亞馬遜VE賬號揭秘
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什麼是vendor express
Amazon Vendor Express允許賣家向全世界數億顧客展示他們的產品。
亞馬遜直接從供應商處購買產品，並處理運費，商品銷售，顧客服務和顧客退貨。
通過Vendor Express添加新產品到亞馬遜，可以獲得免費的A+頁面，優化產品內容。
直接把產品賣給亞馬遜，可以面向百萬消費者。
賣家把產品賣給亞馬遜，剩下的都由亞馬遜負責：從發貨到顧客服務和退換貨處理全包辦。
1、成為Vendor之前，賣家需要慎重考慮哪些事項？
（1）如果賣家受邀參加Vendor Central銷售項目，需注意：
賣家能就個別產品和賬號對定價和條款進行談判。賣家可以訪問更好的分析數據和報告。
通過「Flexible Direct Fulfillment」項目，賣家將能直接從自己倉庫中完成訂單，並由亞馬遜負責履行訂單。
賣家可以直接和亞馬遜聯繫，它很願意幫你提高銷量。
（2）如果賣家計劃通過Vendor Express擴大業務，應該了解以下事項：
產品自動定價，所有的流程都由電腦控制。
沒辦法協商合同條款。
採購流程也自動化，如果演算法預測不準就可能導致產品缺貨。
就像Vendor Central一樣，賣家可以直接發貨給消費者，或是將庫存產品寄送到亞馬遜倉庫。
但賣家必須選擇是由自己發貨還是亞馬遜發貨，不能隨意切換。
報告功能不完善，儘管最近有所改善。目前，還不能獲取高級分析數據。
Vendor Express項目下，評論不會打上製造商badge。
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vendor express的賬號優勢
1、無年費
2、產品展示為亞馬遜自營
3、從賣家倉庫到亞馬遜倉庫，或者賣家倉庫直接到消費者都由亞馬遜承擔運費
4、產品倉儲和訂單處理都交由亞馬遜
5、產品有資格進入Prime項目
6、對接亞馬遜營銷服務和銷售增強服務。
最初，亞馬遜一般會要求賣家寄送免費的測試樣品，因為亞馬遜在向賣家下單訂貨之前需要先評估該產品的市場需求，並會根據樣品建立產品的詳情頁。
此後，亞馬遜都是以批量下單的方式向賣家購買產品。
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如何註冊VE賬號？
Vendor Express自註冊的賣家需擁有以下幾個基本信息：
1、公司名稱、公司郵件地址、美國公司地址和電話
2、美國銀行賬戶信息（可後填）
3、稅號或者社會安全號碼（美國身份證）
4、主要的美國倉庫地址
除此之外，所申請的類目也是有所要求的，能參與Vendor Express的類目相當寬泛，幾乎涵蓋所有類目，具體點擊：https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540
需要注意：一些類目即使符合亞馬遜Vendor Express的類目要求。
如果不滿足聯邦和州及當地的法律也是無法銷售的，這在正常的亞馬遜銷售中也是需要賣家注意的。
詳細註冊流程圖：
第二步：在新彈出的頁面中點擊 Sign Up
第三步：在新窗口中點擊 Sign in 用現在的賣家帳號登錄(當然你也可以新創建一個賬戶)
第四步：填寫商戶信息
如果你有美國公司，你需要提供的信息如下：
公司名、Email 地址、美國公司實際地址、聯繫電話;
你的美國銀行賬戶(如果沒有可以晚些時候申請)
你的稅務ID或者聯邦稅號(如果沒有可以晚些提交)
如果你是自己發貨，你需要提供你在美國倉庫的地址。
第五步：所有信息填寫完成後，你將直接進入VendorExpress賣家後台開始上傳產品。
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VC與VE的對比
VE與VC的區別
在亞馬遜上批發銷售有兩種方式。
一種是Vendor Central，該項目只有受邀品牌可以參與，具有較高的高銷售表現。
當亞馬遜邀請賣家的品牌參加Vendor Central項目時，就表示它認為該品牌在市場上很有潛力。
另一種是Vendor Express，它允許平台賣家在沒有亞馬遜邀請的情況下，過渡到批發銷售。
本質上而言兩者一樣都是供應商管理平台。
商家通過這個平台可以把產品賣給Amazon公司，然後產品在http://Amazon.com上是以「Sold by and ship from Amazon」銷售的，也就是亞馬遜自營產品。
1、註冊條件：我們從VC的官方網頁上也可以看出，VC是邀請制的，亞馬遜不邀請你，你是無法申請的，但是VE可以自主申請。
雖然我們通過亞馬遜前台首頁的底部的鏈接「become an Amazon Vendor」就可以自己去申請做VE，但是這其中的條件相比Seller的對比還是有些門檻的。
以美國站點為例，點擊進入我們的VE註冊頁面就可以看到：
如果你擁有美國公司，你需要提供的如下信息：
除了以上所需提供信息之外，還需要你的美國銀行賬戶、你的稅務ID，聯邦稅號。
如果你是自己發貨，你還需要提供你在美國倉庫的地址。
所有這些準備工作完成後，你可以直接進入VE後台開始上傳產品。
2、測試產品：如果你申請做了VE，亞馬遜不會直接採購你的東西，他會先讓你寄幾個免費樣品。
亞馬遜稱之為測試產品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單。
如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了這些得根據貨值來要求提供樣品，一般總貨值不會超過100美金的。
3、賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據悉之前Vendor都是90天賬期。
但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。
4、上傳產品數量：VE可以上架85個產品，VC是沒有數量限制的。
5、A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新註冊的VE目前至多只提供5個A+產品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。
關於VC和VE的異同其實不必說太多，因為這兩者的本質都一樣是Amazon Vendor。
兩者之間也並不存在選擇性問題，而是一個是否被選擇的問題。
如果你想做Amazon Vendor,在沒有收到VC的邀請情況下就只能通過VE通道進行申請。
但是，Vendor 和 Seller 兩者之間就不同了。一個是B2B模式，一個是B2C模式。
雖然我們前面提到Vendor相對Seller而言好處很多，但是不管是在國內還是國外，大家討論Seller和Vendor的時候，大家還是更多的推薦做Seller。這是為什麼呢？請看下一小節。
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Vendor的劣勢
接下我們看下Vendor有什麼劣勢：
1、針對國內商家而言，經營國外本土公司是一個高成本和高難度的事情。
比如國外企業運營中產生的稅務問題，不僅是一個繳稅的問題。
針對不同國家和地區的稅法等，很多事情必須要有專人才能完成，像美國每個州和地區的稅法都不一樣。
加之美國銀行對賬戶的嚴格監管，美國政府要求每家銀行必須嚴格進行每個客戶的背景調查。
出現以下情況將會被立即關閉賬戶：
公司所有成員不在美國居住；
公司收到款後被立即轉往海外；
公司沒有正規報稅或年審；
任何其它異常行為。
總之，開設銀行賬戶沒有問題，而這個賬戶到底能夠存活多久就要取決於賬戶自身的表現了。
也有一些聰明的賣家考慮通過Amazon第三方收款公司提供的帳號收款。
但是這種方式具體行不行的通就要看多少賣家敢先做嘗試，同時IRS和Amazon多久會做出反應了。
2、資金流問題：根據Amazon現有的針對 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款時間長了將近4倍。
雖然VC可以跟亞馬遜談判縮短一定的賬期時間，但是比方賬期60天，但是我30天就可以付給你。
但是30天付給你，我要拿走1%到2%的優惠，比如我們賣給他的產品是100美金，他會講到九十多美金，並且他會卡在那一天才打給你，不早也不晚。
3.產品沒有定價權：Amazon Vendor的結算政策，條款里清楚說明：供貨商給Amazon提供的採購價格只是一個參考。
而Amazon有權根據實際銷量決定實際的產品採購價格是多少（相關內容也可以在Vendor Express中提供給amazon的價格頁面看到提示）。
因為亞馬遜可以任意拿你的產品做促銷，可以把價格做得很快低，甚至當你的Listing培養起來。
賣得很好的時候，亞馬遜告訴你我要壓價，比如原來的採購是15美金一個，現在是12，你賣還是不賣？
不賣的話Listing怎麼辦？因為渠道已經培養起來了，所以這還是比較難搞的一點。
4、配送時效限制：亞馬遜是根據你發貨的時間 （the 60-day period starts when the product is marked as shipped）開始做賬期。
同時他還會給你一個配送時效，一般是兩個星期，比如：
1號給你下訂單，7號到14號要把貨送到，如果7號之前送到了，或者14號之前收到了，他都可以拒收，所以如果本地沒有倉儲也是挺大挑戰，因為你沒法正好卡在那一天。
如果你提早或晚了，一個是可以拒收，一個是可以處理你的罰金。
5、沒有辦法得到C端信息：首先你不能像Seller一樣第一時間收到對於產品問題的反饋。
因為訂單不在你手裡，所以你手上沒有這些數據，沒有辦法去聯繫客戶，客戶是誰你不知道。
然後就是客服，你聯繫不上客服，也對客服沒有控制權。然後對產品也沒有控制權。
亞馬遜允許你設置最小起批量，一個就可以賣給你，你也可以設置5或者10，但是就有可能不利於銷售。
而且每次給你下單的時候，可能是按一個星期的量下給你，所以一開始這個量比較小，但是他賣了一段時間不好賣之後會退給你，他會慢慢退給你。
據了解，Amazon現在正準備在中國針對符合條件的賣家（特別是工廠）推出Vendor Express項目。
這也是亞馬遜是在第三方賣家大量湧入，假貨和品質低劣的產品不斷讓買家感到失望後的不得已行為。
Vendor Express最近的推出力度可以表明Amazon不得不開始擔任「品質檢查」的角色。
因為從Vendor Express的銷售流程來看，Amazon會要求每個賣家先提供免費樣品寄送給Amazon進行檢測和試銷，在看到市場反應後才會從賣家進行採購。
與此同時，Amazon也希望通過Vendor Express項目幫助更多好的產品從日益激烈的平台內部競爭中脫穎而出。
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VE三大黑科技玩法
1.觀看任何競爭對手關鍵詞
2.比站內PPC流量多上百倍的HS廣告和PD廣告
3.不用白金會員也能自由做免費的A+頁面
實操部分詳解
輸入任何你在亞馬遜前台看到的ASIN，這個網址能夠查出產品的UPC或EAN（當然有小部分由於網路延遲或者未收錄等原因會失效）
2、拿到UPC或者EAN之後，這個產品基本處於半裸狀態，你可以看到他後台的任意關鍵詞，市面上的所有工具都沒有這個準確。
不信的話各位可以試試自己的產品。（提醒一下，在不熟悉後台操作之前不要隨便亂動。）
3、這些參數無非就是你的產品屬性。
填寫好之後確認，亞馬遜審核你的產品之後將會向你採購。
所謂自營，就是下面這個東西，怎麼樣，是不是很眼熟？
4、下圖這個大紅箭頭指出的位置就是別人後台的關鍵詞，各位可以試試自己準不準？
這個到底有什麼用？玩法多了去了，看得見不算什麼本事，用好才是王道！
5、這一步千萬不要點，出了什麼問題別人到你公司去喝茶可不太好。
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要遵循的商業條款
當你的產品在亞馬遜上開始銷售，你將會陸續有訂單。
從你的產品被接收開始，60天以內可以收到付款。
商業條款：如果你是第一次在Amazon Vendor Express提交產品，你要先同意Vendor Express的條款和協議。
無論什麼時候Vendor Express 條款更新，都有相應的發布在Vendor Express上。
你可以在Updates to Vendor Express Terms and Conditions上瀏覽最近條款變化的情況。
1、採購訂單和價格：這個協議規定了我們從你那購買產品的細則。
「產品」指的是所有提供給亞馬遜的產品。
我們沒有義務參與採購產品，你也沒有義務來銷售產品，直到你接受採購訂單(「PO」)。
未經我們允許，你們不得擅自替代產品或混合或確定PO。
除非雙方書面同意，否則您對我們發送的採購訂單確認或其他通知中規定的條款均不具約束力。
我們簽署確認收到產品的文件並不構成對產品的接受。
在交貨給承運人之前，我們可能會修改或取消採購訂單 PO提供產品價格和付款條件，可能包括折扣，津貼，折扣，和其他資金。
對於那些未在PO中反映到的內容，將納入程序政策或單獨的協議中，每個協議都納入本協議。
價格包括任何傭金和其他費用，除非另有說明，您可以要求某些產品僅供於Amazon Business客戶 (「Business-Only Products」)。
您要向亞馬遜說明哪些產品是Business-Only Products，並將負責維護產品listing並確保其準確性。
關於哪些產品能成為Business-Only Products以及可能適用於此類產品的任何客戶要求將由亞馬遜決定。最終解釋權歸亞馬遜。
2、產品圖片/信息：您要提供給我們所有當前產品信息，包括電子圖片和任何產品信息，法律要求的警告，都要在產品的銷售和推廣中公開。
產品信息還包括我們從您的網站收集的任何產品信息，或由您（或由你的第三方）向我們提供的任何產品信息。
您授予我們非獨家，全世界，永久，不可撤銷和免版稅的許可證，以便：
（a）在任何網站或其他在線在線點，移動設備上使用，複製，顯示，執行和分發產品信息 應用，服務或功能;
（b）摘錄，重新格式化，修改或以其他方式製作產品信息的衍生作品;
（c）使用產品信息中包含的所有商標或商品名稱;
（d）將與我們的計劃或服務（例如，宣傳您的產品）相關的任何上述權利轉授予第三方。
3、聲明，保證，約定：
（a）產品是真實的，沒有缺陷;
（b）除非已經收到我們事先的書面許可，否則合併到產品中的所有材料和其他物品是新的（未經翻新或翻新）
（c）產品信息和產品包裝和標籤是真實，準確和完整的，產品和產品包裝與我們在本協議中行使我們的許可權不會違反任何第三方的權利;
（d）您將遵守與產品相關的所有適用法律和規則（包括獲取產品途徑和從分銷商，批發商等，或以其他方式處理銷售所需的任何許可證和執照），以及產品，產品信息，產品包裝 ，標籤和進口文件（如果適用）將符合所有適用的法律和規則;
（e）產品可以合法銷售，存儲，銷售，分發和處置（不需要披露，許可證或註冊） 發貨給我們，除了文件中披露的禁賣品和其他需要審查的產品，若我們事先以書面形式同意，您將以書面形式通知亞馬遜所有客戶要求，這些是適用的法律規定的Business-Only Products。
（f）產品含有作為受管製藥物或物質管理或被列為受管制化學品的成分不得提供給我們。
（g）除非經特別的政策明確許可，否則不得向我們提供被規定為危險或危險產品或材料的產品。針對一些含有易燃物質的產品，您要告知我們，並且我們同意書面後才能提交產品給我們;
（h）產品按照所有適用的勞工，工資和小時法律法規（包括「美國公平勞工標準法」（如適用））生產，製造，組裝和包裝，沒有生產，製造， 組織或包裝的強制勞工，監獄或童工（定義為15歲或適用管轄範圍內的最低工作年齡，以較大者為準）。
4、產品退還，補償生效；產品召回：我們可能會退回或處置你的產品，由你自己承擔後果，你將要接受或補償（損失）任何產品給我們。
(a) 產品損壞或有缺陷
(b) 產品不符合約定說明或樣品
(c) 受制於產品召回
(d)沒有可用的PO訂單
(d)或不符合本協議。 根據本協議退回的所有產品的損失風險將由我們交付給承運人。支付發票不限制我們的補救措施。您將立即向我們提供任何召回書面通知。 您需要對召回產生的費用負責，並向適用的部門提供任何必要的或為執行產品召回而必需的通知，信息和文件。
5、供應商申述和保障：您將針對任何第三方的索賠，責任，保護，賠償和保護Amazon.com，Inc.及其關聯公司及其各自的高級職員，董事，員工和代理（「亞馬遜」）的責任， 損失，損害，費用或費用（包括合理的法律費用）（均為「索賠」，以及集體所有「亞馬遜」所引起的或與之有關的「索賠」）。
6、權利限制：任何一方對本協議項下的任何利益損失或其他後果性，特殊性，偶發性，懲罰性或間接性損害概不負責，除本協議之外的其他違約事項和賠償義務以外。
7、運輸：雙方將同一致決定要哪一方負責管理和支付運費給我們。
當我們支付產品運費時，您將產品交付給亞馬遜指定的承運人，並將產品交付給運輸公司後，產品的損失或損失風險轉嫁給我們。
當您支付運輸費用時，產品的損壞或損失風險將在我們接受產品時轉交給我們。
除非我們另有約定，否則您將成為您和我們之間的所有跨境轉讓，退貨和其他貨物的記錄的進口商或出口商，不會將我們列為進口商或出口商任何進出口或其他海關文件，並將確保所有跨境轉讓，產品退貨和其他貨物符合所有進出口等適用法律法規。
在任何情況下，我們都不會成為從您到我們的跨境出貨產品的出口商。
作為記錄的進口商和出口商，您將負責支付任何稅金，關稅或費用。
如果我們明確同意作為記錄的進口商或出口商，您將準備並提交出口產品所需的所有文件，或者在目的地國家攜帶，分銷和銷售這些產品，並且您將支付任何額外的費用，對於文件費用不足，你在準備任何文件或其他文件時，我們不會提供任何協助。
8、保險; 擔保; 專有產品; 託運：您將遵守附表1.如果您隨時向我們提供了附表2所述的任何產品，那麼您同時也向我們提供適用於附表2所列產品的擔保。如果雙方同意 您將根據我們的設計或規格製造產品，那麼您將遵守這些產品的附表3。 如果雙方同意您將提供貨物託運給我們，您將遵守這些產品的附表4。
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10、其他項目：
a.稅收：您可以收取費用，我們將支付適用於聯邦，國家，州或州當地的銷售或使用稅或增值稅，您有法律義務收取（「稅金」），但須根據您向我們提供發票，分稅並符合有效稅收發票的要求。我們可能會向您提供相關稅務機關可接受的免稅證書或同等資料，在這種情況下，您不會收取或收取此類證書所涵蓋的稅款。我們可以扣除或扣除我們可能有法律責任從根據本協議向您支付的款項扣除或扣除的任何稅款，並按照此金額向您支付的款項將構成您根據本協議應付款項的全額付款和結算。您將向我們提供我們所需的任何錶格，文件或證明，以滿足本協議項下任何付款的任何信息報告或預扣稅義務。
b.法律選擇，糾紛解決：本協議受「美國聯邦仲裁法」，適用的美國聯邦法律和華盛頓州法律的管轄，不涉及任何適用的衝突法規則，「國際貨物銷售合同公約」或任何執行當地法律的法律 在銷售產品的任何司法管轄區的國際貨物銷售合同公約。
本協議產生的任何爭議將通過具有約束力的仲裁而不是法庭解決。仲裁沒有法官或陪審團仲裁裁決的法院審查有限制。
然而，仲裁員可以個別裁決與法院相同的賠償和救濟（包括禁令和宣告救濟或法定賠償），並且必須按照法院的規定遵守本協議的條款。
你我雙方都同意，任何爭議解決程序將僅在個人基礎上進行，而不是在群體，或代表性行動中進行。
如果由於任何原因索賠在法庭而不是仲裁中進行，我們均放棄陪審團的任何權利。
你和我們雙方也都同意你或我們可以在法庭上起訴，以遏止侵權和知識產權濫用。
其他項：雙方中任何一方可以在事先60天，書面通知終止本協議。無論任何情況下終止協議，您將在終止協議生效之前處理完所有您接受PO（訂單）。
11、修訂;繼續使用：我們保留隨時更改本協議中包含的任何條款和條件的權利，包括本協議中包含的任何計劃政策。
關於商品樣品提供要求：
我們有時會要求您提供少量免費的樣本，以便我們可以在採購訂單之前對客戶的需求進行評估。
在您的產品銷售後，我們可能會開始發出採購訂單。我們樣品數量要求有限，以此作為該計劃的投資。
我們了解您的產品也需要成本，所以我們希望您知道我們正在使用它們來構建您的Amazon產品詳細信息頁面並評估客戶需求。
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