做銷售就是要年薪百萬！

做銷售，每天不知道要和客戶打多少電話，一忙起來整天都在外奔波，很多人都受不了銷售的苦。對於銷售人員來說，一切都是業績為王！不論你口才多好，情商多高，沒有業績，什麼都沒用。

頂尖的銷售高手能做到業績驕人，年薪百萬；有的銷售員每個月卻是拿著公司的底薪，好幾個月都沒有什麼業績，直至被公司辭退。同樣都是做銷售的，為什麼兩者做出的成績會如此不同，你有想過其中的原因嗎？

1

拖延症患者

拖延症指的是人們把自己計劃做的事情一直往後拖延的行為。它是一種「不願意麵對現實「的逃避方式，嚴重的拖延症給人們的身心健康造成消極影響。

對於銷售來說，每天都必須要不斷的給客戶打電話，給客戶介紹公司的產品。很多時候都會被客戶直接拒絕，所以一些銷售人員在給客戶打電話時，一直猶豫著要不要給客戶打電話，就這樣一直拖著，慢慢的時間就過去了。

2

無準備的客戶拜訪

不要小看每次的客戶拜訪，它是銷售成功的必經過程。很多銷售員們在去拜訪客戶前，由於沒有做充分的客戶資料搜集、產品知識等準備，導致在和客戶溝通時出現了一問三不知的情況，失去了這次成單的機會。

所以銷售人員拜訪客戶前要明確自己的拜訪計劃和目標。事先考慮周全，提前想好客戶可能會詢問的問題，以便自己可以從容應對，注意不要一味的去和客戶介紹自己的產品特徵，客戶最關心的是你的產品能給他帶來什麼利益。

3

肚子里沒有「貨」

作為一名銷售，不僅要會說，還要肚子里有「貨」。這個「貨」包括你所銷售的產品知識以及行業外的各種其他的知識。學習產品、行業的知識，會讓你有專業的職業態度。它可以讓你快速建立起和客戶之間的信任感；並且你還需要關注每天發生的時事新聞，包括體育、政治、文學等。因為這些都可以成為你和客戶聊天的話題，從客戶的興趣點出發，也許你們愉快聊天的過程中，客戶就購買了你的產品。

4

沒有良好的心態

要想成為一名優秀的銷售人員，一定要有自信、積極的心態。一個對自己充滿自信的人，在工作上會幹勁十足，面對任何問題都想盡一切辦法去解決困難。要有一種「我會成功」的自信，可以說自信的態度是銷售人員需具備的基本素質。

優秀銷售員還有一個特點就是有恆心，不輕言放棄。做銷售，經常會遭到客戶的拒絕，被客戶拒之門外。一個銷售新人要想開單，通常需要在一家公司呆半年以上，才可以拉到自己的第一個客戶。所以面對客戶的拒絕，銷售人員一定要堅定自己的信念，堅持不懈尋找客戶的「需求點」，從而能夠銷售成功。

5

急於求成

生活在中國最東邊的竹子「毛竹」，用了4年的時間，才僅僅長了3厘米，但在第5年的時候，以每天30厘米的速度瘋狂生長，僅僅一個月就長了12米。現在的社會知識面、信息量都越來越豐富，導致很多年輕人都心浮氣躁。太多人都希望一夜暴富，承受不了短期內沒有回報的事情。

做銷售的也是如此。不用擔心你此刻付出沒有任何的回報，如果你拜訪客戶的時候，態度急躁，一心只想促成客戶購買，反而會導致客戶的猶豫。因而越是在關鍵時刻，就越要有耐心。要以認真負責的態度去和客戶交流，沉穩的給客戶介紹產品的細節，不斷積累自己，厚積薄發，終會取得成功。

以上就是職場上某些銷售人員業績不好的幾大原因。如果你有其中之一的習慣，請努力改正。做銷售無論遇到多艱難的困境，請記得堅持下去，終將會柳暗花明！那些年薪百萬的銷售高手，背後都是有著玩命的付出和不懈的堅持，越優秀的人，其實越努力！

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