三國最牛家族③寸功未立卻位極人臣 諸葛瑾的秘密在於做人
曾經看到過一個段子，說是諸葛瑾、諸葛亮哥兒倆閑坐吹牛。諸葛瑾說：「我兒子比你兒子牛。」諸葛亮一想，哥哥的兒子諸葛恪是著名的天才兒童，自己的兒子諸葛瞻雖然不算差，終究是比不上，於是只好點頭。諸葛瑾又說：「我弟弟比你弟弟牛。」諸葛亮想想自己，又想想老三諸葛均，只能又點了點頭。
這個段子的意思很明白，諸葛瑾跟弟弟諸葛亮差得太遠，沒有可比性，只好跟諸葛亮比兒子、比弟弟。實際上，諸葛瑾跟諸葛亮的差距，遠遠沒有我們想像的那麼大，他被嚴重低估了。
《三國演義》中，蜀國君臣屬於被嚴重高估的群體，魏國、吳國團隊，都被低估了，其中尤以吳國團隊被低估得厲害。在整體被低估的吳國團隊中，諸葛瑾又屬於被刻意低估的那一個。
屢辱使命諸葛瑾
無功而返是諸葛瑾的常態
諸葛瑾被低估，當然是有原因的。因為他確實沒有做成過什麼事兒。不管是《三國演義》還是《三國志》，你翻來翻去，都看不到諸葛瑾立過什麼戰功，也看不到他給孫權出過什麼有用的主意。
諸葛瑾第一次出場，是奉周瑜之命，去勸降弟弟諸葛亮。過程很簡單，結果很一般。諸葛瑾祭出兄弟之情，動員孔明留在江東，孔明則使出姑蘇慕容氏的招數，以其人之道還制其人之身，也拿兄弟之情說事兒，動員諸葛瑾跟他一塊兒輔佐劉備。諸葛瑾只好無功而返。
後來，諸葛瑾又奉孫權之命，跑去找劉備要荊州。過程很複雜，結果很凄慘。劉備和孔明設下圈套，諸葛瑾被耍得團團轉，他從四川到荊州，從荊州到四川，跑了幾個來回，終究是一事無成，還挨了關羽一頓奚落。以三國時候的交通條件，諸葛瑾入川、出川，再入川、再出川，在難於上青天的蜀道上來來回回幾番折騰，想想都讓人心疼。劉備、孔明、關羽君臣三人，這欺負老實人也欺負得太狠了點。
再後來，劉備率精兵七十餘萬，大舉討伐吳國，諸葛瑾自告奮勇，要去說服劉備息兵罷戰。他是個懂得感恩的人，知道自己這些年沒給東吳做什麼貢獻，很慚愧地對孫權說：「我一直白拿工資不幹活兒，這一次，我願意捨命去見劉備，給他說說利害關係，讓他跟咱們吳國和解，一起對抗曹丕。」
諸葛瑾畢竟是孔明的弟弟，深知「不打無準備之仗」的道理。他這次做了充分的準備，進行了一番深入的理論研究。見到劉備後，諸葛瑾就搬出了他關於「大小輕重」的重要理論研究成果：「我們東吳殺了關羽不假，但曹丕卻篡了漢朝的皇位。關羽的命和漢朝的皇位，哪個是大義哪個是小義？當然皇位是大義啊。我們東吳奪了荊州不假，但是曹家可是占著長安洛陽兩個漢朝的都城呢。荊州和兩個都城，哪個重哪個輕？當然是兩個都城重啊。您現在不去攻打曹丕，卻來打我們東吳，這是舍大義就小義、棄重取輕，我覺得您做得不對頭啊。」
諸葛瑾說得唾沫橫飛，頭頭是道，自以為邏輯嚴密，論證充分。不料劉備是打仗出身，不是搞理論工作的，聽完之後不但沒有心悅誠服，反而勃然大怒：「殺我兄弟關雲長之仇，不共戴天，你說什麼都沒用！要不是看丞相的面子，我就要你的命！回去告訴孫權，洗凈脖子，等著挨刀吧！」
得！又是無功而返，還差點把命搭上。
百無一用諸葛瑾
諸葛瑾也不是只玩嘴皮子，他跟弟弟孔明一樣，也會帶兵打仗。不過，他哥兒倆戰績正相反，孔明是很少打敗仗，諸葛瑾是很少打勝仗。
有一次，曹丕攻打吳國，孫權派兵反擊，大勝。但諸葛瑾帶的那一支部隊，為了襯托領導的英明偉大，打了個大敗仗。
還有一次，孫權和諸葛瑾各引一路人馬，分進合擊，圍攻魏國的襄陽。結果，孫權敗了，諸葛瑾跟領導保持一致，也乾脆利落地敗了。
雖然一敗再敗，諸葛瑾依然深受孫權的信任。在諸葛瑾行將謝幕那一年，孫權派出四路大軍北伐魏國，諸葛瑾和兒子諸葛恪各領一路大軍，父子倆佔了四路大軍的半壁江山，風光一時。「一時」就是「時間不長」的意思。包括諸葛恪在內的三路大軍很快就敗了，諸葛瑾呢，他從來不會脫離群眾，更不會冒冒失失地去出什麼風頭，當然就隨大流，也敗回了江南。
難道說，諸葛瑾就沒有打過勝仗嗎？哦，還真打過勝仗。《三國志?吳書?張顧諸葛步傳》中說：「（諸葛瑾）後從（呂蒙）討關羽，封宣城侯。」他跟著呂蒙去攻佔荊州，擒殺關羽，這不是打了個大勝仗嗎？不過，諸葛瑾好像只是跟著去跑了一圈，既沒見他出什麼主意，也沒見他殺死哪個敵將，大概相當於出了趟公差吧。
總結一下，孔明這位大哥諸葛瑾真夠可以的，搞外交，失敗，打仗，也失敗，從頭到尾，就沒見他干成過什麼事兒。百無一用是書生，無疑說的就是這位諸葛子瑜了。
整個三國，還有沒有比諸葛瑾更沒用的大臣？有！誰？張昭！沒錯，就是那位「內事不決問張昭」的江南大神——張昭張子布。諸葛瑾只是沒用，張昭卻是專起反作用——他給孫權出了不少主意，比如赤壁大戰前要求投降曹操啊、用諸葛瑾的家眷要挾孔明啊等等，個個都是餿主意。張昭這個事兒，咱們回頭可以專門寫一篇說說。
諸葛瑾是沒勝過，張昭是沒對過。手下兩位重臣都是這種德行，孫權還能把東吳經營得好生興旺，這個領導當得不容易啊，心疼孫權一秒鐘。
平步青雲諸葛瑾
諸葛亮功勛赫赫，卻比哥哥封侯晚了幾年。
諸葛瑾百無一用，幹啥啥不成，卻偏偏平步青雲，陞官升得比誰都快。不管是外交失敗，還是打仗失利，都擋不住他步步高升。
諸葛瑾步入江東官場，是孫權的姐夫舉薦的，他的第一個職位是孫權的長史，後來又「民轉軍」，任中司馬，也就是中軍參謀長。
他跟著呂蒙去打關羽，雖然沒出什麼力，但沒耽誤分一份功勞，受封為宣城侯。孔明獲封武鄉侯，是在此幾年之後的劉禪時代。一事無成的哥哥諸葛瑾，比深受劉備信任、身為蜀漢第一功臣的弟弟諸葛亮，受封侯爵還要早好幾年，上哪兒說理去啊！
諸葛瑾的官運好得無敵。呂蒙打下荊州之後不久就暴病而亡，諸葛瑾撿了個現成便宜，代替呂蒙當了南郡太守。
孫權稱帝，諸葛瑾又跟著升了大官，任大將軍、左都護，領豫州牧。他的這個職位有多高呢？兩人之下，萬人之上。哪兩個人？一個當然是皇帝孫權，另一個就是時任上大將軍、右都護的陸遜。整個吳國，除了孫權、陸遜，就是諸葛瑾最有權力了。陸遜大家都知道，軍事天才，三國名將，大敗劉備、為孫吳續命的超級功臣。諸葛瑾寸功未立，竟然跟功勛蓋世的陸遜幾乎並肩，同樣的位極人臣、顯赫一世。
「四好學生」諸葛瑾
諸葛瑾一事無成，寸功未立，屢遭敗績，還能夠位極人臣，他是怎麼做到的？
歷史上，沒有能耐卻又當了大官的人，也有很多。這些人無非分為兩類，要麼是出身世家的官二代，要麼是無底線逢迎君主的佞臣。諸葛瑾卻不屬於以上兩類——他逃避戰亂遷居江南，沒有任何背景，不是官二代；他是有名的誠實君子，不會無底線地討好孫權，跟媚上弄權的佞臣不搭邊。
沒家世，沒功勞，又不諂媚，卻又能平步青雲，位極人臣，諸葛瑾真是個謎一般的存在。我為此思考了很久，最後總結出一句話：諸葛瑾的官場輝煌，原因在於「四好」：好出身，好人品，好脾氣，好運氣。
「好出身」不是指諸葛瑾的家世，是指他步入仕途的路徑。諸葛瑾一入官場，就是孫權的長史，按現在的話說就是「孫辦主任」。這個出身決定了他是孫權的鐵班底、自己人，心腹中的心腹。只要他忠心，不管他有才無才，有功無功，孫權都會重用他、提拔他。諸葛瑾跟對了人，這是他官場成功的起點。
遇到孫權這樣的明主，是諸葛瑾的好運氣。
諸葛瑾的好人品，讓他贏得了孫權的絕對信任。諸葛瑾一言一行，莫不合乎禮法。《吳書》說：「瑾才略不及弟，而德行尤純。」他奉命出使蜀漢，和弟弟孔明都是在公事場合見面，私下根本不見；他身為高官，妻子去世卻沒有續弦；愛妾生的兒子，他也不舉薦做官；吳國大臣虞翻狂放耿直，得罪了孫權，被流放了，只有諸葛瑾屢次找孫權為虞翻說情。
孫權對諸葛瑾信任到什麼程度呢？劉備率傾國之兵攻打東吳，諸葛瑾主動請命，冒死去當說客。這時，「從未說對過」的重臣張昭對孫權說：「諸葛子瑜看蜀兵勢大，假託去求和，實際上是叛逃蜀國了。他這一去，肯定不會回來了。」
張昭這樣重量級的人物說諸葛瑾的壞話，孫權卻一點都不信，說：「孤與子瑜，有生死不易之盟；孤不負子瑜，子瑜亦不負孤。孤與子瑜可謂神交，非外言所得間也。」一個君主能如此相信自己的臣子，可謂史上罕見。
諸葛瑾的好運氣，就是他遇到了孫權這樣的明主。只有明主，才能分清臣子的忠奸，才能看清臣子的人品。孫權恰恰是這樣的明主，他能看出諸葛瑾的忠心，能欣賞諸葛瑾的好人品，對讒言有更強的免疫力。試想，如果諸葛瑾遇到的是秦二世那樣的昏君，他這樣的誠實君子早就被趙高之流害死了。
諸葛瑾的好脾氣，讓他與孫權相處融洽，也讓他成為孫權與群臣之間的潤滑劑，在朝廷上贏得了好人緣。孫權雖然是明主，但畢竟是大權在握的皇帝。權力大脾氣就大，孫權也難以免俗。面對皇帝的大脾氣，諸葛瑾的好脾氣就派上用場了。他向孫權進諫的時候，從來不會疾言厲色地說話，都是溫言慢語。如果看到孫權聽不進去，他就放下這個話題，去說其他事兒。過一會兒，找個由頭，再轉回去，把放下那個老話題提起來。他這樣進諫，孫權往往能夠接受。
有一次，吳國校尉殷模得罪了孫權，孫權想殺他。大臣們都為殷模求情，但越求情孫權越生氣。這時候，只有諸葛瑾沉默著，沒有求情。孫權問：「子瑜怎麼不說話啊？」諸葛瑾回答：「我和殷模情況比較像，都是因為家鄉戰亂，才流落到江南的。到這裡之後，我們都深受您的重恩。但是，我們沒有互相嚴厲督促，以報答您的恩德，致使殷模辜負了您，犯了罪。我檢討自己的過失還來不及呢，怎麼敢為他求情呢。」孫權聽完，有點悲傷，說：「因為你，我特地赦免了他。」
歷史異數諸葛瑾
「好出身，好人品，好運氣，好脾氣」，這「四好」要湊到一起，相當不容易，所以，諸葛瑾這樣的成功案例，是個異數，歷史上極其少見。
歷史上，凡是高度得寵的大臣，大都恃寵而驕，利用君主的寵信去欺壓良善、弄權漁利。諸葛瑾卻正好相反，他利用君主的寵信去干好事兒，化解矛盾，救助同僚。
君子一般難以得寵，得寵者一般都會恃寵而驕。這兩條歷史規律，都被諸葛瑾打破了。他真的是個異數。
「四好」之中，「好出身、好運氣」是諸葛瑾不能把控的，但「好人品、好脾氣」，是他自身素質決定的。四個因素，諸葛瑾控制了兩個，所以，一定程度上，可以說，他的成功，是他做人的成功。
諸葛亮是做事成功的千古典範，諸葛瑾是做人成功的歷史異數。做事做人，讓這哥兒倆全佔了。
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