汽修連鎖品牌「鈦動力」獲數百萬美元天使輪融資，投資人馮濤、上海無穹投資

今天，汽修連鎖品牌「鈦動力」宣布完成數百萬美元天使輪融資，由投資人馮濤和上海無穹資本共同投資。此輪融資將用於公司大數據營銷平台的建設和品牌連鎖加盟店的線下運營。

「鈦動力」是上海氪鑫旗下的汽修連鎖品牌，公司採用加盟連鎖的方式，面向消費者提供一站式汽車美容、養護、維修和保險服務。「鈦動力」基於總部的數據挖掘能力，輔助前後台協同的互聯網營銷工具，為旗下各加盟連鎖店提供各個渠道的流失客戶贏回、客戶邀約等營銷服務，幫助改善各加盟連鎖店的整體到店客流。同時，「鈦動力」將建立與保險公司、新車及二手車電商平台、新型互聯網出行公司等的行業合作，實現了客戶導流。

「鈦動力」創始人陳梁表示，「鈦動力」不會通過補貼燒錢發展加盟連鎖店和客戶引流，贏利將是公司長期發展的核心目標。此外，陳梁表示會利用大數據，幫助汽修門店對本店客戶進行臉譜刻畫分類，進行分群套餐設計，提高門店的客流量及會員套餐銷量，並解決加盟門店的贏利問題。

對於為何要做一站式服務，陳梁對36氪表示，截止2017年年底汽車後市場規模已破萬億元，在這個市場中面向消費者的終端門店佔據了50%的市場份額，其中個人單店佔據了90%以上，加盟和直營汽修連鎖佔據不足10%。在服務水平和服務內容參差不齊的當下，面向消費者提供保養、維修、美容、保險一條龍服務的門店佔比更低，難以滿足消費升級群體的一站式服務需求。

鈦動力的盈利方式主要在兩個方面，一是門店精準營銷服務的營收，二是供應鏈營收，目前主要是向集團大客戶供應服務和產品。2018年的主要精力會集中在面向門店的營銷服務上。

除了鈦動力，全國性或地區性的汽修連鎖品牌有米其林馳加、小拇指，主直營次加盟的高端連鎖有華勝、中鑫之寶。從品牌角度看，鈦動力的品牌暫時不如以上多年經營的品牌，但品牌定位有差異，馳加是輪胎產品導入為主，小拇指是經營託管，華勝、中鑫之寶是面向ABB等高端車主，鈦動力是面向多種類型門店的中心化營銷服務。

從商業模式看，鈦動力直接為門店創造客戶和交易額，與經營培訓託管的模式不同。從增長策略看，鈦動力採用大城小店、小城大店模式，集中在二三線城市市場，整體而言鈦動力和其他汽修連鎖直接競爭較小。

目前，「鈦動力」已經在廣東、江蘇等省與數百家門店完成了加盟合作協議的簽署，此輪在2月上旬完成的天使融資，主要用於建設「鈦動力」百家家門店的整體樣板，然後將模式向全國其他各大城市複製，全年目標是做兩千家以上品牌加盟店。

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