會利用和營銷。

以前常見的買彩抽獎活動類似，在一元式購物網站上，用戶可以以極低的價格（通常是1元或10元）購買抽獎號或奪寶幣，藉此獲得抽獎資格，有機會以1元或10元的價格獲得對應的商品。如標的商品為一部iPhone，用戶通過1元購買抽獎號，有可能以1元的價格獲得一部iPhone。這對於用戶而言很有誘惑力。從網站平台的角度看，一件商品所售賣的抽獎號數量要高於該商品的市場價格，從而保證毛利，如一部價值5000元的電腦，「一元式購物」網站會要求當抽獎號數量達到5200甚至更高時才會達成交易，以保證單筆交易不出現虧損。項目了解渠道

純粹從商業的角度看，「一元式購物」模式是一門深諳人性又設計精良的生意。在用戶端，充分利用了人性中渴望速成、暴富、佔便宜的心理，形成較強的參與慾望；通過1元的低價降低用戶的參與成本，即使用戶清楚得獎概率極低，也會積极參与，因為綜合成本不大，潛在收益卻極高。通過極低的價格買到一部高端手機甚至汽車，會給用戶帶來極強的心理滿足感。

人是社會的中心，是做產品、做營銷應該考慮的原點。營銷工具和交互技術在不斷更迭，但消費者的人性本質沒有太大變化。把握住了這一點，就能在紛繁複雜的環境中保持清醒，策划出擁躉無數的產品、直抵人心的營銷活動。一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和後天養成的世俗判斷。

營銷大師菲利普·科特勒曾說：星巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心;麥肯錫賣的不是數據，是權威與專業。凡是搭上「生活方式」四個字，任何品牌都能變潮變炫變高端，瞬間引領時尚大潮。不管有多少生活方式是騙人的，重點是——你我還都挺吃這一套。公號網路創業頻道

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