拒絕爆款的亞馬遜運營！
跨境電商贏商薈
不忘初心，方得始終！
有讀者留言希望能夠聊一聊爆款的生命周期這個話題。在開始講述之前，我想先講個小故事。
據說，在某繁華的商業中心，有一家小小的麵包房，經營者是一位老大爺，在這寸土寸金的地方開一個看起來不賺錢的麵包房，圖的是什麼呢？有記者去採訪老大爺，老頭領著記者走出麵包房，站在店門口，老大爺朝著沿路的一排往前指，問記者是否看到了路的盡頭？記者回答看到了。老大爺說，你看到的店鋪都是我的物業，我在這裡開麵包房一輩子，賺了錢就買個門面，再賺了就接著買，現在，這整條街都是我的物業了。
開著麵包房的老大爺並沒有讓人炫目的爆款產品，但日積月累的，卻成了整條街最大的贏家。
接著再講幾個亞馬遜上的案例。
2015年的平衡車，讓不少賣家賺到了錢，在剛開始火爆的一段時間裡，很多賣家半夜都能笑醒，那錢賺得太容易了，隨便一個賬號，隨便上一條平衡車，都可以日出萬刀了。這絕對是很多賣家夢寐以求的爆款。然而，為時不久，隨著各個國家出台禁售平衡車的法規，亞馬遜也祭出大旗，直接凍結了很多賣家的賬號和賬號里的款項。然後，有些工廠庫存嚴重擠壓，甚至發生老闆跑路的情況，而那些曾經輝煌的亞馬遜賣家呢？不少人開始有了嬰兒般的睡眠，每晚睡上一小時，哭上一小時。
2016年有一款很火的美人魚睡袋，給很多賣家帶來了不少銷量，也確實讓少部分賣家賺到了錢，在2016年聖誕前的一段時間裡，這絕對是亞馬遜平台上的爆款，可最後呢？很多賣家的庫存足足賣了整個2017年。
2017年初，指尖陀螺火爆了整個電商圈，某大賣的採購部甚至立下了單品銷售6個億的軍令狀，然而，2017年5月份前後，專利問題和平台新規等新情況讓指尖陀螺的火爆形勢瞬間降溫到冰點。直到現在，還有不少賣家的倉庫里都滯留著很多的指尖陀螺，幾乎夠傳給連續十九代了吧。
什麼是爆款呢？
有些賣家的期望是日出千單，有些賣家的期望是越多越好，可是在我看來，具體到日出多少訂單並不是最重要的。一個產品如果能夠穩定的出單，不侵權，沒有潛在的隱患，也沒有太明顯的更型換代情況，打造出來後，雖然不致於祖傳三代，但也可以穩定的經營兩三年，這才是比瞬時爆發的爆款更能夠吸引人的產品。
時間稍縱即逝，也最經不起折騰，平時看到很多賣家在運營中盲目跟風，看到所謂的爆款就想上去咬一口，原本是期望吃點肉喝點湯，最後不成想卻只是咬到一嘴毛惹得一身騷，永遠都處在清理庫存的狀態，我著實心疼。
相對於折騰之後的一無所獲，反倒是另外一些賣家，店鋪裡面為數不多的十幾或者幾十款產品，表面上不顯山不露水的，但詳細核算一下，他們卻幾乎長期保持著穩穩的銷量，穩穩的坐實了通過亞馬遜運營實現財務自由的目標。
所以，在亞馬遜的運營上，我並不期望有多少個燦爛輝煌的爆款，倒真的希望每個賣家能夠通過自己認真細心的運營維持幾款可以長期持久運營的暢銷產品。至於爆款，讓少部分人去歡呼雀躍吧。
作者介紹
贏商薈老魏，跨境電商創業者，資深跨境電商人，外貿行業從業14年，熟悉各跨境電商平台，有豐富的平台實操經驗。業餘隨筆，每日一篇，分享跨境電商實操經驗和創業感想。
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